盛源食品恶意断供反被彻底封杀、退出江城市场的消息,如同一声惊雷,炸醒了华中地区所有的供应商与零售从业者。所有人都清楚地意识到,在江城乃至整个华中零售行业,杨逸尘与他的辰星帝国,已经拥有了绝对的话语权、定价权、规则制定权。
曾经的商业博弈、价格拉扯、渠道争夺,在辰星超市突破50家门店、日均客流30万、月销破亿的绝对实力面前,全都变得不堪一击。封杀盛源之后,杨逸尘没有停下脚步,而是以雷霆之势,开始对整条民生供应链进行深度整合、全面掌控、彻底垄断。
在零售行业,有一句铁律:谁掌控供应链,谁就掌控利润;谁垄断源头,谁就垄断市场。
杨逸尘比任何人都更懂这句话的分量。
过去,辰星超市虽然规模庞大,但在生鲜、粮油、副食、日用品等核心品类上,依旧依赖多级供应商。从产地到总代、从区域代理到批发商、再到超市货架,每一层都要抽取利润,最终导致成本居高不下。即便供应商主动降价,依旧存在大量被中间商吞噬的“隐形利润”。
为了彻底掐断中间环节,杨逸尘在封杀盛源食品的第二天,便召开了辰星集团历史上规模最大的供应链战略升级大会。集团高层、采购中心、物流中心、财务中心、运营中心全体参会,会议室大屏幕上实时显示着华中地区全品类供应链分布图,红色标注的中间商环节密密麻麻,看得人触目惊心。
“从今天起,辰星停止一切三级、四级供应商进货渠道,全面直连产地、直连工厂、直连源头。”杨逸尘坐在主位,语气平静却带着不容置疑的决断力,“生鲜直连农户,粮油直连基地,副食直连工厂,日化直连生产线。所有中间商,全部砍掉。”
此言一出,全场震动。
采购总监李涛猛地抬头:“杨董,全面直连源头,意味着我们要自建采购团队、自建仓储、自建物流,前期投入巨大,而且需要跟无数产地、基地谈合作,难度非常大……”
“难度大,但是值得。”杨逸尘打断他,手指轻点桌面,“我们现在50家店,未来100家、200家,规模越大,供应链越要掌握在自己手里。中间商赚走的每一分钱,都是老百姓多花的冤枉钱,也是辰星少赚的利润。”
“我要的,不是‘便宜供货’,而是成本最低、品质最优、速度最快、绝对可控的全链条垄断。”
当天,辰星集团正式宣布三大战略行动:
第一,“产地直采计划”
斥资2亿,在湖北、湖南、河南、安徽四省建立12个直采基地,覆盖蔬菜、水果、鲜肉、水产、鸡蛋、大米六大民生核心品类。辰星直接与农户、合作社签订长期包销协议,以高于市场价5%的价格收购农产品,同时保证不压级、不压价、当天结算。
第二,“工厂直供计划”
对零食、饮料、日用品、调味品等标品,全面取消区域代理,由辰星集团直接与品牌方总部签订全国级战略合作,以“亿级采购量”换取“出厂底价”,部分品类采购价直接比同行低30%—40%。
第三,“自建物流仓储体系”
投入3.5亿,在江城建立华中地区最大的智能化冷链仓储物流中心,配备200辆冷链货车、500辆城市配送车,实现“产地2小时采收、仓储4小时分拣、门店12小时上架”,把损耗率从行业平均25%压到5%以下。
这三记重拳砸下去,整个华中供应链彻底重构。
消息一出,所有大型产地、农场、食品工厂、日化企业疯了一样涌向辰星集团。
以前是供应商挑超市,现在是源头抢着给辰星供货。
湖北某大型蔬菜基地的负责人,亲自带着一车最新鲜的辣椒、番茄来到辰星总部,握着杨逸尘的手激动不已:“杨董!我们几千亩蔬菜基地,以后全给辰星!您给什么价,我们都愿意!只要能跟您长期合作!”
河南某面粉厂厂长更是直接开出底价:“杨总,我们的面粉,同行进价1.8元,给您1.2元,全国最低,没有之一!您要多少,我们产多少!”
某知名饮料品牌华中区总裁亲自登门,当场签订亿元级订单:“杨董,只要辰星主推我们的产品,我们愿意出厂价供货+承担物流费+提供陈列费,一切听您安排!”
曾经层层加价的供应链,在杨逸尘的整合下,彻底变成了**“产地—辰星—百姓”**的极简链路。
没有代理,没有批发,没有溢价。
一个月后,最新的成本核算报表摆在了杨逸尘的办公桌上。
李涛拿着数据,双手都在发抖,激动得声音发颤:“杨董!成了!全部成了!”
“生鲜品类成本直降42%!
粮油副食成本直降35%!
日用品成本直降28%!
物流损耗从22%降到4.7%!
整体综合运营成本,比江城第二名的连锁超市低了整整37%!”
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