老师傅们各个都有着至少二三十年扎花灯的经验，属于基本功扎实，只是花样翻来覆去就那些，突破性不够。
贝芸溪也对制作花灯的流程有一定的了解，这会儿就坐在一旁，手捏着彩铅在随身携带的画本上涂抹。
一个又一个漂亮、款式新颖而精致的花灯跃然纸上。
小姑娘长得好看，如今乖巧地在一旁画画，很容易引起别人的注意，就有老师傅走上前，只瞥了一眼那画本，就神情有些激动。
制作彩灯也是要有灵感的，如今他们摄取灵感的地方不多，只有让人震撼的自然景观，和古代雄伟的建筑，而这些并不是特别容易落实到花灯上。
所以他们多数都是将老祖宗传下来的花灯元素，进行一次又一次地组装。再好的东西，也耐不住一遍又一遍地咀嚼。
他们早就到了黔驴技穷的地步。
这些花样似是在悄然打开他们的大门，沉寂在骨子里的血，一点点激荡沸腾，脑海中早就将这花，有了生动形象的表达！
“小同志，您，您这是在绘制花灯吗？需要我们帮您制作出来？”
贝芸溪轻笑着点点头又摇摇头，在老师傅们惋惜、不解的神情中，将纸张撕下来递过去，继续埋头作画。
谷修齐很快明白她的意思，笑着给老师傅们递烟，小声地说明了来意，“师傅你们好，我们是京都日报的，最近负责城西文化宫春节氛围的装扮。”
“肯定需要定制不少花灯，不过我们只定制一部分，还会有其他单位也来你们这里为文化宫定制花灯。”
“所以我们愿意为你们提供些花样图，希望到时候文化宫的单子能够享受优先制作。”
这时候车间主任小跑过来，得知这种情况，想都没想点头应下，“不过小同志，其他公司来定制花灯的时候，我们能将这些花样拿出来，供他们选择吗？”
“当然了，我们会按照市场价，付给小同志丰厚的设计费的！”
谷修齐没有问贝芸溪，就替她答应下来。
小女人有心想要办好文化宫的项目，估计做好无偿奉献设计的打算了，但是有些好处，哪怕他们不给，他都要替她争一下的。
他们去了办公室，对设计和花灯扎制的价格进行了商讨。
花灯制作工艺复杂，不过他们已经形成了流水线制作，所以效率很高，出活大，每年春节和元宵节，订单不断。
花样新式的彩灯，需要老师傅琢磨着如何将其，落实下来，且细节方面也得顾及到，加上制作彩灯的员工们，从生疏到熟悉，这一系列的过程耗费众人不少的精力和时间，定价肯定要高。
不过京都日报作为提供花样的公司，车间主任很大气地将彩灯费用全免了，当做样品和广告赞助。
其实一款新花灯刚开始扎制需要耗费不少人力资本，可是等大家伙上手后，就能批量产了，于他们来说，材料便宜的花灯，又可以等同于无本买卖了。
他们既还了人情，又顺道替自家公司打了广告！
谷修齐笑着道谢，直接按照自己心理价格，定了一大批的彩灯，不仅文化宫就连面积同样不小的京都日报也一起装扮上了。
至于设计费，一共有两种支付方式，一呢是一次性买断，二呢是能享受每一单一成的利润十年。
前者比较省事，能免去不少麻烦，也不需要承担任何风险，一锤子买卖，就利润总额的角度来看，肯定没有后者多。
但是后者呢，会存在被欺骗的嫌疑，也会伴随着各种想象不到的麻烦事。
谷修齐低声询问了贝芸溪，俩人都觉得还是前者比较合适。
钱少点没关系，至少不需要挂心。
谷修齐便让车间主任按照每年各种花灯出单的情况，以灯的大小、数量为变量，估算出十年的利润。
这个数据的一成，也是十分庞大和惊人的！
谷修齐淡淡地说：“一般设计费是在百分之五到十，主任是行内人，更应该清楚，一款不错的花灯，除了师傅精湛的手艺，更重要的是创新吧？”
“我们小贝同志设计的款式，各个新颖独特，但凡制作出来，不说成为爆款，但也绝非滞销货。”
“咱们就按照普通款式的销量、半成的利润十倍支付。”
“你们也不需要觉得这笔钱多，跟第二个支付法子比起来，还是你们沾光了。”
“毕竟咱们国家经济发展很快，钱越来越不经花，十年后说不定一年的利润，就赶得上往常九年！”
“再者，你们在京都独大，也能外其他省市进行授权，光是这一部分每年的收入，都比要支付给小贝同志的设计费要高了。”
车间主任都没来得及讨价还价，什么话都被谷修齐给说完了。
他无奈地笑道：“那各位在这里等一下，喝会儿茶，我去给领导汇报一下。”
贝芸溪低头写了两行字递上去：“我可以每年都向贵厂，提供新颖的设计图纸。”
一个每年，十足戳中了主任的心。
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