然而苏宛平说的这些词，他们根本听不懂，个个一脸疑惑的看着她，苏宛平捂额，于是看向杜储，杜储立即将文书拿出来，分发下去。
原本是这些商户来指责苏宛平，准备给她一个下马威的，也不知怎么的，就被她三言两语的给劝住了，如今思考的方向也变了，不是怎么去指责她，而是想她是不是一个傻瓜。
当他们看到白纸黑字的文书，这一群精明的商户倒是搞清楚了，再看苏宛平，有不少人已经动了心，还有几人毕竟谨慎些的却是在观望。
苏宛平接着解释道：“你们有所不知了，我这人呢，不打枉语，有什么说什么，你们觉得这是好事，觉得我是不是傻，那是因为你们不了解我的商业模式，等你们跟我合作了后，你们就会发现，我能赚下这个中间差价，也是有原因的，我用脑子赚钱，我的管事在外行商，用生命换来钱。”
“你们开铺子，什么也不用愁，做我的第一批分销商，以后再有别人想加入，我都不会再同意，正如你们现在所想，我为何不自己开铺子，有我大哥在这儿，又有赵家的人脉，以后有你们分销商在的地方，我便不会开自己的铺子，所以你们现在签下文书，的确是你们占了大便宜。”
这些商户开始交头接耳起来，完全把先前来的目的给忘在了一边，眼下只想着这事儿可不可行了，可是文书上也说得很清楚，人家说了，卖不完的交回给她便是，可以说是完全没有半点风险。
很快有一伙人商量结束，相继签下文书，还有些人见起了带头的作用，也就一狠心，签下了文书，总有几个谨慎的，还是在观望的。
苏宛平收下他们的合约，便又发下一张说明，一但合作，价格上得按着她的来，同时便是答应帮他们销完铺里的存货，随后便要费五六百两银子装修，将铺子弄成喜客来要求的样子。
当然这些装修的工匠是苏宛平的人派来的，也就是说，铺子投入前期，她低价收走对方铺里的存货，养活了这一群杂货郎，毕竟一但存货卖给杂货郎，铺子又得关门装修，一时间街头没有杂货卖，自然杂货郎的生意就变好。
随后她有一群专门的工匠，在给这些人装修的时候，也就抵了工钱还不止，所以实则她也没有亏什么，至于以后余江给她拉来的货，她这也算是找了客商买走，先是回笼了资金。
自然眼下这些商会还沉浸在自己的利益中，自是没有想得这么周全，便是事后一想，也就明白了，人家苏东家不是傻子，而是精明的很，她这也是在做生意啊，只是同样是杂货，她卖给商户，商户却是面对整个百姓售卖，售卖对象不同罢了。
剩下的几人最后也被苏宛平说服了，签下了文书，原本闹哄哄的场面变得和声悦色，对苏宛平也恭敬了起来，一起再开始讨论，却是怎么将杂货铺子弄好。
等陈州又送来一批杂货的时候，内城外城的商户都跑过来挑选了，内城的商户还有些谨慎的，他们怕把资金压在里头了，毕竟还得先付钱，等到年底卖不出去了才会收回资金。
然而外城的商户却是毫不犹豫，所有稀奇的，都得苏宛平分配不可，苏宛平这一次偏向了内城，从海夷道上来的稀罕货，必须在内城出售，这是内城杂货铺打响名声的关键，而且内城的杂货铺子她组织的不多，还有不少杂货铺没有加入分销商会的，他们也是竞争的对象。
待新来的货分配下去后，内城的杂货铺开张了，崭新的货源，稀罕的东西，还有那铺里耳目一新的货架，又每日有杂货郎大清早的在铺子门前排队，这些商户高兴坏了，就算是每天不做生意，也有杂货郎挑担子的生意，商户最注重每天开门的第一桩生意，但凡进铺里转悠一圈就不买的，那么这一天的生意恐怕也会不好。
而开门第一桩生意便买了东西再出门的客人，接下来便会接二连三的来生意，也不知他们说的是不是真的，反正不少商户都有这思想，而这些杂货郎总能给他们带来好心情。
待内城做起了这生意后，一时间街头看到喜客来字样的铺子多了，开始有贵夫人注意了起来，有不少权贵府上的采买管事，都从那喜客来的铺子里买来稀罕之物，先前京城里可是没有的。
而且喜客来的杂货铺里已经与传统的杂货铺子不相同了，是什么都有，吃穿用度之外，还有不少好玩的，反正绝不会为了置办一个新家，而得跑这跑那的，还有这些内城的商户又起了新点子，一但东西买得多的，他们还包送上门，反正那些杂货郎多，给他们一点儿利，他们都是愿意的，左右也是苦力出身。
而那些没有加入分销商会的商户，到这个时候才发现，他们到底错过了什么，他们当然也可以复制喜客来的模式，甚至几位商户结盟，也置下杂货郎，可是他们却发现，所售卖的货源不丰富，有些单一了，要是跨行跨业的去售卖，就他们这小份量，那进货的成本就高了。
就好比，这些杂货铺如果要卖书，要卖笔墨，这是在抢书铺的生意，他们一没有进货的源头，这么冒然去进货，成本费得高，自然卖不过喜客来。
所以在他们的杂货铺里买东西，总是不能买全的，去了杂货铺，还得去书铺，有的时候便是吃穿用度的东西，也得好几间铺子里寻找，比如岭南来的香豆和香胰子，不是没有的，但是得出去找，多家询问。
但是到了喜客来，只有你想不到的，没有喜客来没有卖的，而且掌柜和伙计的很是热情，一但问到铺里没有卖的，立即记录下来，下一批货里绝对有。
就因为这样，喜客来的铺子如一夜春风般，将京城内外城的生意全部占有，只要不加入她的分销商会，便硬是抢不到半点生意了，不少铺子不得不改行做别的，她瞬间将京城里的杂货铺给垄断了。
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