瑞幸总部会议室。
投资意向书被投在大屏上。
许青看了整整半分钟，还是没忍住揉了揉眼睛。
“我没看错吧？”
财务负责人声音也有点飘：“没看错。
这只是第一家。”
技术负责人靠在椅子上：“第一家就这么多？
那后面几家要是都跟……服务器是不是又要扩？”
罗曼看向他：“你就惦记服务器？”
技术负责人苦笑：“你们烧钱烧市场，我烧服务器。
大家都有光明的未来。”
会议室里终于笑出声。
这几天压在所有人头顶的现金压力，像是被人猛地掀开一角。
许青看向陈默：“陈总，有了这笔钱，我们是不是可以继续放券？”
陈默没有立刻回答。
他拿起笔，在白板上写下三行。
补贴。
门店。
供应链。
“一起走。”
许青一愣。
陈默道：“只放券，不开店，用户领了也拿不到。
只开店，不做供应链，口味会崩。
只做供应链，不补贴，速度太慢。
这三件事必须绑在一起。”
财务负责人点头：“那融资到账后的预算怎么分？”
陈默道：“第一，核心写字楼和大学城门店加密。
第二，中央烘焙和冷链扩容。
第三，APP系统和用户反馈系统继续升级。
第四，补贴池增加，但每一分钱都要对应转化和复购。”
许青立刻记录。
“那宣传口径呢？”
陈默看了他一眼：“不要宣传融资金额。”
许青一怔：“这么大的利好不宣传？”
“可以宣传融资成功。
但别炫耀咱融资了多少多少钱。”
陈默道：“用户不关心你融了多少钱。
用户只关心楼下有没有店，券能不能用，咖啡好不好喝，取餐快不快。”
罗曼点头：“这话我同意。”
许青摸了摸鼻子：“行，那我们不炫富。
我们发券。”
陈默道：“但也别乱发券。
给老用户复购券，给办公室拼单券，给下午三点提神券。
让用户觉得瑞幸不是突然送钱，而是刚好在他需要的时候出现。”
运营负责人立刻道：“明白。
写字楼的人发午后券，大学城的人发夜读券，早高峰发免排队券。”
技术负责人接话：“APP首页要分场景推送。
别让所有人看到一样的券。”
罗曼提醒：“新品不要乱上。
门店培训跟不上，我宁可少卖。”
许青叹气：“好好好，钱多了也不能飘。”
陈默淡淡道：“钱到账，只代表资本相信故事。
用户复购，才代表故事是真的。”
这句话一出，会议室又安静了。
许青低头写下来。
她现在已经习惯陈默随口一句话，都可能变成内部培训材料。
财务负责人问：“陈总，资本进来以后，要不要提前准备下一轮材料？”
许青一愣：“第一轮还没完全落地，就想下一轮？”
财务负责人苦笑：“资本市场节奏就是这样。
拿了钱，就要证明钱花得值。
证明完，就会有人问下一轮。”
陈默点头：“准备。
但下一轮材料，不许只写规模。”
许青问：“那写什么？”
“写效率。”
陈默道：“这轮讲空白市场。
下一轮讲门店模型跑通。
再下一轮讲城市网络效应。
每一轮都要有新证据，不能只把门店数量翻倍。”
罗曼道：“也就是说，融资不是终点，是考试。”
“对。”
陈默看向众人：“资本给钱以后，会盯得更紧。
用户也会更挑。
商厉更不会坐着看。
接下来每一家新店、每一张券、每一次差评处理，都可能被放大。”
运营负责人脸上的兴奋慢慢压下去。
他原本以为钱来了就能松一口气。
现在才发现，钱来了，战场反而更大。
许青深吸一口气：“明白。
我今天就把新店考核和券投放规则重新梳一遍。”
陈默道：“还有一件事。”
所有人抬头。
“不要因为拿了海外资本的钱，就把自己讲成洋故事。”
陈默声音很稳：“瑞幸是大夏用户一杯一杯喝出来的。
资本只是买票上车。
方向盘还在我们手里。”
罗曼轻轻点头：“这句也该写进内部红线。”
许青苦笑：“陈总，您再说几句，我们内部红线能出一本书了。”
会议室里笑声轻了一点。
但每个人心里都明白。
这句话很重要。
拿海外资本的钱，不等于听老外的话。
让资本买单，不等于把用户卖给资本。
上午十点。
帝都某CBD。
小唐刚进公司，手机就震了一下。
瑞幸APP弹出新券。
“午后提神券，今日三点可用。”
她愣了一下。
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