蔡瑁示意诸葛亮坐下，肃然道：“孔明今天来，是为了要给刘备当说客，来说服我吗？”
蒯越算是孔明的长辈，微笑道：“天下大势渐渐清晰，孔明为什么不顺从局势呢？”
诸葛亮坐下后道：“蔡先生、蒯先生，在下不是为了当说客而来，是为了蔡家和蒯家的利益而来。”
蔡瑁也是大家族出身。
自然不傻。
他轻轻一笑，开口道：“孔明要施展三寸不烂之舌，要游说我们了吗？”
诸葛亮郑重道：“蔡先生缪矣，在下只是实话实说。”
蔡瑁说道：“愿闻其详！”
诸葛亮不急不缓道：“有刘荆州主动传位，更有文聘将军执掌军队，荆州大局已定，不会再有什么纷乱。”
“这是一个大背景。”
“纵然蔡先生、蒯先生等荆州大族不满意，希望归顺曹操。可是我主麾下有张飞、陈到这样的绝世猛将，现在又有文聘将军。”
“试问荆州，谁堪敌手呢？”
“荆州大族有影响力，更多在于治理提防，调兵和我主厮杀，恐怕是难以取胜的。”
诸葛亮问道：“蔡先生认为怎么样呢？”
蔡瑁眉头微蹙，不得不承认诸葛亮的话有道理。遇到刘备这样身经百战的人，且文聘都全力站在刘备一方，荆州大族的确打不赢。
蔡瑁不服输，开口道：“纵然刘荆州能赢，也是惨赢。”
诸葛亮自信道：“至少荆州局势，必然在主公手中，何必两败俱伤呢？”
蔡瑁沉默了下来。
两败俱伤！
这是诸葛亮故意留了面子，真要厮杀，荆州大族绝对打不赢，绝对被灭族，因为刘备的军队有战斗力。
诸葛亮继续道：“在下知道蔡先生、蒯先生等人，希望归顺曹贼，为曹贼效力。可是曹操的麾下，有无数归顺的家族。”
“尤其是颍川的各家族，最为强势。”
“蒯家和蔡家等人投奔过去，能得到什么呢？依我看，能稳定现在的影响力都不错了。实际上，那也不可能，你们在荆州的力量必然被压制。”
诸葛亮沉声道：“如果你们协助主公，以主公求才若渴，宽厚仁慈的性格。现在蒯家和蔡家鼎力相助，未来必然得到厚报。”
蒯越一直没说话，忽然问道：“天下大势在曹家，刘皇叔恐怕是难以抗衡。”
蔡瑁道：“的确如此。”
诸葛亮自信说道：“如果是轻松简单的事情，你们怎么得到厚报呢？”
“昔年嬴异人在赵国为质，谁知道他回国能当皇帝呢？昔年光武皇帝刘秀，在南阳不算显赫，谁又知道他能一统天下呢？”
“最终追随光武皇帝的南阳大族，得到封妻荫子的机会。”
“如今大乱在即，曹贼篡汉的趋势显露，大汉天命摇摇欲坠。值此之际，我主欲振奋大汉，重振朝纲，如果能剿灭曹贼，诸位的功劳巨大，何愁家族不兴呢？”
诸葛亮侃侃而谈道：“就算无法剿灭曹贼，能和曹贼鼎足而立，你们在主公麾下也是举足轻重的作用。在主公这里是凤凰，在曹贼那里是野鸡，你们愿意吗？”
蔡瑁心中意动。
家族利益是根本。
刘备如果重振大汉，他们的家族必定像阴家、邓家等一样显赫。
蒯越笑道：“孔明只说好处，却不提和曹家对抗的坏处。”
诸葛亮回答道：“就算主公败给曹贼，可是诸位襄助主公，忠于大汉，家族名声在外，谁会嫌弃一个忠于大汉一心为民的家族呢？”
“尤其是曹贼要治理荆州，始终离不开诸位。无论如何，你们家族利益都得到了保障，始终有退路的，为什么不拼搏一把呢？”
蔡瑁眼神明亮，和蒯越对视一眼，微笑道：“刘荆州安排刘皇叔接任，我蔡家鼎力支持。”
蒯越道：“蒯家也鼎力支持。”
诸葛亮心中松了口气。
事成了！
这一次能成，首先是因为刘表一直扶持刘备，使得刘备有力量，再加上和文聘的军队镇压，这是一个根本。
没有这一步，蔡家和蒯家等人，就直接跳反了。有了力量的镇压，再加上利益引诱，诸葛亮阐明了鼎足而立的意思，蔡家和蒯家为了利益才愿意试一试。
最后，还有刘备名声在外，是曹操都认可的天下英雄。
诸多原因，才愿意支持。
诸葛亮郑重道：“有蔡先生、蒯先生的鼎力支持，我们必然立足荆州。凭什么颍川各家族能行，为什么荆州各家族不行呢？”
蔡瑁笑道：“孔明好辩才。”
蒯越颔首道：“那就试一试。”
诸葛亮开口道：“请蔡先生和蒯先生放心，不会是我们独自抗衡曹贼，还有江东孙氏。”
蔡瑁和蒯越相视一望，更是赞许。
有江东孙家更好办。
诸葛亮敲定了蔡家和蒯家支持的事情，请两家说服荆州其它的文武官员，确保荆州权力的和平交接，才离开蔡家返回刘备住处。
诸葛亮禀报了情况，刘备神色激动，欢喜道：“有军师谋划，我无忧矣。我们借助荆州之地，就能抗衡曹贼。”
诸葛亮嘱咐道：“现在和蔡瑁、蒯越达成协议，主公要多多来往，拉近关系。在下也相信以主公的能力，定然能取信于他们，让他们死心塌地追随。”
“可是单靠荆州，远远不足，我们需要更多的力量。”
“第一，联合江东孙家，互为盟友。有江东和我们一起抗衡曹贼，才能稳住局势。”
“第二，等刘表病逝，主公立足荆州后，着手谋划益州。拿下了益州，进可攻退可守，才有真正的大后方，否则单是荆州一地不够。”
诸葛亮侃侃而谈，主动道：“在下准备出使江东，面见孙权，替主公迎娶孙权的小妹孙尚香，促成双方联姻，使得联盟更稳固。”
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