电话那头安静了几秒。
然后陈浩笑了。
“瀞雯，你这个思路很好。”他说，“文化IP是破局的关键。
日本动漫影响力大，粉丝粘性强。
如果能和知名IP合作，能快速建立品牌好感度。”
“可是……人家愿意和我们合作吗？我们是外国公司。”
“所以要从对方的利益出发。”陈浩说，“你想想，动漫公司需要什么？需要宣传，需要变现，需要扩大粉丝群。
我们可以提供流量入口，提供变现渠道，提供粉丝互动平台。
这是双赢。”
挂了电话，贾瀞雯立刻行动。
她让林薇搜集日本最火的动漫IP，了解背后的版权方。
又让张建国联系中介，约见版权方的负责人。
目标锁定了三个：一个国民级的少女漫画，一个长盛不衰的机甲动画，还有一个新晋热门的搞笑番。
第一轮接触，两个直接婉拒。
理由很直接：“没听说过百度，不信任外国公司。”
只剩下第三个——那部机甲动画。
版权方是家中小型公司，正在尝试海外拓展，对中国市场有兴趣。
谈判在新宿的一间会议室进行。
对方来了三个人，负责人是个四十多岁的男人，姓渡边，看起来严肃，但谈起合作很务实。
“百度在中国做得很好，但在日本还没有知名度。”渡边开门见山，“和我们合作，你们想要什么？”
贾瀞雯早有准备：“我们希望推出机甲主题的搜索皮肤。
用户在搜索页面可以选择机甲风格的主题，包括背景图、按钮设计、搜索结果框样式。
同时，我们可以在搜索结果页增加机甲资讯专区，推送相关的新闻、图片、视频。”
渡边听着，表情没什么变化。
“这对我们有什么好处？”他问。
“第一，流量入口。”贾瀞雯说，“百度会逐步积累用户，这些用户看到机甲主题，会重新关注你们的作品。
第二，数据反馈。
我们可以告诉你们，哪些地区、哪些年龄段的用户喜欢机甲，帮助你们做市场分析。
第三，未来可能的收益分成。
如果用户愿意为皮肤付费，我们分成。”
渡边沉默了一会儿。
然后说：“听起来不错。
但我们需要保证，机甲的形象不能变形，不能丑化，不能用在低俗内容旁边。”
“这个可以写进合同。”贾瀞雯点头，“所有皮肤设计需要你们审核通过才能上线。”
谈判持续了两个小时。
结束时，渡边伸出手：“初步意向，我们可以继续谈细节。”
贾瀞雯握住他的手：“谢谢渡边先生，期待合作。”
走出会议室，林薇兴奋得差点跳起来：“贾总，成了！”
“还没签合同呢。”贾瀞雯提醒她，但自己也忍不住笑了。
接下来两周，双方密集沟通合同细节。
皮肤设计反复修改，机甲形象的配色、角度、场景都仔细确认。
技术团队在北京和东京两地加班，开发皮肤系统和动漫资讯专区。
第三周，合同终于签了。
签字那天，渡边难得露出了笑容：“贾总，你很专业。
希望这次合作顺利。”
“一定会的。”贾瀞雯说。
消息公布那天，百度日本版的访问量突然暴涨。
机甲粉丝们涌进来，想看这个和动漫联名的中国搜索到底是什么。
论坛上开始有人讨论：“这个皮肤挺酷的。”“机甲资讯区更新很快。”“虽然是中国的，但合作看起来挺认真。”
一周后，日活用户突破一万。
虽然还是不多，但已经翻了三倍。
当天晚上，贾瀞雯回到酒店，已经快十二点了。
她洗了澡，倒了杯水，坐在窗边。
窗外是东京的夜景。
新宿的高楼灯火通明，远处能看到东京塔的灯光。
这个城市依然陌生，但好像没那么遥远了。
她拿起手机，打给陈浩。
视频接通时，陈浩在横店的别墅书房里，穿着家居服，头发有点乱，像是刚洗完澡。
“还没睡？”他问。
“刚回来。”贾瀞雯举起杯子，“庆祝一下。”
陈浩笑了，也举起旁边的一个杯子——好像是茶杯。
两人隔着屏幕碰了碰。
“日活破万了？”他问。
“嗯。
一万零三百。”贾瀞雯说，“虽然还是很低，但至少是正向的。”
“这才开始。”陈浩说，“机甲粉丝只是第一批，后面还会有更多。
关键是通过这次合作，让日本用户知道，百度是认真的，不是来捞一票就走。”
“嗯。”贾瀞雯点点头。
她看着屏幕里的陈浩，忽然觉得鼻子有点酸。
这两个月，一个人在东京，每天面对陌生的语言、陌生的文化、陌生的市场。
白天跑客户，晚上处理北京的工作，凌晨还在回邮件。
累是真的累，但一直撑着。
现在看到陈浩的脸，那种撑着的劲儿突然松了。
“浩哥。”她轻声说。
“嗯？”
“想你了。”
说出口，自己都有点意外。
但话已经说了，收不回来。
屏幕那头，陈浩愣了一下。
然后他的表情软下来，眼神变得很温柔。
“我也想你。”他说，“这两个月，你辛苦了。”
贾瀞雯摇摇头：“不辛苦。
就是……有时候会想，如果你在，会容易一点。”
“我在的。”陈浩说，“虽然隔着屏幕，但一直在。”
两人沉默了一会儿。
窗外东京的夜景依旧璀璨，书房里的灯光温暖。
“早点休息。”陈浩说，“明天还要继续战斗。”
“嗯。”贾瀞雯点头，“你也是。”
“我等你回来。”陈浩最后说，“回来给你接风。”
视频挂了。
贾瀞雯握着手机，看着窗外的夜景。
东京的夜晚，终于不那么孤独了。
因为有个人在屏幕那头，等着她回去。
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