周一上午的移动搜索业务会，气氛格外沉闷。
周涛把最新一季度的财务报表投影到大屏幕上，数据很刺眼：用户量环比增长百分之四十七，收入却只有二十万，成本却高达三百万。
“移动搜索现在是典型的成本中心。”他说，“服务器、带宽、研发人力，每个月都在涨。
但变现手段几乎没有。
WAP页面上放不了太多广告，用户也不习惯在手机上看广告。”
李明补充道：“技术侧的压力也很大。
移动端请求量已经占到总请求量的百分之三十，但贡献的收入几乎可以忽略不计。
如果我们不能尽快找到变现模式，这个比例越高，亏损越大。”
会议室里，几个核心成员都沉默着。
贾瀷雯看着那些数据，心里很清楚问题的严重性。
移动搜索的爆发是她一手推动的，现在爆发来了，钱却没来。
“广告呢？”她问，“能不能在移动端增加广告位？”
“试过。”商务总监王磊摇头，“效果很差。
手机屏幕本来就小，放广告太占空间，用户反感。
而且点击率只有PC端的五分之一，广告主不愿意投。”
“那搜索结果的竞价排名呢？”
“技术上可以实现，但陈总那边……”周涛犹豫了一下，“陈总一直强调广告不能影响搜索结果。
移动端屏幕小，一页只能显示四五条结果。
如果其中一条是广告，对用户的影响比PC端大得多。”
贾瀷雯点点头。
她知道陈浩的底线，不能碰。
会议结束后，她刚回到办公室，就收到一封邮件。
发件人是“虚拟董事会秘书处”——这是陈浩设立的一个机制，定期邀请内部核心成员和外部顾问，对重大决策进行质询和建议。
邮件内容很直接：移动搜索亏损持续扩大，请提交盈利时间表及可行性方案。
贾瀷雯看着那封邮件，深吸一口气。
虚拟董事会的成员包括陈浩、李明、王磊，还有两位外部顾问。
他们的意见很重要，虽然不是正式投票，但代表了公司核心层的集体判断。
她需要给出一个答案。
接下来的三天，贾瀷雯把自己关在办公室里，研究各种变现模式。
电商、会员、增值服务……每个方向都分析了一遍，最后都否定了。
第三天晚上，她突然有了个想法。
移动搜索的用户多，但分散在全国各地。
如果能把这些用户整合起来，做成一个广告联盟——就像PC端的百度联盟那样，让中小网站通过百度移动搜索获得流量，然后和我们分享广告收益。
她在白板上画了个草图：用户搜关键词，搜索结果页展示相关广告，用户点击广告，广告主付费，百度分成给合作网站。
第二天，她把想法带到会议上讨论。
“移动广告联盟？”周涛眼睛一亮，“这个思路好。
我们现在已经有几十万移动用户，可以吸引中小网站加入。
他们缺流量，我们有流量，正好互补。”
王磊却皱眉：“技术上可行，但广告主会投吗？移动端点击率低，转化差，广告主不一定愿意。”
“所以我们要筛选。”贾瀷雯说，“只让高质量的广告主入驻。
广告形式和内容都要严格控制，不能影响用户体验。”
她顿了顿：“我想设立一个‘友好度测试’。
所有想在移动端投广告的企业，必须通过这个测试。
测试标准包括：广告内容是否真实，广告形式是否打扰用户，广告与搜索词的相关性等等。
只有通过的才能入驻。”
会议室里安静了几秒。
“这个测试标准……会不会太严了？”王磊问，“现在本来就没几个广告主愿意投，再设门槛，可能一个都没有。”
“一个都没有也比让用户讨厌好。”贾瀷雯很坚决，“移动搜索的用户是我们一点一点积累起来的。
如果为了短期收入把用户赶走，得不偿失。”
会议结束后，她把这个方案发给陈浩。
当天晚上，陈浩的电话来了。
“方案我看了。”他开口，“广告联盟的思路是对的，但友好度测试的标准，你准备怎么定？”
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