李峰放下茶杯，身体微微前倾，知道寒暄已过，进入正题。
他斟酌了一下语句，决定开门见山：
“看到了，感谢公司和陈总的信任。
压力更大了，动力也更足了。
特别是看到‘商用推广’这四个字，既兴奋又感到责任重大。”
陈默嘴角似乎勾起一丝笑意，仿佛早就料到他会关注这一点。
他没有直接回应，而是又慢条斯理地冲了一泡茶，橙黄的茶汤再次注入杯中。
“渡河项目，我们花了三年时间，投入了巨大的人力物力，啃下了最硬的骨头。”
陈默的声音平稳响起。
“现在，我们用自己的ERP和数据库，撑起了整个华兴的全球业务。
这证明了我们的产品是经得起实战检验的。”
“是，陈总。这一点我们全体项目组成员都倍感自豪。”李峰立刻接口，语气坚定。
“但，”陈默话锋一转，目光看向李峰，眼神变得锐利起来。
“华兴一家用的再好，也只是一个大型企业用户。
它的成功经验，可以借鉴，但不足以让市场彻底信服。
我们要做的，不是关起门来自己玩，而是要走出去，到更广阔的市场里去接受检验，去创造更大的价值。
我们集团IT也可以不止是支撑部门，也可以打粮食嘛。”
李峰的心跳再次加速，陈总的态度已经非常明确。
他按捺住激动，谨慎地问道：“陈总，您的意思是，商业化已经是公司的战略决心？我们很快就要...”
陈默抬手，轻轻打断了他：“决心早已下定。否则，就不会独立产品线，也不会明确写进职责。”
他端起茶杯，却没有喝，只是看着杯中氤氲的热气，“你知道现在外面是什么形势吗？”
李峰神色一凛，坐直了身体：“您是指国际经贸环境？技术封锁的风险？”
“这只是其一，是压力，也是机遇。”陈默缓缓说道，“更重要的是，国内的方向已经很明确了。”
他顿了顿，压低了些许声音，语气却格外清晰。
“上面有强烈的意愿，要推动核心领域的自主可控。
金融、能源、交通、军工......这些关乎国计民生的重点行业。
特别是大型国企、央企，正在被鼓励，甚至是被要求，逐步替换掉他们内部的关键核心系统，尤其是那些过度依赖国外产品的部分。”
李峰屏住了呼吸，眼睛睁得老大。
他虽然隐约感觉到一些风向，但从陈默这里如此直接地听到这番表述，带来的冲击力是巨大的。
这意味着一个庞大无比但在过去难以企及的市场大门，正在政策的东风下，缓缓向国产基础软件打开。
“这是一个历史性的窗口期。”陈默的目光变得深远，然后顿了顿继续说道：
“Oracle、SAP他们在国内经营多年，根基深厚，一时难以撼动。但他们也并非无懈可击。
高昂的授权费用、并不完美的本地化服务、以及越来越敏感的数据安全和国家战略考量......
都是我们的机会。”
前世就是这样，随着时间线推后，国家对于央国企内部的核心系统自主可控的要求会越来越高。
他看向李峰，眼神中充满了期望和审视：
“我们的优势是什么？
第一，我们是真正的全栈自研，从底层代码到上层应用，自主可控，安全可信。
第二，我们经过华兴自身超复杂业务场景的极限压力测试，稳定性和性能有硬核证明。
第三，我们背靠华兴，有强大的技术研发和服务支撑能力。”
“但是，”陈默重点强调着：
“市场是现实的，客户是挑剔的。
他们不会仅仅因为‘国产’两个字就买单。
产品的易用性、生态的完善度、服务的及时性、成功案例的积累...
每一个环节都至关重要。
这条路，比我们完成内部渡河，可能更难走。”
李峰只觉得一股热血直冲头顶，脸上因激动而微微发红。
他猛地点头：
“陈总，我明白！
困难肯定有，但这绝对是值得我们全力以赴去拼杀的新战场。
我们ERP团队有信心，也有能力，去打这场硬仗。”
陈默看着他充满斗志的样子，满意地点了点头：
“有信心是好事。
接下来，你们部要开始转变思路，不能只盯着内部需求。
要成立专门的市场拓展团队，深入研究和洞察目标行业的需求；
要加快完善合作伙伴生态，光靠我们华兴自己，吃不下整个市场；
要沉淀可复制的解决方案和交付方法论；
要把客户成功放在首位...”
陈默不急不缓地说着，勾勒出商业化初期的关键步骤。
李峰听得极其认真，恨不得拿出本子来记下每一句话。
他知道，这每一句都是未来行动的指南针。
“高斯数据库那边，苏琳也会同步推动。”陈默补充道，“毕竟数据库作为底层，更容易作为切入点。你们要密切协同，打出组合拳。”
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