启航科技的办公室里，空气压抑得几乎让人喘不过气来。
所有人的脸上，都写满了焦虑和不安。
只有陈叙，依旧平静地坐在那里，仿佛外界的惊涛骇浪，与他毫无关系。
他等众人将所有的担忧和愤怒都发泄得差不多了，才缓缓地开口。
“都说完了？”他的声音不大，却有一种安定人心的力量。
众人渐渐安静下来，目光都聚焦在他的身上。
“钱宏达这一招，确实够狠，也确实打在了我们的七寸上。”陈叙平静地分析道。
“我们的商家联盟计划，核心就是利用我们的线上流量，去撬动线下的商家资源。”
“现在，他把线下资源这条路给我们堵死了。”
“所以，我们平台的吸引力，自然会大幅下降。”
“那我们现在该怎么办？”张博急切地问道。
“要不，我们降价？或者干脆免费给他们推广，只要他们愿意恢复合作？”
“没用的。”陈叙摇了摇头。
“这不是钱的问题。”
“这是规矩的问题，是地盘的问题。”
“钱胖子要的，不是我们的钱，是我们的命，是让我们彻底向他低头，成为他体系里的一部分。”
“我们一旦退了这一步，就再也没有站起来的可能了。”
陈叙的话，让众人心中一寒。
他们都明白，陈叙说的是事实。
“那我们……”李明的声音都在发抖，他几乎看不到任何破局的希望。
“他打他的，我们打我们的。”陈叙的嘴角，突然勾起一抹自信的弧度。
“他以为，封锁了大学城周边的这些实体店，就等于扼住了我们的咽喉？”
“他太小看互联网了。”
“也太小看我们当代大学生的创造力了。”
他站起身，走到办公室中央那块小白板前。
拿起马克笔，在上面重重地写下了两个字——
“外卖！”
“外卖？”
众人看着这两个字，都是一头雾水。
“对，外卖。”陈叙转过身，眼中闪烁着一种名为野心的光芒。
“钱胖子能联合那些有头有脸的大餐馆、大店铺。”
“但他能联合所有给学生送餐的夫妻店、小作坊吗？”
“他能阻止学生们因为天冷、下雨、或者期末复习懒得下楼，而打电话叫餐吗？”
在2000年初，外卖这个概念，还远没有形成一个产业。
它更多的是一种零散的电话订餐服务。
学生们从一堆积攒的传单里，找到电话号码，打过去，然后由餐馆老板或者他们自己的家人，骑着一辆破自行车，慢悠悠地送过来。
效率低下，选择有限，服务也毫无保障。
“你们看，”陈叙没有急于解释自己的宏大计划，而是先引导着众人思考，“我们平台现在最大的优势是什么？”
“是用户啊！”李明第一个反应过来，“我们有一万多注册用户，而且都非常活跃！”
“没错，是用户，是流量！”陈叙重重地点了点头，“钱胖子他们封锁线下商家，本质上是想截断我们流量的变现渠道，让我们空有用户而无法盈利，最终因为资金链断裂而倒闭。
若换了其他平台，可能就会陷入到和他们争夺商家资源的泥潭里，或者被迫烧钱补贴用户，这两种选择都是死路一条。”
“但他们都想错了。”陈叙的语气中，带着一种洞悉未来的自信，“他们以为，流量必须依附于他们的实体才能产生价值。
但他们不懂，在互联网的世界里，流量本身，就是最大的价值！
我们不是非要去他们的池塘里钓鱼，我们可以自己挖一口新的，更大的池塘！”
他看着渐渐露出思索神色的众人，知道他们已经开始跟上自己的思路了。
“钱胖子和他的互助会，控制的是到店消费这个场景。”陈叙的声音，如同在为众人打开一扇新世界的大门。
“那我们就开辟一个新的战场！一个他完全无法掌控，也完全看不懂的战场！”
“我们要做的，就是利用我们启航平台庞大的用户基础和技术优势，打造一个……校园即时餐饮配送平台！”
他再次拿起笔，在白板上飞快地画着架构图。
“我们将所有愿意提供外送服务的中小餐馆、夫妻店，甚至是一些有特色的小吃摊，都整合到我们这个平台上。”
“学生们，只需要在我们的平台上下单，就能看到所有合作商家的菜单，一键支付。”
“而我们，则负责将订单信息，快速地传递给商家。”
“那谁来送呢？”张博提出了一个关键问题。
“我们自己组建配送团队！”陈叙的回答堪称石破天惊！
“利用我们的校园合伙人体系，在每个宿舍楼，招募一批勤工俭学的学生，作为我们的兼职配送员！”
“我们为他们统一配备印有启航外卖LOGO的保温箱和马甲。”
“我们将整个大学城划分为不同的片区，每个片区的订单，都由对应区域的配送员负责。”
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