1.全球市场共享:幻神将整合全球渠道与营销资源,全力助推签约伙伴手机品牌出海,共同开拓国际市场,挑战苹果与三星。
2.利润反哺机制:幻神操作系统公司**年度全球生态服务净利润(包括应用商店分成、广告、云服务、内容付费等),将拿出20%,按季度分配给所有签约手机厂商。
3.反哺分配规则:按签约厂商全球手机累计出货量进行分配。出货机型分为三档:低端机(售价<2000元):累计总量分配利润池的10%;中端机(2000元售价<4000元):累计总数量分配利润池的6%;高端机(售价4000元):每台分配利润池的4%。
*利润池总额的20%,除以所有签约厂商符合条件手机的总出货台数,得出**每台基础分红额**。
*各厂商最终获得分红=(本厂商低端机出货量* 10%*基础分红额)+(本厂商中端机出货量* 6%*基础分红额)+(本厂商高端机出货量* 4%*基础分红额)。
4.精准核算:通过幻神系统底层数据支持,每季度自动精准核算并支付到账。
这份条款一出,整个会议厅瞬间陷入了另一种死寂!不是绝望,而是巨大的震惊和难以置信!
全球市场!这是所有中国手机厂商梦寐以求的蓝海!
20%的利润反哺!而且是按出货量精准分配!这意味着什么?意味着即使放弃了自有软件服务收入,只要手机卖得多,尤其是低端机走量大,就能从幻神这个庞大的生态帝国中分到一杯羹!而且是持续的、透明的、看得见摸得着的真金白银!
雷军的呼吸骤然急促起来!小米的优势是什么?就是性价比,就是巨大的出货量!尤其是低端机!如果幻神真能打开国际市场,小米的出货量将指数级增长!按照这个算法,他分到的钱,可能远超现在自有服务的利润!他下意识地掏出手机里的计算器,手指飞快地按动起来,眼睛越来越亮。
段永平紧锁的眉头也猛地松开,OPPO、vivo庞大的线下渠道和稳定的中低端出货量,同样是这个分配规则的受益者!虽然高端机分成比例低,但架不住总量大啊!而且,出海!这才是更大的诱惑!
黄章死死盯着屏幕上的分配规则,尤其是“低端机10%”那几个字,魅族虽然体量小,但如果能借助幻神的全球渠道,把量冲上去……他摔在桌上的协议,似乎也没那么刺眼了。
其他二线厂商的负责人,眼中更是燃起了近乎狂热的火焰!对他们来说,以前想分国际市场一杯羹难如登天,自有服务收入也微薄,现在,只要抱紧幻神大腿,卖手机就能分幻神生态的钱?这简直是救命稻草!
胡萝卜,又大又甜,而且是按劳分配、童叟无欺的胡萝卜!
大棒,是华为血淋淋的前车之鉴,是彻底出局的死亡深渊!
巨大的心理落差和赤裸裸的利益诱惑,如同最猛烈的催化剂,瞬间瓦解了所有人心中的抵抗,什么尊严?什么自主?在生存和巨大的利益面前,都显得苍白无力。
布拉斯带着助手,再次将一份份修订后的、散发着油墨香气的战略合作协议,无声地放在了每一位厂商代表的面前,这一次,没有人再愤怒地质疑,没有人再痛苦地纠结。
雷军第一个拿起笔,深吸一口气,在协议落款处签下了自己的名字,笔迹沉稳有力。
段永平紧随其后,签下了名字。
黄章沉默了几秒,最终还是抓起了笔,签得飞快,仿佛怕自己后悔。
陈明永(vivo)也默默签了。
一个接一个,所有的手机厂商掌舵人,都在这份决定了未来格局的协议上,签下了自己的名字,笔尖划过纸张的声音,在寂静的会议厅里沙沙作响,如同臣服的烙印。
当最后一份协议被布拉斯收走,严飞的脸上终于露出一丝极淡的、难以察觉的笑意,他环视全场,声音带着掌控一切的平静:
“欢迎加入,幻神联盟。”
“从今天起,我们只有一个对手——外面的世界。”
会议结束,巨头们鱼贯而出,脸上没有了最初的愤怒和绝望,取而代之的是一种复杂的、混合着屈从、算计和一丝对新利益蓝海期冀的表情,雷军和段永平低声交谈着出货量和分成的细节,黄章快步离开,似乎在盘算着如何调整产品线。
穹顶会议厅巨大的落地窗外,夕阳的余晖将前海染成一片金红,严飞独自站在窗前,身影被拉得很长。
他手中拿着一部特制的工程样机,漆黑的屏幕上,只有一个银色的“S”形LOGO,如同盘踞的幻影,静静俯视着脚下这片臣服的土地和即将被它重塑的移动互联网版图,一场席卷全球的风暴,已然在他掌中成型。
深南大道的灯火在脚下流淌成河,严飞站在幻神大厦顶层,落地窗外是深圳永不熄灭的电子星河,布拉斯无声地滑到他身侧,手中平板亮着刺目的数据:
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