第七十六章
石添得到褚晓亮的指点，仿若手握利刃，立刻投身寻找新客户的征程。午休刚结束，办公室满是慵懒氛围，同事们闲聊的闲聊，小憩的小憩。石添却快步回到工位，迅速打开电脑，手指在键盘上飞速敲击，输入点评网网址。网页加载时，他紧盯着屏幕，目光中满是期待，仿佛那即将呈现的页面藏着销售转机。
页面跳出，繁杂广告信息铺天盖地。石添稳住心神，开始筛选。鼠标在屏幕上快速滑动，他仔细查看每家影楼的开业时间、顾客评价。一旦锁定新影楼，便迅速复制地址，动作娴熟又急切。
随着时间流逝，石添的眼睛酸涩难耐，视线渐渐模糊。他用力揉了揉眼睛，稍作停顿，便又一头扎进工作。窗外阳光渐渐西斜，洒在桌上，他却浑然不觉，时而因难以判断影楼开业时间而皱眉，时而因发现潜力新影楼而欣喜。
两个小时过去，石添收集到二十多家新影楼地址。他靠在椅背上，长舒一口气，脸上露出疲惫却欣慰的笑容。他明白，这只是迈向成功销售的一小步，前方还有更多挑战与机遇在等着他 。
石添深吸一口气，平复着内心的紧张与期待，拿起电话，手指微微颤抖地按下第一个号码。电话接通的瞬间，他的声音不自觉地提高了几分，带着一丝急切与热情：“您好，请问是爱琴海婚纱摄影吗？我们是专业做影楼后期耗材的公司，我们公司专注于提供优质相纸，想问问您这边是否有相关需求……” 话还没说完，电话那头传来冰冷的拒绝：“不需要，别再打了。” 紧接着便是 “嘟嘟嘟” 的忙音。石添愣了一下，心中涌起一丝失落，但他很快振作精神，又拨通了下一个电话。
第二个电话，对方语气不耐烦：“相纸？我们不缺，别浪费时间了。” 石添还来不及多做介绍，电话就被挂断。第三个电话，对方甚至没等他说完，直接破口大骂：“天天都是推销的，烦死了！” 石添默默咽下委屈，继续拨打第四个电话，这次回应他的是长久的沉默，随后电话被悄然挂断。
连续四次被拒，石添的手心已满是汗水，握着电话的手微微发酸，他开始怀疑这个方法会不会可行。但就在这时，他看向记录着电话的纸张，上面密密麻麻的号码仿佛在提醒他，不能放弃。
于是，他按下了第五个号码。电话接通的刹那，他的声音不自觉地提高了几分，热情又带着一丝急切：“您好，请问是天缘影楼吗？我们公司专注于优质相纸，希望能给您影楼后期出片提供一些专业支持，想跟您介绍一下。”
话还未讲完，电话那头传来质疑的声音：“优质相纸？市面上的相纸产品这么多，你们的产品有什么特别之处？而且，我们现在已经有合作的供应商了，没必要更换。” 客户的语气冷淡，像一盆冷水，瞬间浇灭了石添心中刚燃起的希望之火。
石添赶忙稳住心神，语速加快，详细介绍起公司相纸的优势：“您有所不知，我们公司的相纸在色彩还原度上做到了极致，打印出来的照片色彩鲜艳、逼真，就像将真实场景直接搬到了纸上。而且，我们的装裱膜韧性极佳，不易破损，长久保存也不会泛黄。价格方面，我们在保证品质的同时，给到的是极具竞争力的价格，帮您节省成本。更重要的是，我们的送货服务非常及时，您当天订货，当天就能送达，绝不会耽误您的拍摄进度。” 石添一边说着，一边在脑海中回想褚晓亮传授的销售技巧，努力让自己的表达更具说服力。
电话那头沉默了片刻，石添的心提到了嗓子眼，紧张地等待着客户的回应。终于，客户开口道：“听起来还行，不过光听你说可不行，眼见为实。你可以拿些相纸样品过来试试。”
石添的心猛地一震，激动得差点叫出声，他连忙说道：“好的，感谢您给我们的产品一个机会！我马上安排，今天下午就给您送过去。您看方便留一下地址吗？” 石添迅速拿起笔，准备记录。客户告知了地址后，石添又再次确认了一遍，生怕记错。
石添挂断电话，那一刻，他感觉自己的心脏仿佛要冲破胸膛。多日来拨打无数电话却屡屡碰壁的阴霾，瞬间被一扫而空。他的双眼闪烁着光芒，嘴角不受控制地上扬，脸上洋溢着抑制不住的狂喜。他猛地从座位上站起来，双手紧紧握拳，在空中挥舞了一下，低声喊道：“耶！” 这声音虽小，却饱含着无尽的激动。打了这么多天电话，每天都在被拒绝的失落中徘徊，如今终于迎来了第一个意向客户，这份喜悦如同久旱逢甘霖，让他几乎要欢呼雀跃起来。
他按捺不住心中的兴奋，脚步匆匆地走向旁边的褚晓亮。褚晓亮正专注地忙碌着，察觉到石添的异样，抬起头来。石添满脸通红，像个孩子般兴奋地说：“亮哥，亮哥！我成功了，有客户愿意看样品了！” 褚晓亮看着石添这副模样，会心一笑，伸出手轻轻拍了拍石添的肩膀，小声说道：“老弟，矜持点行吗？看你这兴奋样儿。不过我的方法怎么样？”
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