陆战锋看着沈星晚眼里的光,心里的焦虑一扫而空。他伸手轻轻拍了拍她的肩膀,掌心的温度透过薄薄的衬衫传过来:“我这就去联系新的包装厂,高端款要用礼盒包装,印上咱们的月星商标;大众款就用简易包装,把成本降到最低。”他的指尖不经意间碰到她的脖颈,两人都像触电似的缩了缩,脸颊瞬间红了。
说干就干,厂里立刻忙碌起来。裁剪车间重新调整了样板,李师傅带着徒弟们连夜画出两种版型的图纸;刺绣组集中精力攻克高端款的新花样,王师傅把压箱底的“盘金绣”手艺都拿了出来;陆战锋跑遍县城的包装厂,敲定了高端款的烫金礼盒,盒子角落印着小小的“星晚定制”字样,精致得像首饰盒。
沈星晚则带着小花去拜访老客户。她们先来到阳光养老院,院长正对着一堆粗制滥造的棉袄发愁:“这些便宜棉袄看着厚实,其实里面塞的都是碎棉絮,老人们穿上浑身发痒。”当看到红星厂的高端款棉袄——XJ长绒棉填充,领口用珍珠扣,袖口加了防风条——院长的眼睛瞬间亮了,当场订了五十件。
“就该做这样的好东西!”院长摸着棉袄的针脚,感慨地说,“老人们不在乎贵几块钱,在乎的是舒服、耐穿。你们之前的喇叭裤,我老伴穿了半年都没变形,比我儿子从上海买的还好!”
在县百货公司,张经理看着“星晚定制”的喇叭裤样品,犹豫了半天:“这价格比原来还高五块,能卖出去吗?”沈星晚没说话,只是拿出剪刀,分别在两款喇叭裤的裤脚上轻轻一划——大众款的面料被划开个小口,高端款的却只留下道白痕。
“张经理您看,”沈星晚的声音清晰有力,“高端款用的是防刮耐磨面料,刺绣用的是桑蚕丝线,就算贵五块,性价比也比那些便宜货高得多。”她指着精品柜台,“您把它摆在最显眼的位置,打上‘手工定制’的招牌,肯定有识货的人买。”
张经理最终订了三十条高端款试试水。让他没想到的是,这批喇叭裤三天就卖光了,回头来问的人络绎不绝。而大众款在乡镇集市也打开了销路,虽然利润低,但走量快,很快就把被抢走的市场份额抢回了大半。
半个月后,当东风厂的喇叭裤还在仓库堆积如山时,红星厂的两种产品线都运转得如火如荼。高端定制系列成了县城送礼的热门选择,礼盒装的喇叭裤和旗袍供不应求;大众快消系列则占领了乡镇市场,印花款喇叭裤因为耐穿便宜,成了年轻人的新宠。
傍晚的生产会上,沈星晚看着最新的销售报表,嘴角忍不住上扬。陆战锋端来两碗绿豆汤,军绿色的褂子上还沾着包装纸的油墨:“张经理刚才打电话,说要再加订五十条高端款,还说要给咱们的精品柜台做个灯箱广告。”他把一碗绿豆汤递给沈星晚,指尖碰到她的手背,两人相视一笑,眼里的默契像初夏的晚风,温柔而清爽。
“还是星晚姐有办法!”小花喝着绿豆汤,眼睛笑成了月牙,“昨天去进货的王大爷说,东风厂的喇叭裤现在十五块都没人要,好多摆摊的都来咱们这儿进大众款了。”
王师傅也笑着点头,拐杖在地上轻轻点着:“我就说嘛,做生意跟做人一样,得实在。光靠降价糊弄人,迟早得露馅。咱们这高端款的刺绣,现在连上海的客户都来问了,说要做出口订单呢!”
沈星晚看着窗外渐渐落下的夕阳,心里充满了感慨。这场突如其来的价格战,虽然让厂子经历了阵痛,却也逼着他们找到了新的发展方向。品质分级不仅化解了危机,更让“星晚”品牌有了更清晰的定位——高端款树口碑,大众款走销量,两条腿走路,才能在激烈的市场竞争中站得更稳。
陆战锋走到她身边,顺着她的目光看向车间:“王师傅说,她想收两个徒弟专门学盘金绣,把高端款的工艺再提升一个档次。”他的声音低沉而温柔,“我已经在车间隔出了个小绣房,明天就能用了。”
沈星晚转头看着他,夕阳的金光在他脸上投下柔和的轮廓,额角的疤痕似乎也没那么狰狞了。她突然踮起脚尖,飞快地在他脸颊上亲了一下,然后红着脸跑开,军绿色的外套被风吹得鼓鼓的,像只快乐的小鸟。
陆战锋愣在原地,手抚着被亲过的地方,傻笑着站了半天,直到小花喊他搬布料才回过神来。车间里的缝纫机嗡嗡作响,和着大家的说笑声,在初夏的傍晚里格外动听。沈星晚知道,价格战的风波还没完全过去,对手肯定还会想出新的招数,但只要他们守住品质的底线,团结一心,就没有过不去的坎。
月光爬上厂房的屋顶时,沈星晚还在灯下修改高端款的设计稿。陆战锋给她端来夜宵,看着她笔下绽放的刺绣图案,轻声说:“不管以后遇到啥困难,我都陪着你。”沈星晚抬头对他笑了笑,心里暖暖的。她知道,有他在,有这群可爱的伙伴在,红星服装厂的路一定会越走越宽,“星晚”这个品牌,也一定会像夜空中的星星,越来越亮。
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