宇轩捏着订单合同，在文具厂来回踱步。
刚记下县教育局2000本航天笔记本的订单，印刷厂就有传消息，油墨缺货，要加百分之50运费才肯调货，还说“没工业票只能这个价”。
“这不趁火打劫吗？”宇轩把合同拍在冲压机上，铁皮桌面“哐当”响。
小柱正给铅笔盒修边，停下砂纸：“”哥，要不找其他印刷厂？”
宇轩摇头：“离交货就10天，其他厂赶不上，只能跟这家谈。”正说着，苏瑶从基地过来，见他愁眉苦脸，“咋了？订单出事了。”
宇轩把印刷厂的事说一遍。苏瑶进工作室半小时，把一张纸写的满满的，‘质量协议’；“走跟你去印刷厂，我倒看看他们咋说。”两人骑自行车往县城赶。宇轩车筐装笔记本样品。
路过村口，赵大爷在田埂干活，“你们去县城？给我带包烟呗！”苏瑶点头“行，回来给你带。”
印刷厂在县城老街，门口推着带印的纸张，油墨味，老远就能闻见。老板姓刘，在柜台上看见一个油胖中年人在打算盘。见宇轩进来头也没抬：“运费的事想通了？加50%，今天就能叫调油墨。
“宇轩刚要开口，苏瑶往前走两步，把协议往柜台上一放，“刘老板，加运费可以，你先把这个签了。”
刘老板放下算盘，拿起协议扫两眼。脸色变了：“交100%运费，还得赔违约金，你这是故意刁难吧？”
“刁难“苏瑶指协议条款，“你说油墨缺货要加运费，我们一件加100%都成，但油墨要是褪色，笔记本没法用，教育局的违约金，客户赔偿都得你承担。”
她拿起桌上的笔记本样品，翻开内页，“这是航天图案印出来掉色，孩子没法用，我们文具厂名声也毁。这些损失你算过吗？”
刘老板手指在协议上戳来戳去，眼神飘向门口的油墨桶：“我这油墨都是正经货，哪能掉色？”苏瑶笑了笑，从兜里掏块白布，蘸点桌上的油墨，在桌布上画个小火箭：“刘老板有把握就签协议，没把握就把运费降回原价，咱们好聚好散。”宇轩站傍边，看苏瑶从容不迫，心里的慌乱渐渐散了。
刘老板盯着白布上的油墨，又看协议上法人“赔偿金额”，额头冒汗，“这运费加50%确实多，我也是没办法油墨进价涨了。”“进价涨没涨，我们不管。”
把协议往前推，“要么签协议加100%运费，要么按原价供货，三天内送文具厂。你选一个。”刘老板犹豫半天，他签了字没按100%加运费，反倒把运费降回原价：“我这就调油墨，三天保证送到了，油墨掉色，我会全权负责。”
苏瑶收起。“刘老板时爽快人，以后我们文具厂的印刷生意还找你。”
刘老板勉强笑了笑，赶紧去后院安排调货，生怕苏瑶提加运费的事儿。出了印刷厂，宇轩佩服的说：“娘，还是你有办法，我之前跟他谈他死活不肯。”
苏瑶瞄白他一眼：“对付这种趁火打劫的，就得让拿责任拿捏他，他怕赔违约金，自然会让步。”
两人骑自行车往回走，路过供销社停下来。
“进去买点东西。”
苏瑶看柜台里摆满各种零食，拿起水果糖问售货员：“这糖多少钱一包？”
“一块五，挺甜的，孩子们都爱吃。”
苏瑶付了钱把糖放兜里：“给星辰寄去，他复习累了垫垫肚子。”宇轩笑着说：“娘，你还想着星辰呢。”
苏瑶看他一眼：“你弟弟在省科技班学习多辛苦，寄点糖咋了？你要是羡慕，下次给你也买。”
宇轩忙摆手：“不用不用，我都多大了，还吃糖。”俩人骑自行车往村里走。
路上遇到拉货的拖拉机，师傅打招呼：“宇轩，你先去县城搬货呀？”“是啊，印刷厂的油墨三天就到，到时候还得麻烦你帮着拉回来。”
师傅说：“没问题到时候喊，我一声就行回到村里。”
老赵在老槐树下等着，见苏瑶就问：“我的烟了”。苏瑶从包里掏烟寄过去，“就剩这一包了，下次去给你多带几包回来。”老赵接过烟高兴的合不拢嘴，“行，下次别忘了就行。”
进了文具厂，工人们都围过来问情况，宇轩把苏瑶怼复印厂老板的事说一遍，大家都欢呼起来。
柱子拍宇轩：“还是嫂子厉害，以后再遇到这种事还得让婶子去谈笑着。”
“你们也得学着点。以后宇轩忙不过来，你们也得独当一面。”
晚上苏瑶坐在灯下，给星辰写信，把白天跟印刷厂常干的事情简单说两句，又把那包水果糖放进信封。准备明天让去县城的村民帮忙寄。
宇轩走进来，拿本笔记本样品。
“我们在这笔记本封面还要再加图案吗？”苏瑶看着笔记本，上面印着小火炬，旁边写‘航天科普笔记本’想了想不用加了。这样挺好，简明明了，孩子们也喜欢。”“行，听你的，明天油墨到了就开始印刷。“
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！