洽谈会定在星耀集团总部顶层的会议室,落地窗外是鳞次栉比的写字楼,阳光透过玻璃洒在铺着深灰色地毯的地面上,映得房间里的金属摆件闪闪发亮。苏清颜提前十分钟抵达,推开厚重的木门时,会议室里已有几位穿着职业装的工作人员在调试设备,看到她进来,纷纷起身打招呼:“苏小姐,这边请。”
她穿着一身雾霾蓝西装套裙,内搭白色衬衫,长发被一支银色发簪松松挽起,露出纤细的脖颈。为了今天的洽谈,她特意提前研究了星耀直播的合作案例,笔记本上密密麻麻记满了关于“保留直播风格”“战队自主运营”的诉求,此刻正安静地躺在她手边的公文包里。
“苏小姐,需要喝点什么?咖啡还是茶?”星耀直播的运营总监陈薇笑着递过菜单,她之前和苏清颜通过几次电话,对这个年纪轻轻却思路清晰的女孩印象很好。
“谢谢,一杯温水就好。”苏清颜在会议桌一侧坐下,指尖无意识地摩挲着笔记本边缘。虽然已经做好了充分准备,但想到要和头部平台的核心团队谈判,心里还是难免有些紧张——她既要争取到有利于战队发展的资源,又要守住“不被过度商业化”的底线,这绝非易事。
没过多久,会议室的门再次被推开。一行人簇拥着一个身着黑色定制西装的男人走进来,他身姿挺拔,肩线流畅,领口处露出的银色袖扣与腕间的手表相得益彰,周身散发着一种沉稳而强大的气场。苏清颜下意识地抬头,正好对上男人望过来的目光——那双眼睛深邃如潭,锐利却不刺眼,扫过她时,带着一丝不易察觉的停留。
“这位是我们星耀集团的总裁,陆时衍先生,也是这次合作的主要决策人。”陈薇连忙起身介绍,语气中带着尊敬。
陆时衍微微颔首,目光掠过会议室里的众人,最终落在苏清颜身上,薄唇轻启:“苏小姐,久仰。”他的声音低沉磁性,像是带着某种穿透力,让苏清颜莫名觉得有些熟悉,却又想不起在哪里听过。
“陆总,您好。”苏清颜起身回礼,双手交叠放在身前,保持着得体的微笑。她能感觉到,这位陆总的气场远比想象中更加强大,仅仅是坐在主位上,就让整个会议室的氛围都变得严肃起来。
洽谈会正式开始。陈薇率先打开PPT,介绍星耀直播为苏清颜和清颜战队制定的合作方案:“我们计划为苏小姐打造‘全能电竞女主播’人设,每月安排4场品牌直播、2场线下见面会,同时推动战队参与平台自制的电竞真人秀;资源方面,除了首页轮播Banner,还会联动我们旗下的游戏研发团队,为苏小姐提供新游内测优先权……”
随着陈薇的讲解,苏清颜的眉头渐渐皱了起来。方案里提到的“品牌直播”“真人秀”,几乎占据了一半的时间,这意味着她和战队将没有足够的精力投入训练和比赛,更别说推进“女性电竞扶持计划”了。
“陈总监,我有个疑问。”苏清颜举起手,语气平静却坚定,“方案中提到的商业活动,是否可以调整频率?我和战队的核心目标是打好比赛,过度的商业曝光,可能会影响我们的竞技状态。”
陈薇愣了一下,显然没料到苏清颜会直接提出反对意见。她看向主位上的陆时衍,见对方没有表态,只好硬着头皮解释:“苏小姐,这些商业活动是为了快速提升你的知名度,只有拥有足够的流量,才能获得更多赛事资源的倾斜……”
“流量不该成为衡量电竞主播的唯一标准。”苏清颜打断她的话,将自己的笔记本翻开,推到桌子中央,“这是我整理的诉求:第一,保留现有的直播时间,每晚八点到十点,不占用训练时段;第二,商业合作需提前与战队协商,每月不超过2场,且必须与电竞领域相关;第三,战队拥有赛事选择的自主权,平台仅提供建议,不强制参与非竞技类活动。”
这番话一出,会议室里瞬间安静下来。星耀直播的团队成员们面面相觑,显然没见过这么“敢提要求”的主播——以往签约的主播,大多对平台的安排言听计从,像苏清颜这样明确划定“底线”的,还是第一个。
陈薇的脸色有些难看,刚想开口反驳,就被陆时衍的眼神制止了。他拿起苏清颜的笔记本,指尖轻轻划过纸上的字迹,目光沉静地看向她:“苏小姐,你觉得,流量和竞技成绩,真的无法兼顾吗?”
“并非无法兼顾,但需要平衡。”苏清颜迎上他的目光,毫不怯场,“我相信,粉丝关注我,不仅是因为直播内容,更是因为战队在赛场上的表现。如果为了流量放弃比赛成绩,最终只会失去大家的信任。而且,我希望通过自己的努力,让更多人看到电竞的专业性,而不是把它当成‘流量工具’。”
陆时衍的嘴角几不可察地向上弯了弯,眼底闪过一丝欣赏。他放下笔记本,看向陈薇:“苏小姐的诉求,合理。方案按照她的要求修改,商业活动频率减半,且优先选择电竞相关品牌;战队的赛事选择权,完全交给苏小姐和她的团队。”
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