清晨九点的阳光,透过星耀传媒22楼会议室的落地窗,在红木长桌上投下规整的光影。苏清颜提前十分钟抵达时,会议室里已有不少熟悉的面孔——经纪总监张姐、内容运营部负责人老周,还有几位公司力捧的头部主播,唯独靠窗边的空位旁,坐着一个陌生的身影。
男人身着一身炭灰色定制西装,袖口露出的腕表低调却透着质感,指尖夹着一支未点燃的钢笔,正低头翻看手中的文件。他周身带着一种沉淀下来的沉稳气场,即便只是安静坐着,也像自带“焦点滤镜”,让周围喧闹的寒暄声都不自觉放轻了几分。苏清颜刚在座位上坐下,身旁的游戏主播阿哲就凑过来,压低声音说:“那是陆时衍,咱们公司新引进的投资方‘时境资本’的代表,听说特别厉害,手里投过好几个爆火的直播和短视频项目,这次来是专门考察主播业务的。”
话音刚落,会议室的门被推开,公司CEO李总笑着走进来,径直走到陆时衍身边:“陆总,让您久等了。今天把核心团队和头部主播都叫来,就是想和您一起聊聊,怎么把咱们的主播业务再往上推一个台阶。”陆时衍站起身,微微颔首,声音低沉平稳:“李总客气了,我也是来学习的,主要想听听一线团队的想法。”
会议正式开始,李总先介绍了公司主播业务的整体发展情况:“过去一年,咱们旗下主播的总流水增长了65%,其中苏清颜、阿哲等几位头部主播贡献了近40%的增量。但现在直播行业竞争越来越激烈,不仅要和外部平台抢流量,内部也得不断优化内容和商业模式,所以今天想重点讨论两个方向:一是如何强化头部主播的差异化优势,二是怎么把‘内容影响力’转化为‘长期商业价值’。”
接下来,几位部门负责人依次汇报。运营部老周分析了各主播的用户画像和数据表现:“苏清颜的‘游戏+美妆’双赛道模式,目前在行业内是独一份的,18-30岁用户占比68%,其中有稳定消费能力的群体超过一半,商业潜力很大;但问题在于,美妆赛道的跟风模仿者越来越多,需要尽快构建更难被复制的壁垒。”商务部则提到,目前已有多个中高端品牌向苏清颜抛出橄榄枝,但考虑到“真实测评”的底线,部分“要求全好评”的品牌合作被暂时搁置。
整个过程中,陆时衍很少说话,大多时候只是静静聆听,偶尔在文件上写写画画。只有当数据部门提到“用户留存率”时,他才抬眸问了一句:“苏清颜主播的美妆测评视频,完播率比行业平均水平高15%,这个数据背后,除了内容专业度,还有没有其他因素?”老周立刻回答:“主要是她的‘真诚感’,比如测评时会主动说产品的缺点,还会教粉丝‘怎么根据肤质避坑’,不像有些博主只说好话,粉丝觉得‘信得过’,自然愿意看完。”陆时衍微微点头,没再追问,但目光却在苏清颜身上停留了两秒。
轮到主播们汇报时,阿哲先分享了游戏直播的规划,提到想尝试“电竞解说+赛事复盘”的新模式。随后,苏清颜拿起准备好的平板,投屏展示自己的双赛道发展方案。她先梳理了游戏直播的布局:“目前‘连麦高玩’和‘水友赛教学’已经形成稳定看点,接下来计划和《幻世英雄》官方合作,推出‘英雄攻略共创计划’,邀请玩家一起参与攻略撰写,同时开发‘游戏技巧小课堂’短视频系列,覆盖更多碎片化观看场景。”
紧接着,她切换到美妆赛道的规划页面,屏幕上清晰列出“专业深化”“粉丝共创”“商业升级”三个板块:“专业上,我们会和皮肤科医生、化妆品配方师建立长期合作,推出‘成分科普专栏’,把复杂的成分知识拆成‘一分钟小视频’;粉丝共创方面,打算启动‘产品体验官’项目,让粉丝参与到新品试用和测评内容策划中;商业上,会继续坚持‘只推荐认可的产品’,未来考虑推出‘清颜严选’子品牌,筛选真正适合粉丝的高性价比好物。”
她的汇报逻辑清晰,每个规划都配有具体的数据支撑和落地时间表,没有多余的空话。汇报结束后,会议室里安静了几秒,陆时衍突然开口,目光直直看向苏清颜,带着审视的意味:“苏主播,你刚才提到‘只推荐认可的产品’,但美妆测评和品牌合作天然存在矛盾——品牌方希望你多讲优点,粉丝希望你说真话,一旦平衡不好,要么丢了商业合作,要么失了粉丝信任。你怎么保证,在接越来越多商业合作的同时,守住‘真实测评’的底线?”
这个问题尖锐又直接,直指美妆主播最核心的“两难困境”。会议室里的目光都集中在苏清颜身上,连李总都微微皱眉,似乎在担心她的回答。苏清颜却很坦然,抬眸迎上陆时衍的目光:“陆总,这个问题我和团队早就想过,我们的解决方案就三个字:‘不妥协’。”
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