“阿哲,晚上有空吗?出来喝杯咖啡,最近状态太差了,想跟你聊聊。”林薇薇对着手机屏幕,语气带着刻意营造的“委屈”,电话那头是她所在MCN机构的运营张哲,也是少数几个同时对接过苏清颜团队的老员工。
挂了电话,林薇薇对着镜子仔细补了妆,眼底的疲惫被遮瑕盖住,只留下恰到好处的“憔悴”。她知道,张哲性格心软,又念着“老同事”的情分,只要自己装得“失意又无助”,对方大概率会放下戒备,透露些有用的信息——这是她计划中“精准打击苏清颜”的关键一步。
晚上七点,咖啡馆靠窗的角落,林薇薇早早等着。张哲一坐下,她就端起咖啡杯,叹了口气:“最近直播数据越来越差,粉丝也掉了不少,真不知道该怎么办了。”她抬眼看向张哲,眼眶微微泛红,“你之前也对接过苏清颜团队,她现在那么火,到底是怎么做到的啊?能不能给我支支招?”
张哲果然被她的“示弱”打动,安慰道:“别着急,苏清颜也是熬了很久才起来的。她团队现在打法很清晰,美妆那边主打‘专业测评+成分科普’,游戏直播搞‘冲分教学’,两条线互相引流,加上之前的线下见面会和研发基地视频,人设立得很稳。”
林薇薇眼前一亮,却装作“恍然大悟”的样子:“难怪她现在这么火,原来精力分配这么合理。我之前又想做美妆又想做穿搭,结果两边都没做好。”她话锋一转,看似随意地问,“对了,她接下来有什么大动作吗?比如新的合作品牌或者特别直播?我也想参考一下,看看能不能调整一下方向。”
张哲没多想,随口答道:“她团队最近在筹备‘清颜严选’的正式上线,好像定了下个月中旬,据说会搞一场‘24小时超长直播’,从产品研发故事讲到成分检测,还会邀请皮肤科医生和研发工程师连麦,应该是想借这个活动把自有品牌的口碑打出去。”
“24小时超长直播?这也太拼了吧。”林薇薇端着咖啡杯的手微微收紧,指甲几乎要嵌进杯壁,脸上却笑着说,“看来她对这个自有品牌很上心啊,我要是有这魄力就好了。对了,她这次直播会主推哪些产品?有没有提前预热?”
“具体主推产品还没定,但预热应该快了,她团队一贯的风格是‘提前两周造势’,可能会先放一波研发花絮,再搞个‘粉丝内测名额抽奖’,吸引大家关注。”张哲喝了口咖啡,又补充道,“商务方面,除了自有品牌,她还和一个国际药妆品牌谈了合作,据说对方看中她的‘敏感肌测评’口碑,想让她做‘新品首发测评官’,新品发布会定在‘清颜严选’上线后一周,时间卡得很紧凑。”
林薇薇默默记下这些信息——“清颜严选”下月中旬上线,配套24小时超长直播,提前两周预热;国际药妆新品首发测评定在上线后一周。这些“关键时间节点”像一颗颗珠子,在她脑海里串成了“干扰计划”的雏形。她故意岔开话题,聊起自己直播中遇到的“困难”,抱怨“粉丝难伺候”“品牌方要求多”,让张哲彻底放下戒心。
临走时,林薇薇装作“无意”提起:“对了阿哲,你有没有苏清颜团队最近的‘直播排期表’?我想看看她每周都播什么内容,参考一下直播时长和选题方向,你要是方便的话,偷偷发我一份,我保证不对外说。”
张哲犹豫了一下,觉得“排期表”不算什么核心机密,加上林薇薇说得“情真意切”,便点头答应:“行,我回去找找,晚上发给你。但你别外传,这毕竟是人家团队的内部计划。”
“放心吧,我就自己参考一下,绝对不外传!”林薇薇笑着挥手告别,转身的瞬间,嘴角的笑容立刻消失,眼里闪过一丝算计的光。她知道,有了“直播排期”和“关键活动节点”,就能精准卡准苏清颜的“重要时刻”,在对方最需要“口碑加持”的时候,放出准备好的“黑料”,达到“一击即中”的效果。
当晚,张哲果然把苏清颜团队未来一个月的“直播排期表”发给了林薇薇。表格里详细标注了每天的直播时间、主题、嘉宾及“核心目标”——比如“3月5日,美妆直播,主题‘敏感肌春季护肤避坑’,目标:为‘清颜严选’预热,引导粉丝参与内测报名”;“3月10日,游戏直播,主题‘新赛季打野攻略’,目标:维持游戏区粉丝活跃度,引流美妆直播”;“3月15日,‘清颜严选’上线直播,24小时连播,目标:打响自有品牌知名度,转化粉丝购买”。
看着排期表,林薇薇的“干扰计划”逐渐清晰。她首先瞄准了“3月5日的美妆预热直播”——这是“清颜严选”正式预热的第一枪,粉丝关注度最高,只要在这场直播中“搞点事情”,就能直接影响后续的“内测报名”和“上线销量”。她想起之前托人混进苏清颜粉丝内测群时,收集到的“个别粉丝说清颜严选‘质地偏厚’”的反馈,决定从这里入手。
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