选品工作结束后，苏清颜和团队立刻返回滨海市，投入到公益助农直播的脚本打磨中。工作室的会议室里，白板上贴满了各种便签，上面写着直播流程、互动环节、产品介绍要点，桌子上堆着厚厚的资料，包括望江县的农产品介绍、农户故事、检测报告，还有之前收集的粉丝反馈。
“我们的直播定位是‘公益助农+趣味互动’，既要让粉丝了解农产品的品质和农户的辛苦，又要通过有趣的互动环节提高粉丝的参与度，促进销售。”苏清颜站在白板前，手里拿着马克笔，一边画着直播流程图，一边对团队说，“直播分为三个环节：开场预热、产品介绍、公益互动，每个环节都要精心设计，不能有任何疏漏。”
开场预热环节是关键，需要在短时间内吸引粉丝的注意力。运营组的小吴率先提出想法：“我们可以用望江县的风景视频作为开场，搭配农户们劳作的画面，再配上感人的背景音乐，让粉丝直观地感受到望江县的美丽和农户们的辛苦，引发粉丝的情感共鸣。”
“这个想法不错，但还不够。”苏清颜摇摇头，“我们还可以在开场时，让张大爷等几位农户通过视频连线的方式，和粉丝打招呼，简单介绍自己的果园，这样更有真实感，也能让粉丝更快地产生信任。”
团队成员们纷纷点头，觉得这个建议很好。小吴立刻拿出笔记本，把这个想法记录下来，又补充道：“我们还可以在开场时设置‘公益问答’环节，提出一些关于望江县农产品的问题，答对的粉丝可以获得农产品优惠券，提高粉丝的参与度。”
接下来是产品介绍环节，这是直播的核心，需要既专业又有温度。苏清颜看着桌子上的农产品样品，对团队说：“介绍产品时，不能只说‘好吃’‘优质’，要拿出具体的证据，比如检测报告、种植过程视频，还要结合农户的故事，让产品介绍更有感染力。”
她拿起一个猕猴桃，继续说：“比如介绍张大爷家的猕猴桃，我们可以先展示检测报告，告诉粉丝这款猕猴桃的糖度、硬度、农残情况，然后播放张大爷种植猕猴桃的视频，讲述他为了种出优质猕猴桃，每天凌晨就去果园浇水、施肥，甚至因为担心果子被虫咬，整夜守在果园里的故事。这样既能体现产品的优质，又能让粉丝感受到农户的不易，从而更愿意购买。”
林薇补充道：“我们还可以在介绍产品时，进行现场试吃，让粉丝直观地看到农产品的口感和品质。比如试吃猕猴桃时，可以展示果子的果肉、汁水，描述口感，让粉丝有身临其境的感觉。另外，我们还可以邀请专业的营养师，从营养角度介绍农产品的好处，比如猕猴桃富含维生素C，适合老人和孩子食用，这样能吸引更多不同类型的消费者。”
公益互动环节则是为了强化直播的公益属性，让粉丝感受到自己的购买不仅是消费，更是在做公益。团队成员们讨论后，决定设置“公益捐赠”环节：每卖出10斤农产品，就从利润中拿出10元，捐赠给望江县的乡村学校，用于购买教学设备和图书。同时，在直播过程中，实时展示捐赠金额和捐赠进度，让粉丝清楚地知道自己的购买所产生的公益价值。
“我们还可以设置‘云认养’环节，让粉丝可以认养望江县的果树，认养后，农户会定期给粉丝发送果树的生长情况视频，等到果子成熟后，把果子寄给粉丝。这样既能增加粉丝的粘性，又能为农户提供长期的销售保障。”苏清颜提出了一个新的想法，让团队成员们眼前一亮。
“这个想法太有创意了！”林薇兴奋地说，“‘云认养’不仅能促进销售，还能让粉丝和望江县建立长期的联系，以后粉丝还会继续关注望江县的农产品，形成良性循环。”
团队成员们越讨论越兴奋，不断提出新的想法，又不断完善细节。脚本从最初的简单框架，逐渐变得丰富、具体，每个环节的时间分配、台词设计、互动方式都有了明确的规定。
脚本初稿完成后，苏清颜并没有立刻确定，而是组织团队进行多次彩排。她亲自担任主播，按照脚本的流程，模拟直播场景，从开场问候、产品介绍到互动环节，每一个细节都反复练习，不断调整。
在彩排产品介绍环节时，苏清颜发现自己的介绍过于专业，缺乏温度，粉丝可能会觉得枯燥。她立刻停下来，对团队说：“我们介绍产品时，要更接地气，用更亲切的语言，结合自己的感受，让粉丝更容易接受。比如介绍猕猴桃时，不要只说‘糖度19’，可以说‘这款猕猴桃咬一口，酸甜多汁，就像小时候妈妈给我们买的猕猴桃，满满的回忆’，这样更有感染力。”
她重新开始介绍，语气变得更加亲切，还加入了自己的真实感受：“我去望江县考察时，亲自尝过张大爷家的猕猴桃，当时就觉得特别好吃，酸甜适中，一点都不涩。张大爷告诉我，为了种出这款猕猴桃，他每天都要去果园好几趟，精心照料每一棵果树，就像照顾自己的孩子一样。所以我觉得，这款猕猴桃不仅好吃，还包含着张大爷的心血和对生活的热爱，值得大家购买。”
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