商会放话的第二天,贾仁义就带回了坏消息。
"大人,咱们的原料供应被切断了。"贾仁义脸色难看,"花农说商会下了死命令,谁再卖花给我们就永远别想在京城做生意。油坊那边也一样。"
值事房内顿时一片沉寂。赛鲁班气得直拍桌子:"这帮王八蛋!断人财路如杀人父母!"
百晓生比较冷静:"我打听到,商会会长钱不多是秦桧的表亲。这事背后恐怕不简单。"
李文渊坐在窗边,手指无意识地敲着桌面。阳光透过窗棂,在他脸上投下明明暗暗的光影。他突然笑了:"既然他们不让我们好好做生意,那我们就玩点新花样。"
他让赵虎取来京城地图铺在桌上,手指点着几个位置:"贾仁义,你去联系这几个地方的掌柜,就说我们要收购他们积压的存货。"
"积压的存货?"贾仁义不解,"那些都是卖不出去的陈货啊。"
"正因为卖不出去,价格才便宜。"李文渊眼中闪着精光,"赛鲁班,你负责把这些东西改造一下,让它们看起来......特别一点。"
他又对百晓生说:"你去散播消息,就说我们正在准备一批稀世珍品,数量有限,先到先得。"
众人虽然不明所以,但还是分头行动起来。
三天后,一场别开生面的"新品发布会"在城南一处闲置的仓库举行。收到消息的富商贵妇们将仓库挤得水泄不通,都想看看这个最近风头正劲的李大人又搞出了什么名堂。
仓库中央摆着几个展台,上面陈列的物品却让人大跌眼镜:
一尊缺了耳朵的陶马被涂成金色,旁边立着牌子:"大宛天马,仅此一尊";
几匹褪色的绸缎被裁剪成不规则形状,标注着:"西域幻彩锦,每匹纹路独一无二";
最离谱的是一批受潮的茶叶,被装在精致的琉璃罐里,号称:"仙山云雾茶,吸天地之灵气"。
"这、这不是坑人吗?"一个富商忍不住嘀咕。
贾仁义笑眯眯地解释:"诸位有所不知,这陶马是前朝古物,残缺才是它的价值所在;这绸缎来自西域,就是要不规则才显异域风情;这茶叶更不得了,必须在特定湿度下保存,罐子里的水汽正是灵气的证明。"
这时,李文渊缓步走出,身后跟着两只威风凛凛的蜜獾。他拿起那罐"仙山云雾茶",朗声道:
"诸位可知,这茶叶为何要如此保存?因为它是蜜獾从北山悬崖上采摘而来,吸收日月精华,非得用这种特殊器皿才能锁住灵气。"
说着他打开罐子,一股奇异的香气飘散出来——那是他特制的香精。蜜獾配合地做出陶醉的表情,还打了个滚。
人群中顿时骚动起来。有识货的惊呼:"这香气......前所未见!"
一个贵妇人忍不住问:"李大人,这茶叶怎么卖?"
"不卖。"李文渊微微一笑,"只赠有缘人。"
他示意贾仁义取来一个精致的木箱:"这里共有十件珍品,每件都独一无二。今日只展示,三日后在醉仙楼拍卖。"
这下彻底点燃了众人的好奇心。消息一传十,十传百,不到半天功夫,整个京城都在议论这场神秘的拍卖会。
"大人高明!"回到值事房,贾仁义兴奋地搓着手,"现在全城的有钱人都在打听拍卖会的事!"
百晓生却有些担忧:"可是那些毕竟都是残次品,万一被人识破......"
"所以才要拍卖。"李文渊老神在在,"拍卖会上气氛热烈,人在冲动之下最容易做出不理智的决定。"
他转向赛鲁班:"我让你准备的东西做好了吗?"
赛鲁班得意地捧出一个锦盒:"按大人的吩咐,给每件'珍品'都配了专属的证书和包装。"
盒子里是精心制作的鉴定证书和包装盒,上面盖着看不懂的印章,写着玄之又玄的来历说明。任谁看了都会觉得这些物品来历不凡。
三日后,醉仙楼人满为患。拍卖会开始前,李文渊特意让蜜獾在会场转了一圈,又命人在香炉里添了特制的香料。
拍卖开始,气氛异常热烈。
"缺耳陶马,起拍价五十两!"
"一百两!"
"一百五十两!"
"二百两!"
价格一路飙升,最后那尊破陶马竟然以五百两的天价成交!
接下来的拍卖更是疯狂。褪色绸缎拍出八百两,受潮茶叶拍出一千两......最夸张的是一块普通的太湖石,因为蜜獾在上面蹭了蹭痒,就被冠以"灵獾开光石"的名头,拍出了两千两!
拍卖会结束后,贾仁义看着堆成小山的银票,手都在发抖:"大人,咱们这是......抢钱啊!"
李文渊却不见喜色:"记住,这种把戏只能用一次。接下来,我们要做正经生意了。"
他吩咐将一半利润分给团队成员,剩下的作为启动资金,在城南买下一个小作坊,正式开始了香皂香水的生产。
有了足够的资金,他们很快打通了新的原料渠道。贾仁义更是发挥经商天才,建立了会员制度,推出了限量版产品,把生意做得风生水起。
然而树大招风。这天夜里,作坊突然起火,虽然及时扑灭,但损失不小。
"是商会的人干的。"百晓生查探后回报,"他们在警告我们。"
李文渊站在烧焦的作坊前,眼神冰冷:"既然他们不想好好玩,那我们就陪他们玩把大的。"
他心中已经有了新的计划。这一次,他要让商会那些人知道,什么叫做降维打击。
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