十二月上旬，第一批用新配方胶水生产的人造板样品出来了。
林墨亲自带着样品去了一趟轻工部。李副部长在办公室里等着他，面前摊着那份胶水改进的报告，已经看了两遍了。
“认证的事，我跟外贸部门那边沟通过了。”李副部长从抽屉里拿出一份文件，递给林墨，“欧洲的认证，可以走TüV莱茵，他们在四九城有办事处。
日本的认证，可以走JIS，他们在东京。你需要两份都做，还是先做一个？”
“都做。”林墨想都没想，“欧洲和日本，都是咱们的目标市场。欧洲西德DIN标准的认证，日本的F4星级认证，拿不到这两个，咱们的板材就只能做低端家具或者建材，做不了高端室内家具。利润低一大截。”
李副部长看着他，沉默了片刻，然后点了点头：“那你就分头准备吧。欧洲那边的西德的办事处，我让人帮你对接。日本那边的JIS认证，你自己跑，需要部里出面协调的，你提前说。”
西德的DIN认证，程序相对规范。林墨把样品、技术资料、生产记录整理好，通过部里的关系，送到外贸部门面向欧洲的办事处。
对方看了林墨带来的资料，又问了几个技术问题，让人把样品封存好，准备寄往德国使馆办事处再去跑检测。
“林厂长，你们的资料很完整。”办事员摘下眼镜擦了擦，又戴上，“检测结果出来后，我们会通知你。按照正常程序，需要四到六周。”
林墨点了点头，跟办事员握了握手，道了谢，出了办事处。
日本那边的JIS认证，比欧洲麻烦得多。手续繁琐，而且日本人对细节的要求很苛刻，每一项指标都要有据可查，每一个数据都要有原始记录支撑。
林墨从外贸部门那里拿到了一份详细的申请材料清单，光是需要的文件就有二三十项，从企业概况、质量管理体系、生产工艺流程、检测设备清单，到产品的技术参数、检测报告、使用说明书，一项都不能少。林墨带着赵启明和周明轩，一项一项地准备，整整忙了将近两周。
材料的最后一部分，是联系人和推荐信。联系人，梁先生给的那个名片，山本先生在住宅公团的职位已经变了，但人还在那个系统里。林墨通过外贸部门的关系，辗转联系上了山本先生的秘书。
秘书的态度很客气，但也很谨慎，说山本先生已经看到了初步材料，对中方的诚意表示赞赏，希望中方能够提供更详细的技术资料和样品，以便进行评估。
林墨知道这是日本人的办事风格——不拒绝，不承诺，一步一步推进。
他没有着急，按照秘书的要求，把更详细的技术资料和样品通过外交邮袋寄了过去。
同时，他给早稻田大学的田中教授写了一封信。信的措辞很讲究，先是转达了梁先生的问候，然后简要介绍了北方家具厂的情况和人造板项目的进展，最后表达了希望与田中教授进行技术交流的愿望。
没多久他收到了田中教授的回信。信是用中文写的，字迹工整，措辞客气。
田中教授在信中说，他已经收到了林墨的信和材料，对中方在人造板技术上的进展很感兴趣。他愿意在适当的时候与中方进行技术交流，也愿意为中方的人造板产品进入日本市场提供力所能及的帮助。
信的结尾，田中教授提到，日本的JIS认证对甲醛释放量的要求很严格，F4星级的标准是0.12毫克每立方米以下。如果中方的产品能达到这个标准，他愿意帮忙推荐给相关的检测机构。
认证的事情下来之后，接着就是销售的渠道。
欧洲的渠道走的是华联公司的转口贸易，这个渠道运行了这么多年，每年家具都是走这个渠道能卖出去，加一批人造板板材，不是难事。
他更上心的是日本市场。
中日建交之后，两国的经贸往来越来越频繁。日本的商社对中国市场很感兴趣，但对中国产品的质量有顾虑，林墨需要的，是一个能打破这种顾虑的突破口。
林墨没想到的是，收到回信的后面几天，田中教授就从日本来了。
他比林墨想象的要年轻，五十出头，头发乌黑，戴着一副黑框眼镜，穿着一件深灰色的西装，说话语速很快，但条理清晰。
田中教授在四九城待了三天。
第一天，林墨陪他参观了人造板生产线。田中看得很仔细，从备料到出板，每一个工段都停下来问问题。他对热压机的温度控制系统特别感兴趣，在控制室前面站了很久，看着那些仪表盘上的数字，问了韩海峰好几个问题。
第二天，田中教授去了实验室。老徐把他新配方的胶水样品拿出来，把各项性能数据一项项列出来给他看。田中看得很认真，不时在本子上记录，翻到最后一页时抬起头，用日语说了一句话，翻译翻过来是：“这个游离甲醛的含量，已经能通过我们那边的检测，现在重点要看板材的其他指标。”
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