清晨六点半,安全屋的公鸡还没打鸣,林辰已经抱着一摞文件站在院子里了。纸页上印着 074 号连夜优化的 “宠物智能喂食器生产方案”,封面用加粗字体标着 “成本核算表”“市场预测报告”“零件图纸” 三个核心模块,边角被他用透明胶仔细封过,生怕路上被风吹坏。
“辰子,真不等苏沐瑶了?她昨晚说要跟我们一起去的。” 王鹏扛着一个装着 3D 打印样品的纸箱跑出来,样品是 074 号根据图纸,让附近打印店加急做的简易模型,虽然只是个空壳,但能直观看到螺旋出料口的结构。
“不等了,张老板说早上八点要去车间巡检,我们得赶在他忙之前见到人。” 林辰看了眼手机,屏幕上是王鹏给的工厂地址 —— 城郊的 “昌盛注塑厂”,距离这里有四十多公里,开车要一个半小时,“苏沐瑶那边还要跟众筹平台对接发货细则,让她专心处理线上的事,我们俩去就行。”
两人匆匆跳上王鹏那辆破旧的面包车,车刚发动,引擎就发出 “突突突” 的怪响,像是随时要散架。王鹏握着方向盘苦笑:“这破车还是我开烧烤店时买的,拉过烤架、送过食材,这次希望能拉来个大订单。”
林辰没接话,低头翻开成本核算表。074 号的字迹规整得像机器打印的,每一项支出都标得清清楚楚:“外壳注塑成本:12.5 元 / 个(含原料损耗)”“微芯片采购价:38 元 / 片(批量采购可降至 35 元)”“组装人工成本:8 元 / 台”,最后算出单台生产成本 89 元,按众筹定价 199 元算,毛利率能到 55%。
“074 号,你确定这个成本没问题吗?我查了下市面上的注塑厂报价,外壳成本好像比这个高。” 林辰在意识里问。
“昌盛注塑厂有三条闲置的 160 吨注塑机生产线,根据他们去年的公开数据,原料损耗率比行业平均低 12%,我已经把这个优势算进成本里了。”074 号的声音带着笃定,“而且张老板最近在跟同行抢订单,我们报的单价虽然不高,但订单量稳定,他没理由拒绝 —— 前提是他能看懂这份方案的价值。”
面包车颠簸了一个多小时,终于在七点五十分赶到了昌盛注塑厂。厂子门口挂着褪色的红色横幅,上面写着 “保质保量,诚信经营”,但门口的保安室里,一个老大爷正趴在桌上打盹,院子里散落着几个废弃的塑料筐,空气中飘着一股塑料加热后的刺鼻气味。
“这厂子看着不太行啊……” 王鹏小声嘀咕,刚要去拍保安室的窗户,就见一个穿着蓝色工装、肚子圆滚滚的中年男人从车间里走出来,手里拿着个搪瓷缸,缸沿还沾着茶叶。
“你们是?” 男人看到林辰手里的文件,眉头立刻皱了起来,声音带着不耐烦 —— 正是昌盛注塑厂的老板张建国。
“张老板您好,我是林辰,昨天王鹏跟您联系过,我们是来谈宠物智能喂食器生产合作的。” 林辰赶紧递上名片,双手把文件往前送了送,“这是我们的生产方案和成本核算,您先看看。”
张建国没接文件,甚至没看名片,眼睛扫过林辰和王鹏的穿着 —— 林辰穿的还是去年买的旧夹克,王鹏的牛仔裤膝盖处有个破洞,两人加起来看起来都不像能下大订单的客户。他往搪瓷缸里啐了口茶叶渣,冷笑一声:“你们就是王鹏说的‘创业团队’?我还以为多大的公司呢,就两个人?”
王鹏赶紧上前打圆场:“张老板,我们虽然人少,但项目靠谱!众筹刚上线三天就筹了十万,后续订单肯定少不了,您要是跟我们合作,绝对有钱赚!”
“众筹?” 张建国像是听到了笑话,伸手拍了拍王鹏的肩膀,力道重得让王鹏趔趄了一下,“小伙子,我开厂十几年了,什么骗局没见过?前两年有帮人跟你一样,说搞什么智能产品,众筹筹了几百万,结果样品都没做出来就卷钱跑了,我隔壁厂的老李就被坑了二十多万,到现在还在打官司呢!”
林辰心里一紧,赶紧解释:“张老板,我们跟那些骗子不一样,您看这份成本核算表,里面详细写了每个零件的生产流程和采购渠道,还有市场预测报告,我们已经跟三十多个养宠博主达成合作,后续销量有保障。”
他把文件往张建国手里塞,可张建国往后退了一步,文件 “哗啦” 一声掉在地上。林辰蹲下去捡,指尖刚碰到纸页,就听见张建国的声音像冰锥一样扎过来:“你这方案太玄乎了!什么‘螺旋出料防漏’‘微芯片定时’,我看就是纸上谈兵!你知道开一套模具要多少钱吗?最少三万!要是做出来卖不出去,这钱谁赔?我可不敢接,别到时候砸了我的招牌!”
车间里的机器声突然变大,几个工人探出头来看热闹,指指点点的目光让林辰的脸发烫。他捡起文件,手指因为用力而捏得发白,额头上渗出冷汗 —— 他知道张老板的顾虑不是没道理,但现在众筹订单已经超过八百台,要是找不到工厂,错过发货期,不仅要给支持者退款,还会毁了刚建立起来的口碑。
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