包厢的门 “砰” 地关上，张总的脚步声消失在走廊尽头，留下满室的酒气和尴尬。经销商们面面相觑，有人悄悄收拾起公文包，显然是觉得合作彻底黄了，不想再浪费时间。林辰捏着空酒杯，指节泛白 —— 刚才 074 号的突然 “上线” 确实解了围，却也把场面彻底搞僵，500 万的采购预算，还有全国 200 多家门店的渠道，就这么没了。
“林总，要不…… 我们先撤吧？” 助理小王小声提议，眼神里满是忐忑，“张总那人好面子，被您那么说，肯定不会再跟我们合作了。”
周围的经销商也纷纷附和：“是啊林总，做生意讲究和气生财，您刚才太直接了。”“张总在业内人脉广，要是他到处说您的不是，以后其他经销商可能也不敢跟您合作了。”
林辰深吸一口气，强迫自己冷静下来 —— 他不能就这么放弃。张总的渠道对辰星科技太重要了，而且 074 号说过，张总公司有 12 次投诉记录，要是能把他拉过来，不仅能拓展渠道，还能帮他规范产品标准，算是双赢。
“你们先等我一会儿，我去把张总追回来。” 林辰放下酒杯，抓起椅背上的外套就往外跑，脑子里飞速盘算着补救方案 ——074 号刚才提到张总家里养了狗，或许可以从 “宠物” 入手，用定制版喂食器打动他。
刚跑出酒店大门，就看到张总的车正要启动。林辰赶紧冲过去，挥手大喊：“张总！等一下！我有东西要给您！”
车子停了下来，车窗降下，张总脸色依旧难看，语气冰冷：“林总，还有什么事？我没兴趣跟你继续谈合作。”
“张总，我知道刚才是我不对，说话太冲，冒犯了您。” 林辰弯着腰，语气诚恳，“但我不是故意的，只是担心您的身体 —— 我听说您家里养了只金毛，今年五岁了，特意给它准备了一份礼物，希望您能收下。”
他从包里拿出一个定制版喂食器 —— 外壳印着金毛的卡通图案，侧面还刻着 “张总爱犬专属” 的字样。这是之前为宠物医院定制的样品，他特意带了一个在包里，没想到现在派上了用场。
张总的目光落在喂食器上，眼神里闪过一丝惊讶。他家里的金毛确实是心头宝，之前还因为 “挑食” 去宠物医院看过，只是没跟任何人说过，林辰怎么会知道？
“您别误会，我不是调查您，是之前跟宠物医院的王院长聊天时，偶然听说您带金毛去做过体检。” 林辰赶紧解释，怕再引起误会，“这个喂食器有‘健康监测’功能，能记录狗狗的进食量和体重变化，要是它挑食或者体重骤降，APP 会立刻提醒您，很适合照顾老年犬。”
张总沉默了几秒，让司机打开车门：“上车说。”
林辰心里一喜，赶紧坐进副驾驶。车子缓缓驶离酒店，张总看着手里的喂食器，语气缓和了些：“这玩意儿真有你说的那么好用？我家金毛最近确实吃得少，兽医说可能是消化问题，我一直没找到好办法。”
“您可以试试，要是不好用，我全额退款，还免费给您换最新款。” 林辰打开手机，调出喂食器的使用视频，“您看，这个食盆是倾斜设计的，狗狗吃饭不用低头，能保护颈椎；还有‘定时定量’功能，您出差的时候，也不用担心它没人喂。”
张总看着视频里的演示，眼神里的敌意慢慢消失。他想起刚才在包厢里，林辰虽然说话直接，但句句都是为了他的身体，心里的火气也消了大半：“其实…… 刚才我也有不对，不该逼你喝酒。做生意靠的是产品，不是酒量，是我太固执了。”
“张总您言重了，是我不懂应酬的规矩。” 林辰赶紧接过话茬，“要是您不介意，我们明天再找个时间，好好聊聊合作的事？我们的喂食器不仅适合家庭用，还能跟宠物店合作搞‘健康体验活动’，帮您吸引更多客户。”
张总笑着点头：“不用等明天，就现在吧 —— 前面有家咖啡馆，我们去那谈。”
咖啡馆里，两人越聊越投机。张总不仅同意合作，还提出要做 “全国独家代理”，负责把喂食器铺到 200 多家门店；林辰则承诺，给张总的经销商价格比市场价低 15%，还免费提供营销方案和培训支持。
签完合作意向书，张总握着林辰的手，感慨地说：“林总，说实话，我刚开始没把你放在眼里，觉得你年轻，没经验。但今天跟你接触下来，我发现你是个踏实做事、真心为客户着想的人，跟你合作，我放心！”
“张总您过奖了，以后还请您多指点。” 林辰心里一块石头终于落了地，不仅挽回了合作，还拿到了独家代理，这对辰星科技来说，是天大的好消息。
回到公司，林辰把好消息告诉了苏沐瑶和王鹏。王鹏兴奋地拍着桌子：“辰子，你太牛了！把怼哭的客户都能拉回来，还签了独家代理，以后我们的喂食器要卖遍全国了！”
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