第一百零四章 温语藏锋芒，匠心拒掠夺
景区竹编体验区的口碑渐渐传开，周末的游客常常排起长队。就在夏夏和团队忙着优化教学流程时，一伙自称 “非遗文化推广协会” 的人找上了门。为首的周会长穿着素雅的棉麻外套，说话温和有礼，递名片时双手奉上，语气带着谦逊：“夏老板，久仰清溪竹编的大名，我们协会致力于非遗文化传播，想帮你们把竹编推广到更大的平台，只是需要咱们合作分摊些推广成本，算是互惠互利。”
夏夏请他们坐在体验区的休息区，刚想详细询问合作细节，周会长身边的助理就笑着开口：“我们协会在全国有五十多个合作媒体，还有二十多个高端商场的展示资源。只要你们授权我们负责推广，每月从竹编销售额里拿出 15% 作为推广费，我们保证三个月内，让清溪竹编的知名度翻三倍，商场订单至少增加两千套。”
这话听起来诚意满满，可志花却悄悄皱了眉 —— 上次文旅公司的张经理，也是用 “高回报” 的承诺开头，结果藏着一堆陷阱。阿明注意到志花的神色，悄悄在桌下碰了碰她的手，用眼神示意她别着急，先听对方把话说完。
夏夏端起茶杯，不急不缓地问：“周会长，您说的‘推广成本’具体包括哪些？媒体投放的明细、商场展示的位置和时长，这些能给我们看详细方案吗？还有‘销售额 15%’，是按体验区的销售额算，还是联盟所有渠道的销售额都算？”
周会长依旧笑得温和，却避开了具体问题：“夏老板真是细心。推广方案我们还在细化，等确定合作后，会给你们一份完整的明细。至于销售额，自然是联盟所有渠道的 —— 毕竟我们推广的是‘清溪竹编’这个品牌，所有靠品牌盈利的渠道，都该承担相应的推广成本，这才公平。”
“15% 的比例太高了。” 陆时衍放下茶杯，语气平静却带着力度，“我们联盟每月的净利润也就 20% 左右，15% 的推广费意味着大部分利润都要交给你们，这不是‘互惠互利’，是让我们为你们的‘推广’买单。”
周会长脸上的笑容淡了些，却依旧保持着礼貌：“陆先生这话就见外了。我们协会不是盈利机构，收取的推广费都会用在品牌宣传上 —— 比如请专业团队拍宣传片、在高端杂志登广告，这些都是需要大笔投入的。你们现在看着投入多，等品牌打响了，利润翻十倍都不止，到时候就会觉得这笔投入很值了。”
他一边说，一边让助理拿出几份 “成功案例”：“你们看，这家剪纸品牌跟我们合作后，三个月内订单翻了五倍；还有这家木雕作坊，现在在高端商场有了专属专柜，都是靠我们的推广。”
志花凑过去看案例，发现上面只写了 “订单增长”，却没提推广费占比和实际利润变化。她想起之前识破的骗局，忍不住开口：“周会长，这些案例里没写推广费占比，也没写他们合作后的净利润变化。要是推广费占了净利润的 70% 以上，就算订单增长，他们实际赚的钱也没多多少，甚至可能更少，这算什么‘成功案例’？”
周会长没想到这个看似文静的手艺人会这么直接，愣了一下才解释：“每个品牌的情况不同，推广费占比也不一样。清溪竹编的手艺好、基础扎实，只要配合我们的推广，肯定能比这些案例做得更好。”
“配合推广可以，但 15% 的比例我们不能接受，而且必须看详细的推广方案和成本明细。” 夏夏态度坚决，“我们可以接受销售额 5% 的推广费，并且只能按体验区和商场合作渠道的销售额计算，其他渠道的销售额不包含在内。另外，你们必须每月给我们提供推广明细，包括费用支出和实际效果，比如媒体投放的点击量、商场展示的客流量，这些都要可查。”
周会长显然没料到夏夏会提出这么苛刻的条件，脸上的礼貌渐渐变成了掩饰不住的不耐烦：“夏老板，你们这是没诚意合作啊。我们协会手里有这么好的资源，多少非遗品牌求着跟我们合作，你们却讨价还价，就不怕错过这个机会？”
“我们怕的不是错过机会，是被‘礼貌’的合作套路。” 陆时衍拿出手机，翻出这家协会的投诉记录，“我们查到，有几家非遗品牌跟你们合作后，不仅交了高额推广费，还被要求必须从你们指定的供应商那里采购原材料，供应商的价格比市场价高 30%，最后他们赚的钱还不够交推广费和原材料差价，只能终止合作。”
周会长的脸色瞬间变了，却依旧强装镇定：“那些都是误会，是合作品牌自己经营不善，跟我们没关系。”
“是不是误会，看证据就知道。” 夏夏调出一家木雕作坊的投诉录音，“这家作坊的老板说，你们的助理明确告诉他，不从指定供应商采购，就停止推广。录音里还有你们助理索要‘好处费’的内容，这就是你们说的‘非盈利机构’？”
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