镇政府三楼，小会议室。
顶上那台投影机年纪估计比我还大，嗡嗡响了半天才亮，画面发绿。
长桌一头坐着我们：
我、小杏、老马，还有王支书、罗雨薇。
另一头是县农产品公司的三个人，中间那个就是今天的主角——秦婉婉。
她把工作牌顺手别在桌上，抬眼的时候冲我们笑了一下：“第一次来古柳村，路上风景挺好看的。”
这话谁都爱听。
王支书先笑：“我们这儿啊，就是穷是穷了点，景致还是有的。”
秦婉婉接得自然：“所以才适合做特色农业嘛，‘穷’是特色，‘美’是卖点。”
——一句话，把我们从“落后村”说成“有潜力资产”，嘴是真甜。
系统一边给她挂标签：
【观察对象：秦婉婉
——擅长“话术导向”：把现实问题包装为机会；
——情绪极稳，对方情绪波动时保持甜度不减。】
我在心里撇嘴：
——行，系统，你第一次夸人夸得这么细。
PPT开始放。
标题：《古柳村农产上行试点合作方案》。
第一页就写着一行大字：
“只要你们愿意，我们负责送你们的菜，去见更大的世界。”
老马听得眼睛都直了。
“我们公司已经跟市里几家大型超市、有机菜专柜谈好了框架。”秦婉婉指着下一页，“如果古柳村愿意做试点，我们可以帮你们做品牌包装——比如‘古柳山蔬’——”
她顿了一下，转头看我：“林先生，你是学市场营销的吗？”
我愣了下：“我学的是计算机。”
“那更好。”她笑，“你们这一代搞互联网的，对品牌应该比我们这些老派更敏感。”
——第一次见面，就顺带给我戴了个“互联网懂行”的帽子。
我忍不住在心里翻翻白眼：
——大姐，你比我也就大三五岁，你给自己往“老派”上靠，是想显成熟还是想拿资历压我？
系统很贴心地补一刀：
【注意：对方试图在话术上把你拉到“同一阵营”——“你们年轻人 + 我们公司”，在潜意识里淡化“村民”一方。】
我心里说：
——知道，别在旁边当感情专家。
PPT翻到“合作模式”。
“我们这边负责外部市场对接、包装、冷链运输，你们负责组织种植和初步分拣。”秦婉婉说，“利润分成这样——外部售价减去成本之后，我们公司拿三成，你们拿七成。”
一屋子人都轻轻倒吸了一口气。
“七成？”老马忍不住说，“那我们不是赚大发？”
“马叔。”我下意识拉了他一下，“先听完。”
秦婉婉对“叔”这个称呼反应极快，立刻跟着叫：“是啊，马叔您别急，我们还有一个‘保障底价’机制，避免市场波动导致你们的收入不稳定。”
她看向我：“林先生，您刚才车上提到‘公平感’这个词，我印象很深。我们这套机制，就是希望你们在心里觉得——不管市场怎么变，我们不会让你们白忙活。”
——她竟然把我路上随口怼项目男代表时说的话，记到了谈判稿里。
有点专业。
系统立刻给这段话打注释：
【对方采用“借用宿主词汇”的方式，强化信任感。
——公平感指数短期 ↑，若后续执行与口径不符，反噬将加倍。】
我捏了捏手指，提醒自己别被“七成利润+保障底价”这几个词冲昏头。
“我能问一个现实一点的问题吗？”我开口。
“当然。”秦婉婉笑，“我们这次来，就是想把现实问题说清楚。”
“利润七三分之前，成本谁核？”我问，“是你们核，还是我们核？核完之后账目谁看？多久结一次算？如果菜烂在车上了，算谁的？”
会议室一下安静下来。
周甜缩在角落里，抱着手机小声说：“哎哟，开始硬聊了。”
罗雨薇抬了抬眼镜，嘴角压着没笑出来——
我知道她心里那句是：
——好，你总算问对了几个问题。
秦婉婉一点也不恼，翻到下一页：“关于这一点，我们也有方案。”
她指着 PPT 上的一行行小字：
“第一，所有成本项目明细，我们会提供标准模板，你们这边也可以派人参与记录；
第二，每一单交易结束三天内，我们会通过系统给你们推送结算单；
第三，货损问题，我们按责任划分，如果是运输环节的问题，由我们承担；如果是采摘、分拣的质量问题，就需要你们这边负责。”
“系统推送是啥意思？”刘婶听不懂技术词，忍不住插嘴，“你说话慢点。”
“就是手机上会有个小程序。”秦婉婉立刻换成大白话，“每一单卖了多少钱、扣了什么费用，都能在上面看到。”
刘婶“哦”了一声，脸上写着三个字：
——我不信。
我也不完全信。
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