2006年1月,一个清新的加州早晨,美国加州,帕罗奥图,黄振宇租住的一居室公寓
阳光透过洁净的玻璃窗,洒在简约而高效的工作台上。台上并列着两台显示器,一行行代码与网站后端数据交错闪烁。空气中残留着昨夜熬夜工作的咖啡香气,但也混合着厨房里黄振宇刚为自己做好的健康早餐——煎蛋卷配牛油果和全麦面包的淡淡食物香气。即便在创业最紧张的阶段,他依然保持着运动员般的自律作息和饮食。
已有数十家硅谷科技公司和东部金融巨头注册了企业账号,并开始主动发布职位或浏览学生简历,询盘邮件塞满了官方邮箱。
这已经超出了“成功上线”的范畴,更像是一场精心策划的奇袭,精准地命中了市场的真空地带。
黄振宇刚吃完早餐,正在浏览后台的核心指标,手边的手机震动起来。是一个纽约的区号。他眉头微挑,嘴角勾起一丝了然的弧度。该来的,总会来。
他让电话响了几声,深吸一口气,调整了一下状态,才从容接起,声音是经过控制的沉稳与年轻:“Hello, this is Zhenyu Huang speaking.”
“Mr. Huang? Good morning. My name is David Anderson, Managing Director from Goldstone Partners’ Menlo Park office.” 电话那头传来一个语速适中、带着典型东海岸精英口音的男声,吐字清晰,充满自信,但又不失礼貌。“首先,请允许我表达我的祝贺。Bridge Nexus 在如此短时间内创造的声量,在整个硅谷都实属罕见。”
Goldstone Partners!顶级投行之一,以眼光毒辣、下手快准狠着称,尤其在早期投资领域享有盛名。
“Anderson先生,早上好。谢谢您的认可,也感谢您关注我们这个小项目。”黄振宇的回答不卑不亢,既表达了感谢,又轻描淡写地将 Bridge Nexus 称为“小项目”,这是一种谦逊,更是一种自信。
“小项目?Zhenyu——请允许我这样称呼你,你的‘小项目’在过去十天里,几乎成了我们技术投资部门早餐会唯一的话题。” David Anderson 的笑声透过听筒传来,带着一丝恰到好处的亲和力,“我们分析了公开数据,以及通过我们自己的渠道了解到的一些非公开信息——请放心,完全是合规的——我们一致认为,在‘人才匹配’这个赛道,做了一件非常漂亮、且极具颠覆性的事情。实名邀请制确保了社群质量,精准的定位直击高端求职与猎头的痛点。更重要的是,那超过10%的注册转化率……上帝,这在任何一个需要深度信息的平台都是奇迹。这强烈说明了产品与市场的完美契合。”
黄振宇静静地听着,没有打断。他知道,这只是开场白,是对方展示其专业度和重视程度的方式。他走到窗边,看着外面帕罗奥图宁静的街道,偶尔有斯坦福的学生骑着自行车掠过。他的大脑在飞速运转,分析着对方每一句话背后的意图。
“谢谢您的深度洞察,Anderson先生。我们确实在尝试做一些不同的事情,专注于打造一个真正高质量、高信任度的精英社区。”他回应道,语气平和。
“这正是我们最感兴趣的地方,Zhenyu。” David Anderson 切入正题,语气变得更加严肃和正式,“我们认为,Bridge Nexus 已经完美地证明了其‘产品-市场匹配’。接下来的挑战,在于如何将这种早期的势能,转化为规模化、可持续的增长和商业成功。而这,正是 Goldstone Partners 可以提供帮助的地方。我们拥有顶级的资源网络、深厚的行业经验,以及——最重要的——充足的资金,可以帮助你快速放大优势,构建更宽的护城河,碾压任何潜在的模仿者。”
他顿了顿,给予黄振宇消化信息的时间,然后继续:“我们非常有兴趣就 A 轮融资的可能性,与你进行一次深入的面对面交流。不知道你本周或者下周,是否方便安排时间,我们在门洛帕克的办公室,或者你方便的任何地方见面详谈?”
直接、高效、直奔主题,顶级投行的风格展露无遗。他们没有浪费时间在寒暄上,看准了,就立刻出手。
黄振宇沉默了片刻,这短暂的沉默在越洋电话中显得格外凝重。他并非在犹豫,而是在组织语言,如何既表达尊重,又清晰地传达自己的立场。
“Anderson先生,”他终于开口,声音依旧冷静,“首先,我必须再次感谢您和 Goldstone Partners 对 Bridge Nexus 的青睐和如此高度的评价。能够得到像您这样资深人士的认可,对我是莫大的鼓舞。”
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