清晨的阳光透过窗纱,柔和地洒在林辰的书桌上。他指尖轻轻划过一叠整理整齐的纸张。
〈证据已经收集齐全,但现在还不是摊牌的时候。时机很重要,必须选择最有利的场合。〉
证据确凿,林辰却没有选择立刻找塞缪尔对峙。他将纸张仔细叠好,锁进书桌暗格,嘴角勾起一抹冷冽的弧度。
〈直接对抗只会让对方有所防备。最好的攻击是让对方在毫无准备的情况下暴露。〉
老汤姆,他朝门外喊道,晚餐前准备好仓储改造的进度表,用红笔标注计划工期20天实际延误5天秋收300包棉花待储,越醒目越好。
〈视觉冲击很重要。红色标注的数字最能引起关注和担忧。〉
老汤姆应声而去,林辰靠在椅背上,闭目沉思。
〈今晚的聚餐是个绝佳的机会。在家族长辈面前,塞缪尔无法轻易脱身。〉
周末傍晚,埃弗里庄园主宅餐厅灯火通明。长桌上铺着洁白的桌布,烤得滋滋冒油的牛排、浓稠香甜的南瓜汤依次摆放。
〈完美的舞台。美食和氛围会让人们放下戒备,正是提出敏感话题的好时机。〉
塞缪尔身着一身华贵的深蓝色礼服,提前半个时辰到场,正围着托马斯叔父低声寒暄。
〈先发制人。拉拢长辈,为后续的销售权争夺做准备。〉
叔父,今年初收的棉花品质不错,要是后续销售交给我,我保证能拿到比去年高0.5美元/包的价格。
〈用利益承诺换取支持。这是最直接有效的方式。〉
他刻意拉拢长辈,想借聚餐巩固自己在家族中的地位,眼角余光瞥见林辰进来,脸上立刻堆起虚伪的笑容。
〈这个碍事的侄子。今晚必须小心应对,不能让他破坏我的计划。〉
林辰身着简约的灰色西装,手中拿着一卷折叠整齐的进度表,最后一个入场。
〈保持低调。最后一个入场可以更好地观察全场形势。〉
他没有主动搭话,安静地坐在约翰身旁的空位上,目光平静地扫过众人。
〈先观察,再行动。了解每个人的立场和态度很重要。〉
聚餐刚开始,约翰便放下刀叉,环视众人:今年棉花初收情况超出预期,预计秋收能有300包优质棉。接下来的重点是储存和销售,大家有什么想法?
〈作为家主,必须听取各方意见。但最终决定权在我手中。〉
托马斯叔父放下酒杯,皱着眉开口:储存是头等大事。去年雨季,就因为仓储简陋,损失了28包棉花,折合392美元。
〈去年的损失还历历在目。今年绝不能重蹈覆辙。〉
林辰抓住这个契机,缓缓展开手中的进度表,语气带着恰到好处的担忧。
〈完美的切入点。顺着托马斯叔父的话题展开,显得自然而不刻意。〉
叔父说得极是。我推进的仓储改造,本就是为了承接秋收的300包棉花,可现在进度不太理想,恐怕会耽误事。
〈用事实说话。进度表上的红色标注比任何言辞都更有说服力。〉
他将进度表平铺在餐桌中央,红色标注的字迹格外醒目。
〈视觉冲击很重要。让每个人都能清楚地看到问题所在。〉
原计划20天完工,现在已经延误5天,屋顶防水只完成80%,支架加固还缺10根木材。不是工人偷懒,主要是材料供应跟不上,只能断断续续施工。
〈明确指出问题,但不要直接指责。让听众自己得出结论。〉
约翰的目光落在延误5天的字样上,眉头微微蹙起。
〈确实延误了。但原因是什么?需要查清楚。〉
材料怎么会供应不上?账房不是已经拨付资金了吗?
林辰叹了口气,语气中满是无奈。
〈表现出适当的挫折感,但不要显得抱怨。〉
我也想尽快完工,可巧妇难为无米之炊。之前向账房申请拨款采购剩余材料,老卡尔却说庄园资金周转困难,要等棉花销售回款才能拨付
〈引用具体对话增加可信度。老卡尔的话成了最好的证据。〉
他顿了顿,目光扫过在座的长辈,语气凝重地报出关键数据。
〈用数据说话。具体的损失数字最能引起重视。〉
要是秋收前完不成改造,300包棉花只能堆在旧仓库。按去年5%的霉变率算,至少要损失15包,折合2100美元;要是遇上暴雨,霉变率可能翻倍,损失会超过30包,也就是4200美元。
〈层层递进。从基本损失到最坏情况,让担忧逐步升级。〉
更严重的是,受潮的棉花品质下降,收购价每包至少跌1美元,总损失会突破5000美元——这可是咱们家族大半年的纯利润啊。
〈触及底线。5000美元的损失是任何人都无法忽视的。〉
5000美元?老管家猛地放下刀叉,花白的眉毛拧成一团。
〈这个数字太惊人了。必须立即采取措施防止这种损失。〉
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