开标室内,气氛如同拉满的弓弦,紧绷欲裂。空调的冷风似乎也吹不散弥漫在空气中的燥热与焦虑。一家接一家的竞标单位代表轮流上台,对着精心准备的PPT,用或激昂或沉稳的语调,阐述着自家的技术优势、施工方案和最终报价。幻灯片的光影在人们脸上明灭,伴随着枯燥的技术参数和充满自信的承诺。
轮到苏氏企业时,苏文山深吸一口气,亲自走上了讲台。他的声音带着一丝不易察觉的沙哑和疲惫,尽管极力掩饰,但那强撑起来的镇定,在明眼人看来脆弱不堪。他们的技术方案只能算是中规中矩,沿用了不少成熟但略显保守的工艺,显然是在经历了标书风波后,为了求稳而不敢再有丝毫冒险。当最终报价出现在大屏幕上时,台下响起了一阵细微的骚动。
这个价格,比市场预估的基准线高了近百分之五!显然,苏家将原材料突然涨价带来的成本压力,以及为了弥补前期混乱可能产生的潜在风险,都计算了进去。这个价格,即便中标,利润也已被挤压到了极限,甚至可能微亏。苏文山报出这个数字时,手心全是冷汗,他知道这是在走钢丝,但苏家已无退路。
张浩的代表在台下嘴角勾起一抹不易察觉的冷笑,似乎对这个结果颇为满意。苏家报价越高,未来能被榨取的利润空间就越小,这更符合他背后主子的利益。
评标委员会的专家们,包括王崇明在内,都微微蹙起了眉头。苏家的方案缺乏亮点,报价却如此高昂,这显然不是他们希望看到的。
就在一种沉闷而略带失望的气氛中,主持人念出了下一个名字:“下面,请凡尘资本代表进行呈述。”
所有人的目光,再次聚焦到那个始终安静地坐在苏家对面、仿佛置身事外的年轻人身上。
林凡缓缓站起身,没有携带任何电脑或U盘,只是拿着那个薄薄的黑色文件夹,步履从容地走上了讲台。他站定在话筒前,目光平静地扫过台下神色各异的众人,最后在评标委员会的几位专家脸上稍作停留,尤其是在王崇明那里,得到了一个微不可察的、带着鼓励的眼神。
他没有打开PPT,也没有任何花哨的开场白。这种反常的举动,让台下众人更加好奇,连张浩的代表也收起了轻视,身体微微前倾。
“各位专家,各位同行,”林凡的声音透过麦克风清晰地传遍会场,不高,却带着一种奇异的穿透力,“关于‘锦绣家园’项目的意义和技术标准,前面几位已经阐述得很清楚,我不再赘述。”
他直接切入主题,打开了手中的文件夹,里面只有寥寥几页纸。
“我仅就项目规划中,几处可以进一步优化,以实现更佳成本控制和品质提升的细节,提出凡尘资本的建议。”
他语速平稳,条理清晰,开始逐一点评:
“首先,是关于外墙保温材料的选型。原设计推荐的A级防火聚苯板,性能稳定,但成本较高。根据最新的国标认证和本地气候条件数据分析,采用复合结构的B1级岩棉板,在确保防火等级和保温效果完全达标的前提下,综合成本可以下降约百分之十二,且更具环保优势。这是相关的检测报告和数据对比。”他抬手示意了一下文件夹中的一页。
台下有懂行的专家已经开始微微点头。
“其次,是地下车库的照明系统。”林凡继续道,目光精准地投向项目规划图的某一处,“原设计为传统荧光灯管,能耗和维护成本都偏高。我们建议全面更换为智能感应LED照明系统,初期投入略有增加,但长期运营下来,节能率可达百分之四十以上,且寿命更长,符合保障房项目长期运营的经济性要求。”
这一点,恰好是王崇明在之前非正式场合提到过的一个理念——注重项目的全生命周期成本。王崇明眼中赞赏之色更浓。
“第三,关于部分非承重内隔墙……”林凡又指出了两三处看似微小,实则积累起来影响不小的优化点,每一个都言之有物,数据支撑扎实,直指成本与效能的平衡点。他的分析,不像是在竞标,更像是一位资深顾问在提供专业的优化方案。
苏文山在台下听得脸色越来越白,身体微微发抖。林凡指出的这些点,有些是他们知道但为了省事或受制于供应商而没采用的,有些甚至是他们未曾深入思考过的盲区!对方对项目的理解深度,远超他们的预期!
张浩的代表脸色也阴沉下来,他意识到,这个突然冒出来的“凡尘资本”,绝非等闲之辈。
当林凡将所有的优化建议阐述完毕,会场内一片寂静。所有人都被这种精准而务实的分析风格所吸引,甚至忘记了这是一场你死我活的竞标。
林凡合上文件夹,目光再次扫过全场,最后定格在巨大的电子屏幕上。
“基于以上优化方案,在确保工程质量、完全满足甚至超越招标要求的前提下,”他的声音依旧平稳,却如同投入平静湖面的巨石,掀起了滔天巨浪——
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