“要不...... 咱们便宜点卖吧？” 苏瑶的声音带着犹豫，“再放下去，恐怕真的要坏了。”
林宇摇摇头，把最后一口馒头咽下去：“不行，这是我们辛辛苦苦种出来的，不能就这么贱卖了。” 他望着远处的摊位，那里的海蓬子又小又黄，却卖得比他便宜，“再等等，说不定下午会有饭店的人来采购。”
正说着，一个穿着黑色夹克的男人走了过来，身后跟着个拿着本子的年轻人。“你这海蓬子怎么卖？” 男人的声音很洪亮，带着不容置疑的威严。
“八块一斤。” 林宇赶紧站起来。
男人没还价，只是让年轻人称了五斤，然后拿出五十块钱：“不用找了。” 他拿起海蓬子闻了闻，“不错，挺新鲜的。我是旁边‘海鲜楼’的采购，要是明天还有，送二十斤到后厨去。”
林宇的心里一下子亮了起来，连连点头：“有，有，明天我一定送去！”
男人走后，苏瑶激动地拍了下手：“太好了！这下有希望了。”
可希望很快又破灭了。下午来的顾客更少，那个 “海鲜楼” 的采购也没再出现。眼看太阳就要西斜，海蓬子已经卖出去不到三分之一，红薯更是没动多少。
“要不，我们去饭店问问吧？” 苏瑶提议，“县城有好几家大饭店呢。”
林宇点点头，这是目前唯一的办法了。他把剩下的东西托付给苏瑶的表姐照看，和苏瑶推着空车，挨家挨户去问饭店。
可结果比在市场里还要糟糕。大多数饭店都有固定的供货商，一听他们是从乡下过来的，连门都不让进。有两家让他们进去了，却把价格压得极低，还说 “要是想长期合作，就得接受这个价，不然免谈”。
最气人的是一家叫 “聚福楼” 的饭店，采购经理是个油头粉面的年轻人，不仅把价格压到四块，还说要 “先赊账，卖完了再给钱”。林宇气得差点和他吵起来，被苏瑶硬生生拉住了。
“别跟这种人一般见识。” 走出饭店，苏瑶帮他顺了顺气，“咱们再去下一家问问。”
夕阳西下时，他们终于拖着疲惫的脚步回到了农贸市场。苏瑶的表姐说，下午又卖了点，但剩下的还是很多。海蓬子的叶片黄了一大半，看着让人心疼。
“算了，便宜处理吧。” 林宇的声音里带着浓浓的疲惫，“能收回多少是多少。”
降价的效果立竿见影，很快就围过来一群人，你五斤我十斤地抢着买。有人甚至趁乱多拿，苏瑶的表姐帮忙维持秩序，嗓子都喊哑了。
最后算账时，林宇看着手里的钱，眼圈忍不住红了。除去成本，几乎没赚多少，还不够来回的路费和功夫钱。更让他难受的是，那么好的海蓬子，最后竟然是以近乎白送的价格处理掉的。
“别难过了。” 苏瑶递给他一块手帕，“至少没砸在手里，下次我们就有经验了。”
往回走时，天已经黑了。三轮车在夜色中颠簸前行，车斗里的空麻袋随着晃动发出哗啦哗啦的声响，像是在嘲笑今天的失败。林宇蹬着车，感觉双腿像灌了铅一样沉，心里更是堵得难受。
路过镇上的水产行时，张老板正在关门。看见他们，他愣了一下：“怎么才回来？东西卖了？”
林宇点点头，没说话。张老板看他脸色不好，叹了口气：“是不是遇到难处了？早跟你说，大量的东西得找批发商，零售根本不行。” 他递给林宇一张名片，“这是县城王批发商的电话，他人还不错，你明天打给他试试，就说是我介绍的。”
林宇接过名片，心里暖了一下。他望着张老板关店的背影，突然觉得，这世上还是好人多。
回到家时，母亲还在等他们吃饭。看见没卖完的红薯和海蓬子，她什么也没问，只是默默地去厨房热饭。父亲坐在堂屋，看见林宇疲惫的样子，咳嗽了两声：“没事，刚开始都这样，慢慢来。”
晚饭吃得很安静，谁都没多说话。林宇看着桌上的炒海蓬子，突然觉得有些苦涩。这就是他辛辛苦苦换来的结果？连顿像样的饭都换不来。
夜深了，林宇躺在床上，辗转反侧。窗外的月光透过窗棂照进来，在地上投下斑驳的光影。他想起今天遇到的那些刁难和压价，想起那些发黄的海蓬子，心里像打翻了五味瓶。
【系统提示：检测到宿主情绪低落。销售渠道拓展失败，建议分析市场需求，寻找精准客户群体。触发支线任务：建立稳定销售渠道，奖励积分 100 点，解锁 “农产品深加工” 技术。】
系统面板突然弹出，林宇却没什么心情理会。他知道，建立稳定的销售渠道谈何容易？像他这样没背景没资源的乡下小子，想在县城的市场里立足，简直比登天还难。
可他又不甘心。想起父亲期待的眼神，想起苏瑶鼓励的话语，想起自己在地里流下的汗水，他又怎么能就这么放弃？
林宇握紧拳头，暗暗下定决心。不管多难，他都要坚持下去。明天，他就给那个王批发商打电话，就算再受刁难，再被压价，他也要把销售渠道打通。
月光下，窗台上的那盆马齿苋安静地立着，叶片上的露珠在月光下闪着微光，像是在为他加油鼓劲。林宇知道，这只是开始，未来还有更多的困难等着他，但他不会害怕。因为他知道，只要坚持不懈，总有一天，他能找到属于自己的那条路。
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