“综合来看,涨价前囤 1 吨的净收益 = 2400-138-1080=1182 元,虽然不算多,但能保障后续两个多月的供应,避免原料断供导致的订单损失。” 林默分析道,“但关键问题是,我们后续能不能找到更稳定、更便宜的原料渠道?如果能找到,囤 1 吨就足够过渡;如果找不到,后续还是要面临涨价和供应不稳定的问题,甚至可能需要再次囤货,资金压力会更大。”
会议室里陷入短暂的沉默,每个人都在权衡利弊。李萌萌翻看着线上订单咨询记录,时不时叹气;陈曦在草稿纸上演算着不同囤货量的成本差异,比如囤 0.5 吨的利弊;林默则盯着测算表,眉头紧锁,手指在桌面上轻轻画圈。
就在这时,苏晚突然眼睛一亮,像是想起了什么,下意识地伸手翻找办公桌最底层的抽屉:“对了!我想起一件事!品鉴会前整理家族资料的时候,我看到过一份安徽有机糯米基地的旧合同,是我爷爷当年合作过的供应商,上面写着‘品质稳定,供应充足’,还留了联系方式和地址!”
她的手指在抽屉里快速摸索,翻出了一叠泛黄的文件夹,灰尘在透过窗户的阳光中飞舞。苏晚小心翼翼地翻开文件夹,里面夹着几张陈旧的信纸和一份打印的合同,纸张边缘已经有些破损。她一页页地翻阅,脸上渐渐露出了笑容:“找到了!就是这份合同!安徽皖南有机糯米种植基地,联系人张经理,电话和地址都还在。合同上的签订日期是十年前,当时的价格是 10 元 / 斤,不知道现在怎么样了,也不知道这个基地还在不在。”
林默连忙凑过去,看着合同上模糊但清晰的字迹,心中燃起了一丝希望:“太好了!苏晚,你立大功了!不管现在价格怎么样,至少多了一个备选渠道。我们可以先联系一下,问问他们的产能、品质和价格,如果合适的话,正好可以替代现在的供应商,从根本上解决原料供应的问题,不用再被动接受涨价。”
“我现在就打电话问问!” 苏晚拿起手机,按合同上的号码拨了过去,手指因为期待而微微有些颤抖。电话接通的那一刻,她的声音带着一丝忐忑和期待:“喂,请问是安徽皖南有机糯米种植基地的张经理吗?我是苏晚,我爷爷是苏振海,十年前和你们合作过有机糯米供应,不知道您还有印象吗?”
电话那头传来一位苍老但洪亮的声音,带着几分惊讶和怀念:“苏振海?哦,我记得!老苏啊,我们当年合作得可愉快了!他对品质要求高,为人也实在,我至今还记得他专门跑到基地来考察,蹲在田埂上看糯米长势的样子!你是他的孙女?找我有什么事吗?”
“张爷爷您好!” 苏晚的语气瞬间变得亲切起来,悬着的心也放下了大半,“是这样的,我们现在也在做传统糕点生意,主打高品质的有机产品,核心原料就是有机糯米。最近原来的供应商因为南方暴雨减产,要涨价 10%,我们实在没办法,就想起爷爷当年和你们合作过,口碑很好,就想问问你们现在还有有机糯米供应吗?产能和价格怎么样?”
“有!当然有!” 张经理的声音充满了热情,“我们基地这些年一直坚持有机种植,从来没断过,而且规模比十年前还大了不少,现在有两百多亩地专门种有机糯米。今年南方虽然有暴雨,但我们这边地势高,没受影响,收成比去年还好!”
“真的吗?那太好了!” 苏晚兴奋地说道,“那你们现在的价格是多少?能保证长期供应吗?”
“价格嘛,现在市场上有机糯米普遍涨价,我们给老客户的优惠价是 12.5 元 / 斤,比你原来供应商涨价后的 13.2 元便宜 0.7 元。” 张经理说道,“供应绝对有保障,我们今年收了五万多斤有机糯米,库存充足,而且和当地的物流合作多年,能直达你们那边,运输时间也就两天左右。”
苏晚转头看向林默,眼里闪着光,用口型说道:“12.5 元 / 斤,比涨价后便宜 0.7 元,产能充足!”
林默眼睛一亮,连忙示意苏晚继续问:“问问品质怎么样,有没有有机认证,能不能先寄样品过来检测?”
“张爷爷,那你们的有机糯米有相关认证吗?品质和十年前比怎么样?我们对原料品质要求很高,能不能先寄点样品过来让我们检测一下?” 苏晚问道。
“有!有机认证每年都续期,证书都齐全,随时可以给你们发照片。” 张经理说道,“品质你放心,和十年前一样,甚至更好!我们这些年一直在优化种植技术,不用化肥农药,用的都是有机肥,糯米颗粒饱满,口感软糯,做糕点最合适不过了。样品没问题,我今天下午就给你们寄过去,顺丰加急,明天就能到。”
“太感谢您了,张爷爷!” 苏晚连忙说道,“那您方便把地址和联系方式再跟我说一遍吗?我记下来,后续我们可能会派人过去考察。”
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