他们仔细看了宣传画册,又品尝了“北极光-晨曦”和“极润”。
“Interesting taste.”(味道很有趣。)中年白人用英语说道,语气听不出喜怒,“The concept of natural and zero-additive is quite trendy in Europe and America.”(天然和零添加的概念在欧美很流行。)
孙卫东立刻上前,用流利的英语介绍产品特点和品牌理念。
那人听完,微微点头,却话锋一转,用略带审视的目光看向站在一旁,一直沉默观察的陈望:“You are the decision-maker?”(你是负责人?)
陈越上前一步,不卑不亢:“I am Chen Wang, the owner of Beiguang Beverage.”(我是陈望,北极光饮料的负责人。)
“James Carter, Strategic Director for Coca-Cola, Asia-Pacific Region.”(詹姆斯·卡特,可乐汽水亚太区战略总监。)男人伸出手,嘴角带着一丝公式化的笑意。
孙卫东等人心中都是一凛。果然来了!而且来的级别如此之高!
陈望面色不变,与他握了握手:“Nice to meet you, Mr. Carter.”(幸会,卡特先生。)
卡特的目光扫过北极光的展位,最后落在那台光谱仪上:“A very impressive presentation. It seems you have put a lot of effort into building your brand.”(非常令人印象深刻的展示。看来你们在品牌建设上投入了很多努力。)
他的语气很平和,但所有人都能听出那平和下的潜台词——你们这些小把戏,我们看得清楚。
“我们只是想让产品自己说话。”陈望平静地回答。
卡特笑了笑,那笑容里带着居高临下的意味:“市场很复杂。有时候,即使是好产品,也需要正确的……渠道和策略才能成功。”
他顿了顿,仿佛随意地说道:“我们可乐汽水一直关注有潜力的本地品牌。也许未来有合作的机会,比如合资或者技术交流。这能帮助你们的品牌更快成长。”
图穷匕见!先是展示肌肉,然后是看似好意的“招安”!
展位前的气氛瞬间变得微妙而紧张。孙卫东手心冒汗,周师傅和彼得洛维奇虽然不能完全听懂,但也感受到了那股无形的压力。
所有目光都聚焦在陈望身上。
陈望看着卡特,脸上忽然露出一抹淡淡的、却无比自信的笑容:
“Thank you for your offer, Mr. Carter.”(谢谢您的提议,卡特先生。)他顿了顿,目光锐利如刀,一字一句地说道:
“但是北极光更喜欢走自己的路。而且我们相信,北极光的味道,终将靠自己闪耀。”
他的声音不高,却清晰地传入每个人耳中,带着一种不容置疑的坚定与骄傲。
卡特脸上的笑容凝固了。他深深地看了陈望一眼,似乎想重新审视这个年轻的、敢于直接拒绝可口可乐橄榄枝的中国乡镇企业老板。
“I see.”(我明白了。)卡特点了点头,语气听不出情绪,“Then, I wish you good luck in the fair.”(那么,祝你们在交易会好运。)
说完,他带着手下转身离开,消失在熙攘的人流中。
北极光广交会的前哨战,在第一天的傍晚,就以这样一种充满火药味的方式,与国际饮料巨头进行了第一次正面碰撞。
陈望知道,这仅仅是开始。卡特的到来,与其说是试探,不如说是宣示主权。接下来的几天,必将更加艰难。
但他毫不畏惧。亮剑,本就是为了战斗。他带领北极光来到这世界级的舞台,就没想过要退缩。他要让这北疆之光,在这南国的暖风中,燃起属于自己的火焰。
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