他目瞪口呆地看着原本即将被拖垮的北极光,非但没有崩溃,反而在一夜之间,被无数热情的双手托举起来,信用和资源如同汪洋大海,取之不尽。
他仓库里那些依靠巨额补贴才勉强塞满渠道的货物,此刻成了最大的笑话和最沉重的负担。
巨大的库存压力和促销费用,彻底榨干了他中国区最后的预算。
总部发来的质询电报语气冰冷,要求他立刻解释巨大的市场投入为何换不来预期的市场份额,以及如何处理天文数字般的库存。
恐慌,如同瘟疫在他的团队中蔓延。各地的销售主管纷纷传来噩耗,原本就忠诚度不高的经销商们,在“换飞机”的巨大虹吸效应下,成批倒戈,纷纷要求退货,转而冲向北极光寻求合作。
崩溃,开始了。
第一个扛不住的是东北区的销售经理,他直接闯进詹姆斯的办公室,带着哭腔:“詹姆斯!不行了!哈市最大的百货公司已经把我们的货全部下架,堆到了仓库门口!他们经理说……说要给‘换飞机’的英雄产品腾位置!”
紧接着,财务总监也面色惨白地送来报表:“詹姆斯,我们……我们没钱支付下个月的渠道维护费和广告费了。总部拒绝追加预算……”
詹姆斯瘫坐在真皮座椅上,额头上满是冷汗。他看着窗外这个他曾经意图征服的城市,此刻却觉得无比寒冷。
他完了。他的职业生涯,将因为这次针对北极光的、彻底失败的豪赌而终结。
而更让他绝望的是,陈望甚至没有亲自对他出手。
他只是轻轻地、从容地,下了一步看似与饮料行业毫无关系的棋,就借用了整个时代和国家层面的势能,将他,连同他背后的资本巨兽,在中国市场精心构筑的壁垒,碾压得粉碎。
不战而屈人之兵。
陈望站在办公室的窗前,看着楼下熙熙攘攘、前来寻求合作或表达支持的人群,脸上无喜无悲。他接过李秀兰递过来的一份文件,是“山外灵泉”品牌注册和商标设计最终稿。
“秀兰,通知下去,”他平静地吩咐,声音不大,却带着定鼎乾坤的力量,“‘山外灵泉’项目,全面启动。资金,就用XX银行刚刚送来的那笔无抵押贷款。”
“另外,”他顿了顿,嘴角似乎掠过一丝极淡的、冷峻的弧度,“让卫东放话出去,就说我们北极光,愿意帮一些‘友商’处理积压的库存包装瓶,价格,按废品收购价的八折。”
这句话,如同最后一阵轻风,吹向了詹姆斯·卡特那早已不堪重负的骆驼。
几天后,詹姆斯·卡特,这位曾经意气风发的国际巨头中国区掌门人,不得不通过中间人,低声下气地联系孙卫东,恳求北极光能否“帮忙”消化一部分他们囤积的、仿制北极光流线型的玻璃瓶,价格……好商量。
他甚至不敢将这批货退回总部或求助亚太区,那无异于自承失败,死得更快。
而与此同时,在长白山脚下那片静谧的原始森林中,“山外灵泉”的第一条采用全封闭、无菌灌装技术的生产线,正在安装调试。
周师傅和彼得洛维奇看着那汩汩涌出的、清冽甘甜的泉水,被注入简约而高雅的瓶中,标签上那句“山外灵泉,有点仙!”的广告语,在灯光下泛着自信的光芒。
陈望没有亲临泉水厂,他抱着咿呀学语的小定北,站在哈市家中的院子里,指着夜空中最亮的那颗星。
“定北,看,那就是北极星。”他轻声说,“不管走多远,有了它,就不会迷路。”
他一手打造的北极光,历经风雨,此刻已然成为了中国饮料行业夜空中,最耀眼的那颗星。而它的光芒,将注定照亮更远的征程。
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