会议室里的挂钟指向晚上八点。
白炽灯管发出嗡嗡的电流声，光线照在每个人脸上，都带着一层细密的油光。
陈望放下手里的茶杯，陶瓷杯底碰在木质桌面上，发出清脆的响声。
“86年了。”
他声音不高，却让会议室里最后一点窃窃私语彻底消失。
“三中全会开完七年，改革开放第八个年头。城里年轻人穿起了喇叭裤，拎着录音机跳迪斯科。百货大楼的柜台，开始出现进口电子表和折叠伞。”
他的目光扫过在场每一个人。
“可咱们的‘北极光’汽水，在年轻人眼里，还是父辈饭桌上的老面孔。这个局面不打破，北极光永远走不出东北，永远成不了真正的民族品牌。”
孙卫东吊着绷带的胳膊动了动，想开口，被陈望抬手制止。
“我知道你想说什么。电影院、录像厅、文化宫、舞厅。这些地方，年轻人确实扎堆。”
陈望站起身，走到墙边那张巨大的中国地图前。
“但咱们要做的，不是简单地把货铺进去。是要让‘冰岚’这个牌子，和‘时髦’、‘新潮’、‘有面子’这些词挂上钩。”
他转过身。
“卫东，你先说说，具体打算怎么铺。”
孙卫东清了清嗓子，从面前的文件袋里抽出几张手写的计划纸。
“望哥，沈总，我是这么想的。”
“第一，电影院阵地。现在各省市的电影院，正片前都有五分钟的幻灯片广告时间。咱们可以找电影院合作，投放‘冰岚’的幻灯广告。一张片子停留十五秒，循环播放。画面就按C方案那个雪山简笔画，配的字要响亮——我想了几个：‘冰岚，新一代的选择！’‘解渴，更解乏！’”
他顿了顿。
“成本我问过了。省城大电影院，一个月五百块。地级市三百，县城一百五。如果签半年合同，还能打八折。”
李秀兰立刻低头在账本上记下一串数字。
“第二，录像厅渠道。现在城里录像厅遍地开花，一块钱能看三场。年轻人，尤其是待业青年和工人，晚上都爱扎那儿。咱们可以跟录像厅老板谈合作——每卖出一瓶‘冰岚’，给他返利五分钱。再免费提供一批印着‘冰岚’logo的塑料扇子，夏天放电影时用。”
张大山插话：“这个法子好。录像厅人多，闷热，卖冰镇饮料正合适。”
“第三，文化宫和体育馆。”孙卫东继续道，“周末文化宫有交谊舞会，一张票两毛钱。咱们可以赞助音响设备或者茶水，换一个‘冰岚特供饮品’的挂牌。体育馆有篮球赛、乒乓球赛的时候，咱们组织人拉横幅，现场摆摊卖冰镇‘冰岚’。”
“第四，校园渗透。”孙卫东的声音压低了些，“现在大学和中学管得还严，不能直接进去卖。但我们可以通过学生会。我打听过了，省城几所大学的学生会，经常组织诗歌朗诵、歌咏比赛。咱们可以赞助奖品——一等奖一箱‘冰岚’，二等奖半箱，三等奖十瓶。花钱不多，但能让学生记住咱们牌子。”
沈墨推了推眼镜，在笔记本上快速记录，同时提问：“高校这块，有没有政策风险？”
“以‘支持学生文体活动’的名义，问题不大。”孙卫东显然做过功课，“不走商业广告，走赞助公益活动的路子。我还打算印一批带‘冰岚’logo的笔记本和钢笔，成本价供给学校小卖部，让学生能用得起。”
陈望点点头，示意他继续。
“第五，百货大楼和供销社升级。”孙卫东翻到下一页，“现在的柜台，饮料都是堆着卖。咱们要做陈列——设计一个专门的‘冰岚展示架’，三层，能摆二十瓶。放在柜台最显眼的位置。再培训售货员，让他们主动推荐：‘新来的冰岚茶饮料，年轻人最爱喝’。”
“第六，媒体宣传。”孙卫东放下计划纸，“省报的生活版，一周能上一次软文，介绍‘新型茶饮料的健康理念’。市广播电台的‘听众点歌台’节目，可以冠名赞助，每小时播一次‘冰岚点歌时间’。还有——”
他看向陈望。
“我建议，拍一部十五秒的电视广告。”
会议室里响起一阵低低的议论声。
此时电视广告，还是奢侈品。上一次电视广告咋了不少钱，省电视台黄金时段三十秒广告，一个月要价上万。
陈望没有立刻表态，看向沈墨：“沈总，你的意见？”
沈墨合上笔记本，有条不紊地分析。
“孙总的方案，总体符合当前市场实际，可执行性强。分点意见。”
“第一，电影院幻灯广告，建议先从省城和三个重点地级市试点，监测效果后再铺开。”
“第二，录像厅返利模式，要注意控制成本。建议设定返利上限，避免被少数人套利。”
“第三，校园渗透，我建议增加‘冰岚杯校园征文比赛’的形式。作文题目可以叫《我眼中的新时代》，获奖文章在省报学生版刊登。这样文化气息更浓，政策风险更低，传播效果更好。”
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