“第四，百货大楼陈列架，设计要请专业美工，不能土气。建议参考上海、广州那边的新式柜台设计。”
“第五，关于电视广告——”
沈墨顿了顿。
“我建议拍，但不要上省台黄金时段。成本太高，且目前的电视覆盖率有限。我们可以拍一部制作精良的十五秒广告，然后制成录像带，免费提供给各大城市的录像厅，在正片前播放。这样成本可控，目标受众精准。”
陈望眼中闪过一丝赞许。
这个思路很巧妙。现在录像厅正火，年轻人聚集，广告效果可能比电视更好。
“周师傅，彼得洛维奇。”陈望转向技术核心，“产品本身，有没有问题？”
周师傅搓了搓手，从脚边拿出一个布包，小心翼翼地取出三个玻璃瓶。
正是“冰岚”C方案的样品瓶。
瓶身线条简洁，通体透明。标签大面积留白，只有右侧印着淡淡的、水墨风格的雪山剪影，“冰岚”两个行楷字竖排在一旁，下面是稍小字体的“原淬绿茶”。
“瓶子是玻璃厂连夜赶制的样品。”周师傅把瓶子推到桌子中央，“工艺上，大面积淡色雪山图案的印刷，确实容易蹭花。我和老彼得商量了，有两个方案。”
彼得洛维奇用生硬的中文接话：“方案一，改进油墨。加耐磨材料，成本高百分之十。方案二，改变工艺。用……丝网印刷！颜色更牢，质感特别。”
他用手比划着。
“丝网印，标签有厚度，手指能摸到。像……浮雕。年轻人，会喜欢。”
陈望拿起一个瓶子，对着灯光仔细看。
透明的玻璃，淡雅的图案，简洁的文字。
满货架都是大红大绿、恨不得把产品信息全印上的饮料瓶里，这个设计确实独树一帜。
“质感很重要。”陈望放下瓶子，“就按丝网印刷的方案做。成本高一点可以接受，我们要做的是让人一眼就觉得‘这东西不一样’。”
他看向周师傅。
“口感呢？”
周师傅又从布包里取出几个小玻璃杯，里面是深浅不一的茶汤。
“这是调整后的第四版。按您说的，保留了北方炒青的‘烟火气’，但入口更顺，回甘更明显。”
他给每人倒了一小杯。
陈望端起杯子，先闻了闻。
一股清晰的、带着微微焦香的茶气扑鼻而来，不似南方绿茶的清香，更像北方老茶客熟悉的那种“杀青到位”的醇厚。
喝一口。
初入口是清冽的茶味，带着恰到好处的微苦。紧接着，那股独特的炒青香气在口腔里散开。咽下去后，舌尖上泛起清晰的、持久的甘甜。
“就是这个。”陈望放下杯子，“要有辨识度。喝一口就知道，这是北方的茶。”
他又尝了青柠和蜜桃口味。
果味调和得很克制，没有掩盖茶的本味，只是增添了清新的果香。
“可以了。”陈望拍板，“口感定型。周师傅，这两天就把最终配方定下来，准备量产。”
“灌装线改造呢？”他看向彼得洛维奇。
彼得洛维奇掏出一个画满草图的笔记本。
“茶饮料，有细小茶叶颗粒。现有汽水灌装线，过滤网要改细。密封压盖，压力也要调整，防止氧化。还有——”
他指着草图上的一个部件。
“我想加一个‘瞬时高温处理’环节。灌装前，茶汤经过高温管道，三秒钟，杀菌，同时锁住香气。这个改造，需要一周时间。”
“时间来得及。”陈望计算着，“产品定型、包装生产、灌装线改造、市场预热，全面铺开至少需要一个月。沈墨，你牵头制定详细时间表。”
“明白。”
陈望重新坐回主位，目光扫过全场。
“这次‘冰岚’上市，是北极光成立以来，最大的一次战略行动。我们要用一款产品，扭转一个品牌的形象。这不只是销售战，更是心理战。”
他的声音沉稳有力。
“对手一定会反扑。价格战、渠道封锁、舆论抹黑，都有可能。所以我们要快，要准，要在他们反应过来之前，把‘冰岚’和‘年轻时尚’这个标签，牢牢钉进消费者心里。”
“各就各位吧。”
会议结束，众人收拾文件，陆续离开。
会议室里只剩下陈望和沈墨。
窗外的哈市已经彻底黑透，只有零星的灯光。
“沈总，你觉得胜算有多大？”陈望忽然问。
沈墨推了推眼镜，镜片后的目光冷静依旧。
“从市场分析看，‘冰岚’的产品差异化明显，定位清晰。如果执行到位，在年轻市场撕开一道口子的概率，超过六成。”
“但问题在于，对手不会给我们从容布局的时间。”沈墨走到地图前，“可口可乐在华东、华南的基础远比我们深厚。他们如果察觉‘冰岚’的威胁，很可能采取两套策略。”
“哪两套？”
“第一，短期，在‘冰岚’主攻的城市，发起促销战。买一赠一，甚至买一瓶可乐送小礼品，直接挤压我们的利润空间。”
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