“哎哟我的姑娘诶！”摊主做出一副痛心疾首的样子，“三百？三百连这碗上的画片都买不着！是三万！这可是正经的明中期官窑！”
“三万？太贵了！”佳佳惊呼。
“贵？”摊主压低声音，一副推心置腹的样子，“美女，您去琉璃厂问问，这成色的成化官窑，没十万您连看都看不着！我这是缘分价！看您二位有缘，又是行家（他故意捧我们），这样，两万八！不能再低了！”
这时，旁边凑过来一个看热闹的大爷，拿着放大镜装模作样地看了一会儿，对摊主说：“老板，这碗我看有一眼，一万五行不行？”
摊主连连摆手：“老爷子，您别开玩笑了，成本都不够。”但他眼神却瞟向我们，施加压力。
佳佳有点犹豫了，看着我，眼神里写着“好像是个漏？”这种氛围，正是摊主精心营造的——通过高报价建立价值感，通过讲述“稀缺来源”增加可信度，通过“有缘人”、“行家”等奉承话满足虚荣心，再通过“旁人询价”制造紧迫感。一系列组合拳下来，很容易让买家产生“再不买就没了”、“捡到便宜了”的错觉，贪念一起，理性就容易退居二线
我想起慕容婉的告诫：“地摊上百分之九十九的‘官窑’都是故事。真要那么好捡漏，专家都下岗了。”我拉了下佳佳，对摊主笑笑：“我们再看看，谢谢老板。”便拉着她走开了。
走出去一段，还能听到摊主在后面喊：“哎，二位，价格好商量嘛！一万八！一万五行不行？一万，五千……交个朋友！”
佳佳吐吐舌头：“我的妈呀，从三万到五千，这价格也太虚了！”
“这就是潘家园。”我说，“故事动人，价格浮动更大。最后可能 80 元就买了，你得时刻提醒自己，我们是来感受氛围的，不是来‘捡国宝’的。”
第二幕：深藏不露的“隐世高人”与权威的陷阱
与“故事大王”的喧嚣形成鲜明对比的，是另一类店主。他们通常拥有相对固定的店铺，或是在市场角落里一个不那么起眼、却可能更“有料”的摊位。这类人的做派，截然不同，专攻那些自诩有些见识、追求“品味”和“稀缺性”的玩家。
我们走进一家看起来颇为古雅的店铺，店内光线柔和，播放着古琴曲。一位约莫五十多岁、穿着一身深色香云纱中式褂子的店主，正坐在一把明式圈椅上，悠闲地盘玩着一对硕大、纹路深邃、已盘得通红玉化、泛着琥珀光泽的“四棱狮子头”核桃。他拇指上戴着一枚翠色浓阳正和、水头极足的帝王绿翡翠扳指，身旁的小几上放着一把小巧精致、包浆浑厚的黄花梨小品壶，壶口冒着丝丝茶香。他眼皮微耷，仿佛沉浸在自己的世界里，对我们进来只是略抬了下眼，并未起身招呼。
这种“范儿”一下子就镇住了佳佳。她小声说：“这老板看起来好像很厉害的样子。”
我示意她看看。佳佳鼓起勇气，指着博古架上一块看似白润的玉牌问道：“老板，请问这个玉牌是什么料子的？”
老板慢悠悠地停下盘核桃的手，抬眼瞥了一下，淡淡地说：“青海料，机雕工，没什么意思。”语气平淡，却带着不容置疑的判定。
佳佳有些讪讪，又指着一个粉彩小瓶问：“那这个瓶子呢？”
“新仿的，釉光太亮，火气没退。”他端起小茶壶抿了一口，不再多看。
连续两次被否定，佳佳有些尴尬，也有些不服气，但更多的是对老板“专业”和“高眼光”的认可。这时，老板才仿佛不经意地看向我们，语气依然平淡：“想看点老的？有点意思的？”
我们连忙点头。
他放下核桃，不紧不慢地起身，走到柜台后，从一个带锁的抽屉里，取出一个用明黄色团龙纹织锦缎小心翼翼包裹的小包袱。那缎子一看就质地考究，金丝银线，熠熠生辉。他将其放在铺着毡子的桌面上，动作轻柔地、一层层地打开。这个过程本身，就充满了仪式感和期待感。
最后，露出一枚田黄石素方章。石料温润通透，色泽金黄，肌理内蕴萝卜丝纹，看起来极为可人。
老板用镊子轻轻夹起，放在一个黑色丝绒垫上，这才缓缓开口，语调依然不高，却带着一种讲述往事般的沉稳：“这东西，有些年头了。早年间，一位老先生让给我的。他祖上在福州做过官，这是当年当地艺人孝敬的。正经的寿山田黄，你看这‘皮’，这‘丝’，这手感。”他轻轻摩挲着印章，“现在这种料子，很少了。我也是看你们年轻人有眼缘，不然，不舍得拿出来。”
他并没有编造离奇的故事，但这种由内而外散发的“专业”、“稀缺”和“惜售”的气场，比夸张的故事更具杀伤力。他成功地在我们心中树立了权威，并抛出了“缘分”和“稀缺”的钩子。如果真是痴迷此道的玩家，很可能就在这种氛围下，心甘情愿地出高价了。
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