她的话瞬间点醒了我,北京的购房热潮源于人口流入和城市发展,而油城的楼市爆发,核心驱动力就是这十多万油田子女的刚性需求。有稳定工作做支撑,有父母积蓄做后盾,这部分群体的购买力不容小觑,也让炒号的前景变得更加明朗。
她接着补充:“还有个潜规则,排号的时候,我们内部员工可以预留几个号,不过数量很少,每个销售最多能留两个,都是给关系特别硬的客户,或者用来跟炒号的人合作的。”
“合作?”
“对,”夏知秋点点头,眼神里透着一丝精明,“有些炒号的人会提前跟我们打好招呼,我们帮他们预留靠前的号,等他们转手卖掉后,会分给我们一部分提成,一般是差价的20%。不过这都是私下操作,不能让公司知道,毕竟明面上是禁止员工参与炒号的。”
她的坦诚让我有些意外,没想到她会把这么核心的行业秘密告诉我。这时,会议室里传来一阵掌声,应该是经理讲完了,夏知秋站起身:“先回去听完,等散场了我再跟你说更多细节,还有贷款和选房的潜规则,对你炒号也有帮助。”
回到会议室,经理正在解答客户的提问,大多是关于户型和价格的,气氛热烈。夏知秋坐在我身边,时不时会在纸上写些什么,偶尔推给我看——“12号楼东边户最好,采光无遮挡”“贷款尽量选等额本金,总利息少”,字迹娟秀工整。
散场后,客户们陆续离开,夏知秋邀请我去售楼处附近的咖啡馆坐坐:“这里人多眼杂,有些话不方便说,咖啡馆安静,我给你详细讲讲。”
我们来到街角的一家小咖啡馆,午后的阳光透过玻璃窗洒在木质桌面上,氛围惬意。点了两杯咖啡后,夏知秋打开了话匣子,开始详细讲解房产销售的行业规则和炒号的实操技巧。
“首先,炒号要选对楼盘,不是所有楼盘都能炒的,”她端起咖啡杯抿了一口,“得选开发商实力强、地理位置好、配套完善的大盘,像我们鼎盛地产是油城本土最大的开发商,口碑好,资金雄厚,不会烂尾,而且油城壹号的位置是黄金地段,周边学校、医院、商场都齐全,刚好契合那十多万刚需的需求——他们结婚后很快要孩子,学区、医疗都是重中之重,这样的楼盘才抢手,排号资格才值钱。如果是小开发商的楼盘,或者位置偏僻的,就算排号也没人买,风险太大。”
“其次,排号要趁早,最好在排号活动刚开始的前三天就去,这时候能排到最靠前的号,差价最大。而且要多排几个号,不能把鸡蛋放在一个篮子里,比如你排三个号,一个前50,一个100左右,一个150左右,这样就算其中一个号没人要,另外两个也能赚钱。”
“还有,要学会判断客户需求,”夏知秋继续说,“买号的客户主要分三类:一类就是那十多万油田子女的父母,他们是刚需中的刚需,愿意出高价买靠前的号,想选个南北通透的三居室,楼层最好是3到6楼,方便以后带孩子;二类是改善型住房的,他们更看重户型和小区环境,对楼层要求没那么高,但愿意为好户型买单;三类是投资的,他们不在乎楼层,只在乎性价比,只要价格合适,就算是顶楼也会买,这类客户一般不会买号,所以不用把号卖给他们。”
她还告诉我,炒号的时候要注意保护自己的信息,不要轻易透露自己的真实身份,最好跟买家签个简单的转让协议,避免后续扯皮。而且不要贪心,见好就收,比如一个号能赚5000元就赶紧出手,不要等到开盘前再卖,万一市场降温,号就砸在手里了。
“除了炒号,还有个赚钱的机会,”夏知秋压低声音,“开盘时的价格往往比预估价格低一点,开发商会故意留些优惠空间,吸引客户成交。你如果有闲钱,可以先全款买下一套小户型,等楼盘封顶或者交房后,房价肯定会涨,到时候再转手卖给那些没抢到房的刚需,赚的差价比炒号多得多。毕竟这十多万油田子女的需求摆在这儿,短期内根本消化不完,就算一期卖完了,二期、三期照样抢手,这波红利至少能吃三五年。不过这个门槛高,需要的资金多,风险也大一些,毕竟要占用资金一段时间。”
我认真听着,时不时点头,夏知秋讲得条理清晰,细节满满,全是干货,显然是多年销售经验的积累。她讲得投入,眼睛亮晶晶的,偶尔会不自觉地靠近我,说话时的气息轻轻拂过我的耳畔,带着咖啡的香气和淡淡的白桃乌龙香,清新又撩人。
“对了,还有贷款的潜规则,”她突然想起什么,“如果你以后自己买房或者帮客户咨询,贷款的时候可以跟银行客户经理搞好关系,塞个小红包,他们能帮你把贷款利率往下调一点,或者加快贷款审批速度。还有,银行对征信的要求没那么严格,有些小的逾期记录,只要不是恶意的,客户经理都能帮你摆平。”
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