她的话瞬间点醒了我，北京的购房热潮源于人口流入和城市发展，而油城的楼市爆发，核心驱动力就是这十多万油田子女的刚性需求。有稳定工作做支撑，有父母积蓄做后盾，这部分群体的购买力不容小觑，也让炒号的前景变得更加明朗。
她接着补充：“还有个潜规则，排号的时候，我们内部员工可以预留几个号，不过数量很少，每个销售最多能留两个，都是给关系特别硬的客户，或者用来跟炒号的人合作的。”
“合作？”
“对，”夏知秋点点头，眼神里透着一丝精明，“有些炒号的人会提前跟我们打好招呼，我们帮他们预留靠前的号，等他们转手卖掉后，会分给我们一部分提成，一般是差价的20%。不过这都是私下操作，不能让公司知道，毕竟明面上是禁止员工参与炒号的。”
她的坦诚让我有些意外，没想到她会把这么核心的行业秘密告诉我。这时，会议室里传来一阵掌声，应该是经理讲完了，夏知秋站起身：“先回去听完，等散场了我再跟你说更多细节，还有贷款和选房的潜规则，对你炒号也有帮助。”
回到会议室，经理正在解答客户的提问，大多是关于户型和价格的，气氛热烈。夏知秋坐在我身边，时不时会在纸上写些什么，偶尔推给我看——“12号楼东边户最好，采光无遮挡”“贷款尽量选等额本金，总利息少”，字迹娟秀工整。
散场后，客户们陆续离开，夏知秋邀请我去售楼处附近的咖啡馆坐坐：“这里人多眼杂，有些话不方便说，咖啡馆安静，我给你详细讲讲。”
我们来到街角的一家小咖啡馆，午后的阳光透过玻璃窗洒在木质桌面上，氛围惬意。点了两杯咖啡后，夏知秋打开了话匣子，开始详细讲解房产销售的行业规则和炒号的实操技巧。
“首先，炒号要选对楼盘，不是所有楼盘都能炒的，”她端起咖啡杯抿了一口，“得选开发商实力强、地理位置好、配套完善的大盘，像我们鼎盛地产是油城本土最大的开发商，口碑好，资金雄厚，不会烂尾，而且油城壹号的位置是黄金地段，周边学校、医院、商场都齐全，刚好契合那十多万刚需的需求——他们结婚后很快要孩子，学区、医疗都是重中之重，这样的楼盘才抢手，排号资格才值钱。如果是小开发商的楼盘，或者位置偏僻的，就算排号也没人买，风险太大。”
“其次，排号要趁早，最好在排号活动刚开始的前三天就去，这时候能排到最靠前的号，差价最大。而且要多排几个号，不能把鸡蛋放在一个篮子里，比如你排三个号，一个前50，一个100左右，一个150左右，这样就算其中一个号没人要，另外两个也能赚钱。”
“还有，要学会判断客户需求，”夏知秋继续说，“买号的客户主要分三类：一类就是那十多万油田子女的父母，他们是刚需中的刚需，愿意出高价买靠前的号，想选个南北通透的三居室，楼层最好是3到6楼，方便以后带孩子；二类是改善型住房的，他们更看重户型和小区环境，对楼层要求没那么高，但愿意为好户型买单；三类是投资的，他们不在乎楼层，只在乎性价比，只要价格合适，就算是顶楼也会买，这类客户一般不会买号，所以不用把号卖给他们。”
她还告诉我，炒号的时候要注意保护自己的信息，不要轻易透露自己的真实身份，最好跟买家签个简单的转让协议，避免后续扯皮。而且不要贪心，见好就收，比如一个号能赚5000元就赶紧出手，不要等到开盘前再卖，万一市场降温，号就砸在手里了。
“除了炒号，还有个赚钱的机会，”夏知秋压低声音，“开盘时的价格往往比预估价格低一点，开发商会故意留些优惠空间，吸引客户成交。你如果有闲钱，可以先全款买下一套小户型，等楼盘封顶或者交房后，房价肯定会涨，到时候再转手卖给那些没抢到房的刚需，赚的差价比炒号多得多。毕竟这十多万油田子女的需求摆在这儿，短期内根本消化不完，就算一期卖完了，二期、三期照样抢手，这波红利至少能吃三五年。不过这个门槛高，需要的资金多，风险也大一些，毕竟要占用资金一段时间。”
我认真听着，时不时点头，夏知秋讲得条理清晰，细节满满，全是干货，显然是多年销售经验的积累。她讲得投入，眼睛亮晶晶的，偶尔会不自觉地靠近我，说话时的气息轻轻拂过我的耳畔，带着咖啡的香气和淡淡的白桃乌龙香，清新又撩人。
“对了，还有贷款的潜规则，”她突然想起什么，“如果你以后自己买房或者帮客户咨询，贷款的时候可以跟银行客户经理搞好关系，塞个小红包，他们能帮你把贷款利率往下调一点，或者加快贷款审批速度。还有，银行对征信的要求没那么严格，有些小的逾期记录，只要不是恶意的，客户经理都能帮你摆平。”
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