建立“前沿补给点”：他在展玉城镇中心租赁了一个不起眼的临街仓库，作为区域微型分拨中心。从乌勒渠道和部分已谈妥的正规小型物流公司来的货物，在这里进行快速分拣，然后由整合来的本地“散兵”配送至各个合作Warung。这个过程极力压缩仓储时间，追求“快进快出”。
然而，线下地推团队遭遇的阻力，远比线上营销来得直接和粗粝。
地推负责人是团队里另一位悍将，名叫卡洛斯，曾在菲律宾最混乱的贫民窟市场做过销售，精通各种“街头智慧”。他带领着几名本地招募的销售员，拿着印有诱人加盟条件（如少量押金、首次进货折扣、免费简易货架提供）的宣传册，开始扫街，逐个拜访那些看起来客流不错的Warung。
进展并非一帆风顺。
“Lion Mart？没听说过。”“我们一直卖‘盐仓’和‘奔杜’，顾客只认这个。”“你们的东西？等等看吧，等别人都卖了再说。”……类似的拒绝不绝于耳。许多Warung店主抱着谨慎的观望态度，他们习惯了“三宝麟”经销商的定期拜访和稳定的供货节奏，对于一个新来的、看似激进的品牌，本能地不信任。
更棘手的是，在拜访到城北一个市场规模较大的Warung时，卡洛斯团队遇到了明显的阻碍。店主是一个眼神闪烁的中年男人，他先是表示有兴趣，但在卡洛斯详细解释合作条款时，三个穿着花衬衫、身上带有纹身的本地青年晃了进来，一言不发地靠在门口，冷冷地盯着他们。气氛瞬间变得凝滞。
其中一个领头的，嚼着槟榔，用本地话慢悠悠地对店主说：“老板，想清楚哦，有些钱好赚，有些麻烦可不好惹。”
卡洛斯瞬间明白了。这不是商业竞争，这是地头蛇的警告。他记起胡安的指示——不主动冲突，但绝不退缩。他脸上堆起笑容，用刚学的蹩脚印尼语对那几个青年说：“兄弟，我们是来做生意的，有钱大家一起赚嘛。” 同时，他示意身后的本地销售员将几包高档香烟塞到那几人手里。
那领头青年瞥了一眼香烟，哼了一声，没接，但也没再说什么，带着人走了。临走前，意味深长地看了卡洛斯一眼。
卡洛斯知道，这只是开始。他立刻将情况汇报给胡安。
胡安在指挥室里看着地图上标记出的“障碍点”，眼神冰冷。他接通了“鳄鱼”的通讯器：“B点，城北市场，出现‘环境干扰’。派两个人，以‘顾客’身份，在未来几天不定时出现在那附近，保持可见度。不要接触，不要交谈，只是存在。”
他需要展示肌肉，但必须控制力度，避免过早引发全面冲突。
“变色龙”策略，初见成效。
就在线下推进受阻时，线上营销的威力开始显现。#CermatSehatBersamaLion 挑战赛在展玉本地的年轻网民中引发了小范围的狂欢。那些看似“土气”却充满生活气息的短视频，迅速抓住了本地年轻人的心。TikTok Shop上的订单开始如雪片般飞来，尤其是那些设计更时尚、口味做了本地化调整（例如更甜、带有姜味）的饼干和咖啡产品。
第一批通过“毛细血管”网络成功配送到家的订单，产生了奇妙的化学反应。年轻人在社交媒体上分享收到货物的开箱视频，形成了二次传播。线上流量的涌入，开始反过来撬动线下Warung的观望情绪。
一些位于学校、网吧附近的Warung店主，开始主动询问前来补货的“Ojek”司机，如何能拿到Lion Mart的货来卖。因为不断有年轻人来店里询问：“有没有Lion Mart的那个咖啡？”
卡洛斯团队敏锐地抓住了这个转折点。他们调整策略，集中火力主攻那些年轻人流量大的Warung，并且将线上订单的“自提点”设置在这些合作的Warung，为他们引流。同时，胡安批准了一个小型促销活动：前一百家签约的Warung，不仅能享受进货折扣，还能获得一个印有Lion Mart狮标的、崭新的红色遮阳篷。
红色，在印尼文化中代表着勇气和活力，也与“三宝麟”传统经销商提供的、往往陈旧褪色的遮阳篷形成了鲜明对比。
初战告捷
三周。仅仅三周时间。
展玉城镇的中心街道上，开始零星地出现那抹醒目的红色。虽然数量还不多，但在以“三宝麟”蓝色和灰色为主色调的街景中，显得格外刺眼。
TikTok Shop在展玉地区的首月销售数据出炉：销售额突破十万美元，订单转化率远超预期，并且带动了整个西爪哇省区域的线上搜索量激增300%。更重要的是，通过卡洛斯团队的不懈努力和线上流量的倒逼，展玉地区成功签约了超过一百五十家Warung，虽然其中大部分进货量还很小，但网络节点已经初步建立。
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