“第四，本地运营与客户服务：负责日本市场的物流仓储（与本土高端物流公司合作）、客户服务、以及线下体验空间的日常运营。”
她停顿了一下，给予弘雄消化信息的时间，然后继续：“相应的，Lion Mart需要负责：全球优质原料的供应链保障、基于日本研发需求的产品快速打样与生产、部分初期资本投入，以及共享你们在数字化营销和用户数据分析方面的经验。利润分成，我们可以基于具体的投入和职责进行详细谈判，但月岛商事必须拥有在日本市场运营该品牌的主导权。”
这是一个深度捆绑、风险共担、利益共享的提案。月岛商事要的不仅是代理费，而是深度参与品牌创造与运营，并获取相应的控制权和长期收益。这无疑符合弘雄寻找“强力本土盟友”的初衷，但也意味着他必须让渡相当一部分在日本市场的自主权。
茶室陷入短暂的沉默，只有窗外东京永不眠息的微弱光污染映照进来。弘雄需要权衡。琉璃的方案，几乎解决了他之前遇到的所有渠道和品牌障碍，但代价不菲。更重要的是，他需要评估眼前这个合作伙伴的可靠性与潜力。
他看着她。琉璃安静地等待着，仪态无可挑剔，眼神清澈而坚定，没有催促，也没有丝毫的不安，显示出强大的自信和对自身价值的笃定。在这个充满她个人印记的空间里，她就像一位稳坐中军帐的统帅，早已将局势推演分明。
“很详尽的方案，月岛小姐。”弘雄缓缓开口，语气郑重，“月岛商事的资源和能力，正是我们目前最急需的。这种深度的战略合作，也符合我们长期扎根日本市场的目标。不过，有几个关键点，我需要确认。”
“请说。”琉璃微微颔首。
“第一，研发主导权。产品最终的配方决定权，尤其是在涉及核心功效宣称时，必须基于双方认可的、客观的科学数据，不能仅仅为了迎合市场噱头。”
“第二，财务透明度与合作机制。我们需要建立联合工作小组和清晰的决策流程，包括预算审批、成本核算和利润分配机制，确保高效且公平。”
“第三，品牌资产的最终归属。这个新创子品牌的全球所有权，必须明确归属于Lion Mart集团，月岛商事拥有日本市场的长期独家运营权。这是合作的底线。”
弘雄的回应同样条理清晰，直指合作的核心风险与利益分配。他既展现了合作的诚意，也牢牢守住了集团的底线。
琉璃认真地听着，眼中闪过一丝赞许。她欣赏这种在巨大诱惑面前依然保持冷静和原则的对手（或伙伴）。“很合理的要求。”她干脆地回应，“研发以数据为准，这是基础。联合工作小组和透明的财务机制，是合作成功的保障。至于品牌所有权，”她顿了顿，“月岛商事的目标是运营一个成功的、有长期价值的品牌，并从中获取应有的回报，而非占有其法律意义上的‘母亲’。只要合作框架能保障我们的长期利益，所有权归属Lion Mart，可以接受。”
双方的核心理念在关键点上达成了一致。接下来的时间，他们就一些更具体的细节进行了初步探讨，例如初期投入的估算、可能选择的研发合作机构、以及大致的项目时间表。谈话氛围逐渐从严谨的谈判，转向一种更有建设性的、智力上的交锋与共鸣。弘雄发现，琉璃不仅对日本市场了如指掌，对全球消费趋势、供应链管理乃至新兴科技都有广泛的涉猎和独到的见解。她的思维敏捷，常常能从一个点迅速关联到更宏观的层面，观点犀利，不落俗套。
而当弘雄分享一些Lion Mart在东南亚遇到的挑战和破解之道时，琉璃也听得十分专注，并能从日本市场的角度提出一些有趣的对比和反思。两人在某些商业本质的理解上，竟有着出乎意料的默契。
不知不觉，夜已深。窗外东京的灯火似乎也黯淡了几分，茶室内的时光却仿佛流逝得格外缓慢。老妇人无声地进来，为铁壶重新添了水，又悄然退去。
“没想到，和弘社长谈话，时间过得这么快。”琉璃看了一眼窗外，语气中带着一丝罕见的、真实的松懈。
“我也深感荣幸，月岛小姐。”弘雄真诚地说，“今晚的谈话，让我对日本市场，以及我们合作的可能性，有了全新的、更具象的认识。您对商业和消费者的理解，令人印象深刻。”
琉璃微微垂下眼帘，长长的睫毛在眼下投下一小片阴影，嘴角那抹惯常的清冷似乎融化了些许。“只是在这个圈子里看得多了，想得也多罢了。有时候，看得太清楚，反而会觉得孤独。”她这句话说得极轻，更像是一种无意识的低喃，随即她便抬眼，恢复了常态，“抱歉，说了些无关的话。”
但弘雄捕捉到了那一瞬间的微妙情绪。这个看似无懈可击、掌控一切的女人，内心深处或许也背负着不为人知的压力与孤独。这份意外的流露，不仅没有削弱她的形象，反而让她显得更加真实、立体，也……更加触动人心。
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