窗外的梧桐叶被秋风染成金黄,一片片打着旋儿落在星火集团市场部的窗台上。王建国站在巨大的电子沙盘前,指尖划过虚拟的全球地图,上面密密麻麻标注着不同颜色的光点——红色代表待开拓的市场,蓝色是已布局的区域,绿色则是重点深耕的核心地带。
“王总,这是我们最新的市场调研数据。”市场部总监李梅递过来一份厚厚的报告,封面印着“全球新能源市场分析与拓展计划”,“欧美市场的壁垒比预想中更厚,他们通过技术专利和环保标准设了不少关卡,比如欧盟新出台的碳关税,对我们的光伏组件出口影响很大。”
王建国接过报告,翻到数据图表页,目光停留在欧洲区域的红色预警区:“碳关税?不过是想把我们挡在门外的借口。他们自己的光伏电站效率比我们低15%,却拿着环保当幌子。”他抬头看向团队,语气笃定,“让技术部把最新的钙钛矿电池数据调出来,转换效率26.7%,碳排放比他们的硅基电池低30%,这就是我们的破局点。”
“可他们不认我们的检测标准啊。”刚从德国考察回来的专员张磊皱着眉,“那边的实验室故意拖延检测周期,还说我们的电池稳定性数据‘存疑’。”
“不认?”王建国嘴角勾起一抹冷笑,点开沙盘上的非洲板块,绿色光点稀疏却在快速增多,“那就绕开他们。非洲有6亿人没通上电,光伏需求缺口比欧洲大十倍。我们在肯尼亚的示范电站已经运行半年了,当地政府昨天还发来了追加订单,要再建二十个村级电站。”他调出实时监控画面,画面里,非洲村民围着亮起来的路灯欢呼,孩子们在光伏板下看书的身影清晰可见。
“而且,”王建国切换到东南亚地图,蓝色光点连成一片,“东南亚的季风气候适合我们的储能电池,越南、马来西亚的工厂下个月就能投产,本土化生产能避开70%的关税壁垒。”
李梅看着沙盘上不断跳动的数据流,眼神亮了起来:“您是说,用新兴市场的增量对冲欧美市场的阻力?”
“不止。”王建国调出一份合作协议,“我们和毛熊的能源部签了备忘录,他们的西伯利亚油气田需要储能设备,我们的电池技术刚好能解决极寒环境下的续航问题。用技术换资源,他们出油气,我们出设备,双赢。”
角落里,刚入职的实习生小林怯生生地举手:“王总,我看报告里说南美市场的物流成本太高,陆路运输要经过三个国家,关税叠加起来快30%了……”
“问得好。”王建国赞许地看了他一眼,调出南美地图上的一个港口标记,“还记得我们在巴拿马运河边买的那块地吗?下个月,我们的海外仓就建成了,海运直达,再用当地合作的物流公司分销,能把成本压到15%以下。”他点开仓库的3D模型,“智能分拣系统是用终结者技术改的,效率比当地同行高两倍,这就是我们的优势。”
会议室里的气氛渐渐热烈起来,原本紧锁的眉头都舒展开了。李梅快速在平板上记录着要点:“我马上去对接非洲的订单细节,让技术部准备钙钛矿电池的国际认证材料。”
“张磊,你跟进东南亚工厂的投产进度,尤其是当地员工的培训,要用我们的智能教学系统,确保操作标准统一。”
“小林,你把南美物流的成本核算再细化一下,对比海运和陆运的时效差异,明天给我份补充报告。”
王建国一一布置完任务,目光重新落回电子沙盘。全球市场就像一张巨大的棋盘,欧美是难啃的硬骨头,但新兴市场的沃土同样能培育出参天大树。他想起十年前在四合院里,阎埠贵总说“一分钱要掰成两半花”,那时觉得小家子气,如今才明白,商业蓝图的绘制,既要有放眼全球的格局,也得有精打细算的功夫。
“对了,”他忽然想起什么,补充道,“让品牌部把非洲电站的视频剪个宣传片,不用刻意强调技术,就拍村民们的笑脸和亮起来的灯光。市场不只是数字,更是活生生的人,他们的需求才是我们的商机。”
夕阳透过窗户,给电子沙盘镀上了一层金边。王建国看着屏幕上闪烁的光点,仿佛看到了无数盏即将被点亮的灯——在非洲的村落,在东南亚的小镇,在西伯利亚的油田……这些光点连成线,织成网,终将勾勒出夏国科技走向世界的轨迹。
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