顾大娘愣了一下，努力回想：“多是……些图便宜的普通百姓，或者……些不太讲究细节、只想赶个时髦的小门小户……”
“那依旧留在我们锦绣坊，或者之前订了货的老主顾呢？”
“那多是些家境殷实的夫人小姐，或是讲究体面的官家内眷，她们……她们是识货的，看重的是料子、针脚和独特的花样。”
（目标客户群体不同！这就好办了！）
苏轻语嘴角微微勾起一抹成竹在胸的笑意。
“大娘，既然他们要做低价的‘大路货’，那我们，就做独一无二的‘精品’和‘尖货’！”
“精品？尖货？”顾大娘和云雀都露出了疑惑的表情。
“对！”苏轻语目光灼灼，“首先，我们要立刻停止生产那几款被仿制的图样。库房里的成品，也暂时封存，不再按原价出售。”
“啊？那……那岂不是亏得更厉害？”顾大娘急了。
“别急，听我说完。”苏轻语安抚道，“其次，我需要您立刻去找几位手艺最好、最信得过的绣娘，要口风紧的。我这里有新的想法。”
她走到书桌旁，铺开纸张，拿起毛笔。虽然用不惯，但简单画个示意图还是可以的。
“第一，我们推出‘高端定制’服务。接受客人指定的图样、配色和尺寸要求，由最好的绣娘精心制作，工期更长，价格……可以是普通绣品的数倍甚至十倍以上。” （注：高端定制概念真实存在于古代手工业，如宫廷造办处。）
她一边说，一边在纸上画了一个简单的礼服轮廓，在旁边标注“独一图样”、“指定配色”。
“第二，我们做‘限量发售’。我会再设计几套全新的、更复杂、更精美的图样系列。每个系列只制作固定的数量，比如‘蝶舞’系列只做二十幅，‘山水清音’系列只做十五幅。每一幅绣品都绣上我们‘锦绣坊’独有的标记和编号，证明其独一无二和稀缺性。” （注：限量概念源于物以稀为贵的经济学原理，古今通用。）
她在纸上写了“限量”、“编号”等字。
顾大娘听着听着，眼睛渐渐亮了起来，呼吸也变得急促。这些概念对她来说十分新奇，但仔细一想，却又直击要害！那些有身份的夫人小姐，要的不就是这份“独一无二”和“与众不同”吗？价格反而不是她们最看重的！
“第三，”苏轻语放下笔，看着顾大娘，语气斩钉截铁，“我们要立刻放出风声，强调我们锦绣坊的绣品，用的是江南上等的丝线，顶级的苏绣技法，每一针每一线都蕴含着匠心。而被低价仿冒的，不过是粗制滥造的劣品，根本不可同日而语！我们要让客人明白，买锦绣坊的绣品，买的是品位，是身份，是传承！”
（品牌价值塑造！虽然古人没有这个词，但这个道理他们是懂的！）
顾大娘彻底被镇住了，她看着眼前这个年纪轻轻、却仿佛胸有丘壑的姑娘，只觉得一股久违的热血和希望重新涌上心头。她猛地站起来，激动地抓住苏轻语的手：
“姑娘！您真是神了！老身……老身明白了！就按您说的办！我这就回去安排！”
她脸上的绝望和泪痕尚未干透，却已经焕发出一种新的光彩，那是属于商人的精明和斗志。
苏轻语看着她重燃希望的样子，也松了一口气，叮嘱道：“大娘，动作一定要快！新的图样我今晚就画出来，明天让云雀给您送去。另外，找绣娘和放消息的事情，务必谨慎。”
“姑娘放心！老身晓得轻重！”顾大娘连连点头，再也顾不上哀伤，风风火火地告辞离开了，脚步都比来时轻快了许多。
云雀看着顾大娘离去的背影，又看看自家小姐，眼睛里再次充满了崇拜：“小姐，您真是太厉害了！几句话就把顾大娘说活了！”
苏轻语却没那么乐观，她走到窗边，看着外面沉沉的暮色。
（想法是好的，但执行起来未必顺利。绮罗阁背后的人，会不会还有后手？周舅母……到底在这其中扮演了什么角色？）
这场商战，才刚刚开始。
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