二月底，琉璃阁开张满月。
这夜打烊后，铺子后院的正房里，烛火亮到三更。
长案上摊着三本厚厚的账册——总账、货账、银账。青黛、紫苏一左一右坐着，一个拨算盘，一个核对票据。裴琉璃坐在主位，手里捧着盏茶，静静等着。
算盘珠子噼啪作响，在寂静的夜里格外清脆。
足足算了一个时辰。
青黛拨下最后一颗珠子，长长吐了口气，抬起头，眼睛亮得吓人：“夫人……算出来了。”
“念。”裴琉璃放下茶盏。
“正月十六开张至二月底，共四十三天。”青黛声音有些发颤，“总营收——四千六百七十三贯。”
紫苏倒吸一口凉气。
四千六百贯！
长安城一间中等铺子，一年也赚不到这个数！
裴琉璃神色不变：“成本呢？”
“原料采购一千二百贯，人工开支三百贯，铺面租金、修缮、器具添置八百贯。”青黛翻着账册，“还有……孝敬族里的五百贯，玉真公主那三成干股，按约定是……”
“一千四百贯。”裴琉璃接口，“公主那份，不能拖。”
青黛点头：“所以净利是……八百七十三贯。”
八百七十三贯。
一个月。
紫苏捂着心口，觉得自己快喘不过气了。
裴琉璃却皱了皱眉：“利润率太低了。”
“低？”青黛愕然，“夫人，这还低？”
“营收四千六，净利八百七，连两成都不到。”裴琉璃起身，走到账册前，手指点着其中几项，“你看，原料成本占了三成，太高。人工开支可以压缩，新招的那二十个妇人，工钱给得太松。还有——”
她顿了顿：“虢国夫人那几笔大单，咱们几乎没赚。”
紫苏忍不住道：“可那是虢国夫人啊……能搭上线就不错了。”
“搭线是为了赚钱，不是为了赔本赚吆喝。”裴琉璃翻开货账，“她订的那批‘朱颜酡’，一瓶成本二贯，卖她五贯，听着赚了三贯。但咱们每月只能出五十瓶，她一人就占三十瓶。剩下的二十瓶，卖十五贯一瓶——少赚了二百贯。”
青黛恍然大悟：“夫人的意思是……限量，不是限给所有人，是限给普通客人。虢国夫人这种大主顾，该加价？”
“不是加价，是分级。”裴琉璃走回座位，“从下月开始，‘朱颜酡’分三等。普通版，每月三十瓶，十贯一瓶；精装版，每月十五瓶，二十贯一瓶；定制版，每月五瓶，五十贯一瓶——用料、包装、香味，全按客人要求来。”
紫苏眼睛瞪圆了：“五、五十贯？！”
“嫌贵可以不买。”裴琉璃淡淡道，“但你要让她们觉得，五十贯买的不只是一瓶胭脂，是独一无二，是身份。”
她顿了顿，又道：
“雪肌露也一样。普通版五贯，精装版十贯——精装版的瓶子用琉璃瓶，附送一支玉挑勺。玉真公主那份干股，就从精装版里出。”
青黛飞快记下，忍不住问：“那原料成本……”
“药田下月就能出第一批茜草和洛神花。”裴琉璃道，“自己的地，自己的药农，成本能压三成。等药田完全起来，原料成本能压到现在的五成。”
她看向窗外沉沉的夜色：
“但这还不够。”
“夫人还想做什么？”紫苏问。
裴琉璃从袖中取出一张单子，铺在案上。
上面列着七八样东西：口脂、眉黛、傅粉、花钿、香囊、妆匣……每样后面都标着数字。
“这是……”青黛凑近看。
“长安城女子妆奁里该有的东西。”裴琉璃手指点着单子，“琉璃阁现在只做胭脂香露，太单一。我要的，是一整套——从洗脸的面药，到上妆的粉黛，到卸妆的香露，再到存放的妆匣。全套都用琉璃阁的牌子，全套都打上‘独一无二’的印记。”
她抬眼，看向两人：
“这样，一个客人进来，就不是买一样两样。她是把整个妆奁，都换成琉璃阁的。”
青黛和紫苏对视一眼，都看到彼此眼中的震撼。
这野心……太大了。
“当然，饭要一口一口吃。”裴琉璃收起单子，“下个月，先出口脂和眉黛。口脂的方子我调好了，比市面上的持久，不沾杯。眉黛用青金石磨粉，掺了珍珠粉，画出来有光泽。”
她顿了顿：“定价，口脂三贯，眉黛五贯。”
紫苏算了一下：“那要是全套配齐……”
“少说五十贯。”裴琉璃笑了，“但你要让她们觉得，这五十贯花得值——因为走出去，所有人都知道，她用得起琉璃阁全套。”
青黛深吸一口气：“奴婢明白了。”
“还有件事。”裴琉璃正色道，“从下月起，你们俩的月钱，涨到二十贯。梅兰竹菊四个，涨到十贯。那二十个做分装的妇人，表现好的，涨到三贯。”
紫苏一惊：“夫人，这……这太高了！”
长安城寻常掌柜，一月也就十五贯。
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