济安堂后院的东厢房，被裴秀宁改造成了“实验室”——这是裴琉璃教她的词。
此刻，这间实验室里弥漫着一股古怪的味道，像是炖了十天的药渣混着烧焦的糖。裴秀宁盯着桌上那滩黑乎乎、黏糊糊的不明物体，小脸皱成了苦瓜。
“又失败了……”她小声说。
桃夭捏着鼻子：“小娘子，这都第七次了。要不……算了吧？您前几日配的那个安神香囊，不也挺好？”
“不一样。”裴秀宁摇头，眼神执拗，“阿娘说，要做就做别人没有的。”
她想起母亲前日说的话：“秀宁，这世上最赚钱的生意是什么？不是卖别人都有的东西，是卖别人想要却做不出来的东西。”
裴秀宁当时问：“那什么是别人想要却做不出来的？”
裴琉璃眨了眨眼：“让女人变美，让老人长寿，让孩子聪明——这三样，永远有人想要，永远有人愿意花钱。”
于是裴秀宁选了第一样：让女人变美。
但显然，变美之路，道阻且长。
裴琉璃迈进实验室时，差点被那股味道顶出去。
“我的天，”她捂着鼻子，“闺女，你这是炼丹药还是制毒药？”
裴秀宁脸红了：“阿娘……女儿是想做一种润肤膏。医书上说，珍珠、茯苓、白芷都可润泽肌肤，可女儿试了各种配比，不是太稀就是太稠，还有这味道……”
裴琉璃凑近看了看那滩“失败品”，脑子里闪过现代护肤品的成分表——水、油、乳化剂、防腐剂、香精。
对哦，古代没有乳化剂。
她眼睛亮了：“秀宁，你试过用蜂蜡吗？”
“蜂蜡？”
“还有杏仁油、玫瑰露。”裴琉璃越想越兴奋，“走，去厨房！”
一刻钟后，厨房的灶台变成了临时试验台。厨娘们战战兢兢地站在旁边，看着夫人和小娘子把那些金贵的食材——杏仁、蜂巢、干玫瑰——倒进锅里煮。
“阿娘，这真的行吗？”裴秀宁搅着锅里的混合物，那股药味渐渐被杏仁和玫瑰的香气取代。
“试试呗。”裴琉璃挽着袖子，像个疯狂科学家，“失败是成功之母——你阿娘我失败过的次数，比你吃过的饭都多。”
这话夸张了，但效果很好。裴秀宁笑了，手下搅得更起劲。
两个时辰后，第一锅“实验品”出炉。淡粉色的膏体装在白瓷小罐里，散发着清甜的玫瑰杏仁香。
裴秀宁沾了一点抹在手背上，眼睛瞪大了：“阿娘！它……它化了！”
不是化水，是那种膏体接触体温后，融化成细腻的油膜，滋润却不黏腻的感觉。
“成了！”裴琉璃一拍大腿，“闺女，咱们要发财了！”
新品要起名。这事儿引发了裴家第一次家庭创意大比拼。
裴承泽抱着算盘：“叫‘玉容膏’！一听就贵！”
裴承志摇头：“太俗。不如‘凝脂露’，雅致。”
裴秀宁小声说：“女儿觉得……‘芙蓉霜’挺好。”
三人看向裴琉璃。
裴琉璃摸着下巴，脑子里闪过那些大牌护肤品名字：La Mer（海蓝之谜）、SK-II（神仙水）、Estée Lauder（雅诗兰黛）……
“叫……”她眼睛一亮，“‘月华凝露’。”
“为什么？”三个孩子齐声问。
“第一，月亮代表女人，有诗意；第二，‘凝露’说明质地；第三——”裴琉璃狡黠一笑，“咱们可以编个故事，说这配方是月宫仙子托梦所授。”
营销，最重要的是故事。这是她从现代带来的宝贵经验。
裴秀宁听得一愣一愣：“阿娘，这……这不是骗人吗？”
“这叫品牌文化。”裴琉璃理直气壮，“再说了，咱们东西是不是真的好？”
“是。”
“那就不算骗人。”
裴秀宁似懂非懂地点头。她忽然觉得，阿娘在“忽悠人”这方面，天赋异禀。
第一批“月华凝露”做了五十罐。裴琉璃没急着卖，而是搞了场小范围“公测”。
测试对象：玉真公主、安国公夫人、还有几位在赏菊宴上聊得来的贵妇。
附赠的还有一份“使用说明”——裴秀宁用簪花小楷写的，详细写了早晚洁面后取黄豆大小、掌心温热后按压上脸等步骤。
三天后，反馈来了。
玉真公主府的女官亲自登门，带着公主的原话：“东西不错，本宫要二十罐。另外，问问裴夫人，能不能做不含香料的？本宫修行之人，不宜用香。”
安国公夫人更直接，派管家拉了一车礼来换：“我们家夫人说，用了三天，脸嫩得像剥壳鸡蛋！有多少要多少！”
其他几位贵妇的反馈也差不多：好用，买，加量。
裴秀宁看着那些订单，手都在抖：“阿娘……她们真喜欢？”
“当然喜欢。”裴琉璃笑眯眯地数着礼单，“女人的钱最好赚，尤其是让她们变美的钱。”
但她没被冲昏头。第一批只追加生产了一百罐，严格控制流出数量。
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