“设计,我可以派香港的设计师过来,带你们三个月。工艺,松本顾问可以指导。资金,第二批订单的预付款,我可以先付50%,但你们要签对赌协议。三个月内完成十款样衣,通过日本客户审核,订单正式生效。如果通不过,预付款要退,还要赔违约金。敢赌吗?”
对赌。这是资本的游戏,残酷,但有效。赢了,拿到大订单,品牌上台阶。输了,赔钱,伤元气。但林卫东没得选。企业要发展,必须冒风险。
“赌。但条件要谈。样衣通过标准要明确,不能含糊。违约金要有上限,不能无限。合作要平等,不能单方面。”
“行,我让律师拟合同,发给你看。小林,我看好你,但商场如战场,没有情面,只有结果。你要想清楚。”
“我想清楚了。三个月,十款样衣,我们一定完成。”
挂了电话,林卫东召集核心团队,把情况说了。
“对赌协议,压力很大。但机会也大。成了,咱们的品牌就立住了。输了,可能伤筋动骨。大家什么意见?”
“赌。”陈师傅第一个说,“咱们有CAD,有王教授,有松本。三个月,拼一把,能行。”
“我同意。”郑总监说,“但要有详细计划。十款样衣,设计、打版、样衣、修改,每个环节都要卡死时间。要有预案,有问题及时调整。”
“设计是短板,香港设计师来了,咱们要虚心学,但不能全依赖。要建立自己的设计能力。我想,成立设计部,陈师傅当顾问,王教授当技术指导,再招两个年轻设计师,有美术功底的,肯学的。一边学,一边干。”
“资金呢?预付款50%,大概多少?”
“第二批订单两万件,按一百五十的均价算,三百万。50%是一百五十万。很大一笔,但到账慢,而且有对赌条件。咱们实际能动用的,不会太多。要精打细算。”
“一百五十万……”林秘书快速算着,“够备料,够发工资,够应付日常。但设备尾款、新车间租金、设计部开支,加起来要五十万。还剩一百万,要撑三个月。够,但紧。”
“紧就紧,熬过去就好了。从今天起,全厂进入战时状态。三个月,完成十款样衣,通过审核。各部门,制定详细计划,每天汇报进度。有没有信心?”
“有!”声音整齐,坚定。
深夜,林卫东一个人站在技术室。电脑屏幕亮着,是那件新设计的真丝衬衫的三维模型。线条简洁,光影柔和。他伸出手,在屏幕上虚虚地抚摸。这是他们的作品,他们的希望,他们的未来。
三个月,十款样衣。这是挑战,也是机遇。是品牌化路上必须跨越的山峰。
虽然前路艰险,虽然压力巨大。
但他心里,有一股火在烧。这是创业者的宿命,也是创业者的荣耀。在未知中探索,在压力中成长,在挑战中超越。
虽然路还很长,虽然还很艰难。
但只要方向对,只要团队在,只要不放弃,就能走出一条路,一条通往设计驱动、品牌塑造、价值创造的路。
他打开笔记本,写下今天的思考:
“6月1日。
接受对赌协议,三月完成十款系列样衣。
挑战:
1. 设计能力短板,需快速补强
2. 系列化生产流程需建立
3. 对赌压力巨大,资金链紧绷
4. 时间紧迫,容错率低
应对:
1. 成立设计部,老中青结合
2. 优化生产流程,系列化排产
3. 资金精细管理,确保关键投入
4. 项目管理严格,日清日结
机遇:
1. 品牌化关键一跃
2. 设计能力系统性建设
3. 团队极限压力下成长
4. 市场地位可能确立
信念:对赌,是压力测试,是成长加速器。敢于对赌,是因为相信团队,相信产品,相信方向。赌赢了,海阔天空。赌输了,总结经验再出发。创业,本就是一场与不确定性的对赌。既然选择了,就全力以赴。”
写完了,他合上笔记本,走到窗前。
窗外,夏夜深沉,星空璀璨。远处城市灯火,像地上的星河。
明天,香港设计师将到厂,松本顾问将再次来访,新的战斗将打响。
虽然困难重重,虽然胜负未卜。
但他准备好了。因为他知道,他不是一个人在战斗,他背后有一个正在快速成长的团队,有一个刚刚成型但充满潜力的企业,有一个值得拼搏的未来。
虽然路还很长,虽然还很艰难。
但只要心齐,只要劲往一处使,就没有攀不过的山峰。
夜深了,他关掉灯,走出技术室。
明天,将是新的一天。
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