“就是太贵了。我一个月工资，才买得起一件衬衫。”佐藤吐了吐舌头。
“所以咱们得好好干，让店活下去，咱们的工资才能涨。”小野说。
第二天，销售额五十八万。第三天，六十二万。每天稳定在六十万左右，但没爆发。林卫东在店里待了三天，观察客人，和店员聊天，看销售数据。他发现，买“温玉”的，大多是五十岁以上的客人，有品位，有消费力，但数量有限。买常规款的，年龄段更广，但复购率低。
第四天，中午，来了一位特殊的客人。是个三十多岁的男人，穿着休闲西装，没打领带，手里拿着相机。他在店里转了一圈，然后问小野：“请问店长在吗？”
“我是代理店长，小野。您是？”
“我是《妇人画报》的编辑，姓田中。我们想做一期中国品牌的专题，看到你们的店开了，想来聊聊。”
小野忙请到休息区，倒茶。林卫东过来，自我介绍。
“林先生，你们的店很特别。”田中编辑开门见山，“银座的中国品牌不多，做得这么安静的，更少。我想知道，你们对日本市场有什么期待？”
“希望被认真对待。”林卫东说，“我们不是来赚快钱的，是想做一个能长久留下来的品牌。质量，设计，服务，都按最高的标准做。希望能被欣赏品质的客人认可。”
“我看了你们的‘温玉’，确实很好。但价格也很高。在日本，这个价位可以买很多知名品牌了。你们的优势在哪？”
“优势在于独特性。‘温玉’的面料是独有的，工艺是手工为主的，每件都有记录。买的不仅是衣服，是一件有故事、有温度的作品。而且，”林卫东顿了顿，“我们来自中国，有五千年的丝绸文化。这个背景，是我们的根，也是我们的优势。”
田中编辑在本子上记着：“这个角度很好。我想做个专访，从中国丝绸文化讲到现代品牌创新。可能需要拍些照片，在你们店里，还有中国的工厂。可以安排吗？”
“可以。我们滨城的工厂，随时欢迎。”
“好。那我回去做方案，下周给你详细计划。”
送走田中编辑，松本很高兴：“《妇人画报》是日本最有影响力的女性杂志之一，发行量百万。如果能上专题，效果会很好。”
“但也不能全靠媒体。”林卫东说，“我们自己也得主动。小野，从今天起，每个买‘温玉’的客人，都登记联系方式，生日。生日当月，送一份小礼物，手写的卡片。买常规款的客人，累计消费满十万日元，送一次免费修改服务。我们要把客人留住，变成朋友。”
“明白。”小野点头。
第五天，销售额突破八十万。因为来了一对母女，母亲六十多岁，女儿三十多岁，两人在店里待了两小时，试了十几件，最后买了三件“温玉”，两件常规款，总消费五十二万日元。母亲说，女儿下个月结婚，要穿得体面。小野细心记下女儿的身材数据，说如果有需要修改，随时来。
第六天，周六，银座人多。店里从早忙到晚，销售额一百二十万，创了新高。但问题也来了：有件“温玉”衬衫，在试衣时被客人不小心刮了一下，抽了丝。虽然不明显，但不能再卖。小野请示林卫东，林卫东说：“收起来，寄回滨城，看陈师傅能不能修复。如果修不好，就作样衣。损失记下，是经营成本。”
第七天，周日，松本联系的茶道家来了。是位七十多岁的老先生，姓千宗屋，是里千家茶道的传人。他在店里布置了一个简单的茶席，用的都是素色器具。邀请的客人只有十位，都是银座有头有脸的人物。那天下午，店里不营业，只做茶会。
茶会很安静。千宗屋先生点茶，奉茶，动作舒缓如流水。客人穿着“卫东”的衣服，坐在榻榻米上，安静地喝茶，看茶，看衣服。没有人谈生意，没有人谈价格，只有茶筅打茶的声音，和衣服摩擦的细微声响。
茶会结束，千宗屋先生对林卫东说：“林先生，你的衣服，和茶道有相通之处。都不张扬，但内里有精神。很好。”
那天没有销售额，但林卫东觉得，值。因为来的十位客人，后来有六位成了常客。
第一周结束，总销售额四百八十万日元。离千万的目标还有距离，但势头不错。更重要的是，店里开始有了熟客，有了口碑，有了那种“安静的存在感”。
周日晚，打烊后，林卫东召集店员开会。
“这一周，大家辛苦了。我们开了个好头，但不能松懈。银座是战场，我们刚挖了个战壕，能不能守住，看接下来的每一天。小野，你是店长，要带好头。山口、佐藤，你们是日本人，要多了解客人的需求，及时反馈。小赵、小钱，你们是中国人，要把品牌故事讲好，让客人理解我们的根。我们是一个团队，目标只有一个：把卫东这个牌子，在银座立稳了。有没有信心？”
“有！”六个店员，声音不大，但坚定。
散会后，林卫东一个人在店里坐了会儿。橱窗外的银座，灯火辉煌，车流如河。这个小小的店面，像激流中的一块石头，安静，但坚定。
手机震了，是陈师傅发来的短信：“东京怎么样？”
他回：“第一周，卖了四百八十万。店稳了，人心也稳了。”
陈师傅回：“那就好。家里新到了一批真丝，沈厂长说今年最后一批，质量特别好。给你留了五十匹，做明年春季的‘温玉’。”
林卫东看着短信，笑了。滨城，东京，隔着海，但一根丝线连着。
路还长，但第一步，走稳了。
他关掉店里的灯，锁上门。银座的夜风，凉，但清新。
明天，又是新的一天。
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