“轻温玉”东京上市的第二周，滨城总部收到了松本发来的一份长达十二页的市场分析报告。报告用冷静的数据和图表展示着银座店过去十四天的销售曲线、客群画像、竞品动态，以及三条用红笔圈出的建议：
1. 秋季系列必须提前至八月初上市，以抢占东京“秋装先行”的消费节奏。
2. 需开发价格介于“温玉”与常规线之间的“新经典系列”，填补市场空白。
3. 男装需求明确，建议启动研发，可先以衬衫和休闲裤试水。
报告最后附了一页手写的便笺，是松本的笔迹：“林桑，银座之战，我们赢了第一场。但下一场，对手已经入场。丽新在表参道的新店下月开业，定位与‘轻温玉’高度重叠。我们必须更快，更准。”
这份报告在周一的例会上被传阅。长条会议桌边，林卫东、陈师傅、郑总监、王教授、梁设计师、苏设计师、杨秀娟、刘建军（通过电话连线）围坐，每人面前都摊着一份复印件。窗外的滨城已是盛夏，梧桐树上蝉鸣震耳，会议室里的空调开得很足，但空气依然有些凝滞。
“八月初上市，”梁设计师最先开口，手指敲着报告上的日期，“现在是六月中，满打满算一个半月。秋季系列的设计我们还在概念阶段，面料没定，工艺没试，样衣没做。这不可能。”
“东京的市场节奏就是这样，”电话里传来刘建军的声音，背景是深圳车流的嘈杂，“比国内快一季。咱们要想在银座站稳，就得按他们的节奏走。松本的建议是现实。”
“那也得现实地看咱们的能力。”陈师傅摘下老花镜，揉了揉鼻梁，“‘轻温玉’这批货，大家加了多少班，掉了多少斤肉，都清楚。秋季系列要从面料研发重新开始，一个半月，除非三头六臂。”
“面料能不能用‘温玉’的经典配方，只调整颜色和厚度？”苏设计师问。
“不行。”王教授摇头，调出笔记本电脑上的模拟数据，“秋季东京温差大，需要面料有一定的保暖性和抗风性。经典‘温玉’太软糯，做风衣和大衣撑不起来。‘轻温玉’又太薄。需要新的配方，真丝比例可能要下调，加入少量羊毛或羊绒。”
“羊毛？”沈厂长今天也在，他是连夜从苏州赶来的，“真丝和羊毛混纺，工艺完全不同。染色温度、后处理方式，都得从头试。一个半月，光面料研发都悬。”
会议室里又陷入沉默。只有空调出风口的嘶嘶声，和窗外隐约的蝉鸣。
林卫东一直没说话，他看着报告上那条代表“轻温玉”销售的红线——上市第一周冲高，第二周略有回落，但依然保持在高位。这是一条健康的曲线，但也是条脆弱的曲线。市场没有耐心等待，消费者的注意力转瞬即逝。松本说得对，赢了第一场，但第二场的哨声已经响了。
“分三步走。”他终于开口，声音不大，但清晰，“第一步，秋季系列，做简化版。不做大衣和厚外套，只做衬衫、薄外套、长裤和半裙。面料，用‘温玉’经典配方的加厚版，经纬密度提高10%，后处理增加一道轻缩工艺，增加挺括度。颜色，用秋季大地色系——深灰、驼色、橄榄绿。设计上，”他看向梁设计师和苏设计师，“在领型、袖口、口袋这些细节做变化，不用大动结构。目标是：七月十号前出样衣，二十号前定款，月底前开始生产，八月五号首批货发东京。能做到吗？”
梁设计师和苏设计师对视一眼，快速在纸上画着时间表。“如果面料能按时到位，设计简化，加班加点，可以一试。”
“面料，”林卫东看向沈厂长和王教授，“经典配方加厚，有现成数据，调整参数，小样三天，大样一周。沈厂长，你那边能安排优先生产吗？”
沈厂长咬牙：“能。我让一条线专门做，工人三班倒。但成本会高。”
“成本可以谈。关键是时间。”
“好，我接。”
“第二步，”林卫东继续，“‘新经典系列’，定位在‘温玉’和常规线之间，价格是‘温玉’的60%，但工艺和设计向‘温玉’看齐。用常规真丝面料，但工艺标准提高。这个系列不急着上，作为明年春季的重点。梁设计师、苏设计师，你们先出概念，三个月内定案。郑总监，配合做成本核算和生产线规划。”
“明白。”郑总监点头。
“第三步，男装。”林卫东顿了顿，“这个需求很具体，也有市场空间。但我们没有经验。建军哥，你在深圳、广州，找一家靠谱的男装代工厂，先合作开发样衣。用我们的‘温玉’面料，做男士衬衫和休闲裤。不求快，但求精。先试水，看市场反应。陈师傅，您得把关，男装的版型和工艺，跟女装完全不同。”
陈师傅眉头紧锁：“我做了一辈子女装，男装……真没碰过。不过原理相通，版型、尺寸、工艺，我可以学。但得有人带。”
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