六月五日的银座，空气清透得反常。昨夜那场雨把天空洗成了淡青色，阳光斜斜地铺在四丁目的人行道上，尚未到正午的酷热。十点差五分，“卫东”旗舰店的深灰色木门还关着，但橱窗前已经站着五六个人。有两位是预约客人的助理，手里拿着文件夹，不时看表。另外几个是路人，被橱窗里的陈列吸引——灰粉、雾蓝、浅杏三套“轻温玉”成衣，在晨光里呈现出一种近乎透明的质感，像是随时会融进空气里。
十点整，小野拉开店门，门楣上的风铃发出清越的响声。她今天穿了本季的浅杏色“轻温玉”衬衫，配一条米白色亚麻长裤，头发在脑后松松挽了个髻。“欢迎光临。”
助理们先走进来，报了预约号码和客人姓名。小野核对名单，引他们到VIP室。衣服已经按预约顺序挂好，每件都套着无纺布防尘袋。山口和佐藤在一旁协助，拆袋，展示，记录客人的现场反馈。
第一位客人是位五十多岁的女士，姓中岛，是银座一家画廊的老板。她预约的是一件灰粉色衬衫和一条雾蓝色阔腿裤。小野帮她取出来，在灯光下展开。
“颜色比杂志上看到的更柔和。”中岛女士伸手摸了摸衬衫的袖口，那里有极细微的喇叭形展开，“做工很细。我试一下。”
试衣间是重新布置过的，墙面贴了浅灰色亚麻布，灯光是模仿自然光的全光谱灯。中岛女士换上衣服走出来，在落地镜前站定。灰粉与雾蓝的搭配，衬得她肤色很干净，阔腿裤的垂感极好，走动时裤腿像水波一样流动。
“腰这里，”她侧了侧身，“是不是稍微紧了一点？”
小野上前看了看：“中岛女士，我记录一下。这件是按照您预约时提供的尺寸做的标准码，如果您需要，我们可以免费修改，三天后可以来取。或者，如果您喜欢更宽松的感觉，可以试试大一码，店里有一件备货。”
“那就试试大一码。”
大一码的衬衫换上，果然更舒展。中岛女士在镜前转了两圈，点头：“就要这件。裤子也大一码吧，配着协调。”她顿了顿，“你们这个系列，只有这三种颜色吗？”
“目前上市的是这三个主色。但我们在开发新的颜色，比如月白、竹青，预计七月会有小批量到店。如果您有兴趣，可以预留联系方式，到货我通知您。”
“好，月白我要一件衬衫，竹青要条裙子。尺寸就按今天这个。”中岛女士很干脆，“另外，你们有没有考虑做配套的配饰？比如同色系的发带或者丝巾？这件衬衫，如果配一条细丝巾，会更有层次。”
“谢谢您的建议，我们会反馈给设计团队。”小野认真记下，“您今天购买的这两件，总共是三十一万日元。是刷卡吗？”
“刷卡。衣服包好，修改好后送到这个地址。”中岛女士递来名片，是画廊的地址。
第一位客人成交，三十一万。小野送她到门口，微微鞠躬。中岛女士在门口停了停，回头说：“你们的衣服，让人想起京都老铺子里存的罗纱。不张扬，但有底气。在银座，这很难得。”
“谢谢您。”
接下来的两个小时，预约的二十三单全部完成。有三位客人需要修改尺寸，约了三天后来取。其余的都是当场提走。到中午十二点，预约的二十三件衣服，售出二十一件，另外两件客人临时改了主意，但付了定金保留到下周。
午餐时间，店里暂时清静下来。小野让山口和佐藤轮流去吃饭，自己守着店。她站在收银台后，看着销售记录，半天时间，销售额已经突破四百万日元。这还只是预约客人的部分，下午的散客才是真正的考验。
一点刚过，店里又陆续来了客人。有些是看了《装苑》来的，有些是路过被橱窗吸引。一位三十岁左右的女士，在店里转了很久，最后停在灰粉色衬衫前。
“这个颜色，会不会显黑？”她问。
“您可以试一下。这个灰粉色是特别调制的，带一点灰度，对各种肤色都很友好。”小野取下一件，引她到试衣间。
女士试了出来，在镜前左看右看。“好像真的不显黑。但这喇叭袖，上班会不会太夸张？”
“您可以把袖口挽上去一点，用扣绊固定，就变成常规的七分袖。”小野示范，衬衫袖口内侧缝了一个暗扣，挽上去扣住，瞬间利落很多。
“这个设计很贴心。”女士眼睛亮了，“我要一件。另外，这个雾蓝色的裤子，有我能穿的尺码吗？”
“有，我拿给您试试。”
女士试了裤子，很满意。一套买下，二十五万日元。她刷卡时闲聊：“我以前很少买中国牌子的衣服，总觉得做工不行。但你们这个，确实不错。特别是这个扣子，”她摸了摸衬衫的贝壳扣，“是天然的吧？光泽很好。”
“是天然贝壳，一颗一颗手工打磨的。每个扣子的纹路都不一样。”小野说。
“难怪。你们很用心。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！