管理层们表情各异地走出会议室。
无他，涂元立几乎大刀阔斧对所有部门的工作都做了一定的调整，上面一张嘴，下面跑断腿嘛。
大家各怀心事腹诽不已，但就是没人敢提出异议。
就连安保部的那些糙汉，都要参加项目内容的培训，要求倒背如流，还会随机抽查这种事都摊上了。
平日两个凶神恶煞的队长，这一次乖得像只小猫咪，这样谁还敢提意见？
——
会议一散，华树亮循例去熟悉各部门流程。
实际上就是去看一下各部门的反应，当然，要是能顺藤摸瓜找到洪晓琳的线索就更好了。
涂元立则在那间LOFT里埋头研究后续的思路，毕竟商业模式这种事，牵一发动全身，他既然锐意改革，肯定要为后面可能出现的情况做好风险规避。
涂元立的工作态度，向来都是负责到底的。
“涂总，忙着呢？啊不，忙啥呢？”赵德柱笑容可掬推门进来，后面跟着脸色不悦的夏之辉。
涂元立抬头皱了皱眉：这小老头，进来怎么不敲门的？没礼貌！为老不尊！
赵德柱看到涂元立这表情，却内心不禁又是一阵赞赏：不愧是钟总看中的人啊，无时无刻都在为公司殚精竭虑啊！
“涂总，没打扰你吧？”已经自来熟的赵德柱在沙发坐下，“涂总，我们非常认同您会上的方案。现在关键在于如何落地，我和夏院希望听听您的具体规划，看看第一步该怎么迈。”
夏之辉则没那么客气，阴沉着脸坐下：“涂总的野心不小，我来听一下涂总的高见。”
涂元立淡淡笑了一声：“我就一外行，哪有什么高见，只不过也就是根据公司的运营情况做一些调整而已。”
“调整？”夏之辉阴阳怪气说道，“涂总，你可有了解我们的业务构成，你知不知道我们转化的关键？”
“夏副院长，你说的是我们的引流项目吧？”涂元立反问道。
栾莱做渠道转化，主要是依靠低价引流，然后再推高价项目。
涂元立的改革，是为了保利润。
不少人都说，他准备直接砍掉引流项目，看来这一次赵德柱和夏之辉是求证来了。
涂元立把一份印着“机密”的文件袋推到两人面前：
“赵院，夏副院，你们来得正好。在提出战略前，我通过一些渠道，对名雅近两个季度的所有运营项目做了内部审计和成本效益分析。这是报告摘要，请过目。”
夏之辉不喜欢涂元立时时刻刻带上那个“副”字称呼自己，他眉头一皱，与赵德柱对视一眼：“内部审计？”
——
两人翻开那份报告。
报告显示：名雅那些“99元脱毛”、“199元水光针”等低价引流项目，不赚钱，血亏。
“199元水光针”实际成本高达230元，做一单亏一单。更严重的是，这些客户很难转化，却消耗了咨询和护士40%以上的精力。
引流项目亏损这是公开的秘密，可是却没有人真正用心去统计转化率，如此详细的亏损报告还是第一次见。
“数据可靠吗？”夏之辉半信半疑。
“绝对可靠，经过交叉验证。”涂元立指着成本图，“我们这不是引流，而是持续的失血。用高端利润去填补低价业务的窟窿，这种虚假繁荣会拖垮名雅。”
夏之辉是技术权威，对成本不敏感。他之前只觉得这些项目不赚钱，没想到亏这么狠，还拖累优质资源。
他沉默了，这份报告逻辑清晰有理有据，他相信涂元立的话。
但是——
“就算这样！”夏之辉合上报告，“但贸然取消可能会导致客流收入锐减，内外交困，名雅会乱套，这个责任谁来负？”
很好，我没法在理据上反驳你，但我可以先将锅甩给你。
责任？涂元立又是一声冷笑，他最痛恨这种官僚作风：
“所以必须破立并行，而且要快！必须立即止血，同步造血！立即停止无效引流，哪怕经历阵痛；同时建立健康的客户筛选与价值标准，重塑根基。”
赵德柱对涂元立并没有什么成见，他思考了一会，问道：“涂总，那你打算怎么干？”
——
“立即下架所有亏本项目，同步上线888元名雅臻选检测套餐，此举不为盈利，旨在设立筛选门槛，精准锁定高价值客户。最终目标是将王牌项目全面升级为全流程解决方案，通过价值翻倍的服务，支撑价格的合理提升。”
涂元立一口气说完了自己的打算。
“888元只是咨询检测？会不会太高？”赵德柱倒吸一口气。
这涂总，真敢想啊！
面对赵德柱的质疑，涂元立笑着解释：“其实价格是门槛，更是价值宣言。名雅不缺客户，缺的是认可专业价值的客户。我们必须集中资源服务他们，这远比在低价客户中消耗精力高效。”
“而且，我们放弃低端引流，专攻高端转化，全流程方案能够给予用户足够的价值，让价格变得合理甚至超值。”
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