改革工作会议如期召开。
赵德柱端坐主位，这是涂元立强烈要求的，不然自己一个挂名副院长颐指气使的，多少都有点大逆不道。
再说，要是一个正院长都得不到尊重，自己一个副院就更没威严可言了。
嗯，想要抖威风的时候，涂元立就会师出无名。
所以，他必须帮赵德柱重振雄风。
“咳咳！”赵德柱总算拿出了领导的气势来，“各位，本次应涂总请求，我们将会为名雅医美的改革工作，正式召开工作部署会议！”
——
这一次，名雅的核心管理层再次齐聚。
还有各部门的主要负责人和全体医生，甚至熊照和卫盛金这两个保安队长也来了。
栾莱等人的脸色有点不自然，压根不敢抬头看赵德柱旁边的涂元立，生怕一个对视就被对方率先逮过来做报告。
上次散会时涂元立强硬布置的作业，可把他们折腾得不轻。
本来嘛，一个报表一份报告也没多难，但是也不知道哪个去打听回来了：涂元立还是个作家。
好嘛！果然酸书生屁事多！
他们赶紧又回头重新逐字逐句检查，从错别字到修辞再到标点符号，甚至还有人专门查字典来校对。
这几天悔不当初：为啥上学的时候不认真学语文？少壮不努力老大徒伤悲啊！
涂元立将几人的忐忑尽收眼底，却不动声色：“正式议题开始前，我们先看栾经理的渠道市场分析报告。”
下首的栾莱闻言，立刻挺直腰板，正襟危坐。
赵德柱笑容依旧和煦，华树亮则将汇总后的核心数据投屏展示。
“各位，数据不会说谎。”涂元立平静开口，“过去三个季度，名雅渠道成本占比持续在62%到65%的高位。这意味着我们每收入一百块，就有六十五块进了渠道口袋，净利润扣除所有成本后，不到8%。”
栾莱没有造假，数据很真实，比涂元立估算的50%-70%更为精准。
——
在场所有人都有些震惊。
名雅不是日进斗金的吗？在海城，名雅是绝对的行业翘楚，不说金山银山吧，但金玉满堂钟鸣鼎食是绝不夸张的。
可是谁能想到，这么牛逼的名雅，净利润竟然只有8%？
在场的人一同把目光投向了栾莱。
她张了张嘴，看到自己报告中那句“渠道贡献质量参差不齐，高价值客户占比偏低”的结论，又把话咽了回去。
“这不是健康的发展模式，这是饮鸩止渴。”
涂元立一针见血
“所以，渠道重整优化，是本次改革的第一步，也是核心。目标是在六个月内，将核心渠道的综合成本占比降低10个百分点，同时通过精准筛选和深度绑定，提升渠道引入客户的质量和生命周期价值。”
降低10个百分点？那些渠道商不得翻天了？！
会场出现短暂的骚动。
特别是栾莱，脸上阴晴不定，不知道在琢磨什么。
——
夏之辉冷哼一声，阴阳怪气：“涂总果然高瞻远瞩，但不知道打算如何说服那些渠道大佬呢？别到时候客户没提升，先把我们的流水腰斩了。”
涂元立没理会他的嘲讽，只是说道：“我建议，立即启动渠道分级管理，资源聚焦核心渠道、坚决淘汰尾部渠道、全面提升渠道体系质量。”
噢，只是渠道分级而已，栾莱率先松了一口气。
夏之辉却讽笑道：“这样涂总又何必劳师动众？名雅本来就有定期筛选机制，直接让栾经理跟进不就行了？”
“夏副院长不要着急。”涂元立白了他一眼，“下一步的核心任务是深化渠道伙伴关系。我们必须超越返点，通过联合营销、利润分成等方式，实现价值共创、风险共担。”
“涂总，你这是要改变合作方式？”栾莱苦笑了一声，“这只怕，那些渠道商不买账啊。”
“要是发个通知他们就能接受，”涂元立冷笑，“我还要你这个渠道经理干什么？怎么解决是你的事，我只要结果。”
栾莱不敢再说话，生怕多说一句又得多扛一副担子，只好无奈地看了看赵德柱和夏之辉。
赵德柱只是保持笑意看着涂元立，而夏之辉则再次哼了一声：
“我们名雅凭什么让渠道商接受改变？”
“夏副院长这个问题问得好！”涂元立笑了，“我们要有自己的王牌项目和明星IP，让渠道反过来求着我们合作！”
——
“王牌？明星？”众人露出疑惑的神色。
“没错。”涂元立切换PPT，屏幕上出现两台设备照片，“这是公司去年引进的时空矩阵紧肤仪和多维极速抗衰系统，是行业顶配，单台价值超过三百万。”
“单看设备的价格和技术门槛就能淘汰大批小型医美机构。”
涂元立指着投屏上的趋势曲线继续说道：“但过去一年，这两台设备的使用率不足15%，我们引进了顶尖设备，却长期闲置，这是巨大的资源浪费”
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