“智慧乡村数字平台”的 demo上线一周后，程建林果然上钩了。
消息是陈三姑传来的。
她在电话里说，程建林昨天又去了服装厂，这次没带人，就他自己。闲聊的时候，“随口”问起陈艳青在学校的情况。
“我说你最近可忙了，整天泡在学校的什么孵化基地，搞互联网项目。”陈三姑模仿着当时的语气，“我还按你教的，叹了口气说：‘也不知道搞那些虚头巴脑的干啥，还不如老老实实把厂子管好。’”
“他什么反应？”
“他眼睛一下就亮了，但又假装不在意，就问了句：‘什么互联网项目？能赚钱吗？’我说我也不懂，就听说是什么‘智慧乡村’，学校很重视，还可能给钱。”
陈艳青在电话这头笑了：“三姑，你演得真好。”
“还不是被你逼的。”陈三姑也笑了，但很快又严肃起来，“不过艳青，我总觉得……程建林没那么好骗。他今天走的时候，看厂里那些机器的眼神，让我心里发毛。”
“我知道。”陈艳青说，“所以我们得加快进度。”
挂掉电话，她立刻联系了周雄和张远。三人约在学校创业孵化基地的会议室——这里平时有很多创业团队在讨论项目，最适合“演戏”。
三天后的下午三点，程建林果然来了。
他是开车来的，一辆半新的黑色轿车停在校门口。陈艳青收到门卫的电话时，正在会议室和周雄对流程。
“他到了。”她放下手机，看向周雄和张远，“按计划来。”
周雄点点头，打开投影仪，屏幕上显示出“智慧乡村数字平台”的华丽PPT。
张远则整理了一下桌上的文件——都是他熬夜赶出来的“商业计划书”、“市场分析报告”、“用户增长数据”，厚厚一摞，看起来相当专业。
五分钟后，会议室的门被敲响。
陈艳青深吸一口气，走过去开门。
门外站着程建林。
他穿着熨帖的西装，头发梳得一丝不苟，脸上带着恰到好处的笑容——既不显得过分热络，又不会太疏远。
“艳青，好久不见。”他先开口，语气熟稔得像多年的老朋友，“听说你在学校搞了个大项目，我来学习学习。”
“程叔。”陈艳青侧身让他进来，“您太客气了，就是几个同学瞎捣鼓。”
程建林走进会议室，目光快速扫过四周。
看到周雄和张远时，他脸上的笑容加深了：“这两位是？”
“我同学，也是项目合伙人。”陈艳青介绍，“周雄，技术负责人。张远，市场负责人。”
“年轻有为，年轻有为啊。”程建林伸出手，和周雄、张远一一握手。他的手掌干燥有力，握手的力度控制得很好，既显得真诚，又不会太过。
寒暄过后，几人落座。
周雄开始讲解项目。
他的讲解很有技巧——不过分夸大，但突出了几个关键点：政策支持（大学生创业优惠）、市场潜力（乡村振兴是国家战略）、技术优势（自主研发的核心算法）、用户增长（demo上线一周，注册用户破千）。
陈艳青在一旁观察程建林的反应。
他听得很认真，时不时点头，还会提几个问题。
问题都很专业，直指核心：盈利模式是什么？核心竞争力在哪？如何防止大公司复制？
周雄一一回答，回答得滴水不漏。
但陈艳青注意到一个细节：程建林的手指，在听到“政府可能提供创业基金”时，无意识地敲了一下桌面。
那是他感兴趣时的习惯动作。
上一世，她见过太多次。
讲解持续了四十分钟。
结束时，程建林鼓了鼓掌：“精彩，真精彩。想不到你们大学生能做出这样的项目。”
“程叔过奖了。”陈艳青适时露出一点“学生气”的羞涩，“我们就是觉得这是个机会，想试试。”
“机会当然有，但光有想法不够。”程建林身体前倾，摆出“前辈”的姿态，“做互联网项目，最重要的是什么？是资金，是资源，是渠道。”
他顿了顿，看着陈艳青：“艳青，咱们是老相识了。还有王川，他爸跟我也是多年的交情。程叔今天说句实话——你这个项目，想法很好，但靠你们几个学生，做不起来。”
会议室里安静了几秒。
陈艳青配合地露出“被打击”的表情：“程叔的意思是……”
“我的意思是，你们需要专业的投资人，需要懂行的人带。”程建林的笑容变得意味深长，“不瞒你说，我这次过来，就是想在老家投点项目。你这个‘智慧乡村’，我很感兴趣。”
来了。
陈艳青心里冷笑，脸上却露出惊喜：“真的吗？程叔您愿意投资？”
“投资是肯定的，但具体怎么投，得好好谈谈。”程建林从公文包里拿出一份文件，“这是我草拟的合作意向书，你们可以先看看。”
陈艳青接过文件，快速浏览。
意向书写得很漂亮，承诺投资一百万，占股30%，还承诺引入“省城的资源和人脉”。但藏在漂亮条款下面的，是几个关键陷阱：决策权、财务控制权、知识产权归属……如果签了这份合同，这个项目就等于姓程了。
“程叔，这个……我们得商量一下。”陈艳青合上文件，露出为难的表情，“项目不是我们三个人的，还有其他同学参与。而且学校那边也有指导老师……”
“理解，理解。”程建林很大度地摆摆手，“不着急，你们慢慢考虑。不过艳青，程叔多说一句——机会不等人。我这次过来，看好几个项目，你这个虽然不错，但也不是唯一的选择。”
典型的谈判技巧：先给甜头，再施压。
陈艳青心里门清，脸上却装出着急的样子：“程叔，您还看了其他项目？”
“是啊，昆城那边有个搞生态农业的，曲市里还有个做物流平台的。”程建林故作随意地说，“不过我还是更看好你们，毕竟大学生创业，有政策优势。”
他又坐了一会儿，说了些鼓励的话，才起身告辞。
陈艳青送他到楼下。上车前，程建林忽然转身，拍了拍她的肩：“艳青，你比王川有魄力。好好干，程叔看好你。”
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