随听公司的小会议室里，晨光透过百叶窗切成细条，落在白板上。
上面贴着一张展开的京都地图，用红笔圈出了“高校区、中小学聚集区、企业园区以及老旧小区”四大板块。
200 多个重点点位用黑色图钉标注，上面写着 E 职通的线下推广计划。
杨帆手里捏着黑色马克笔，指节轻轻敲了敲地图上的“人大附中”点位。
目光扫过面前的宋今夏、马强、巧儿以及三宝四人。
“E 职通定在下周五正式上线，线上预热今天已经在随听贴吧、豌豆社区同步开启，现在关键是线下。”
“必须把第一批用户打透，让京都的高校学生、初高中家长、中小企业都知道这个平台。”
马强立刻坐直了身子，手里的笔记本翻到新的一页。
自从负责高校团队后，他做事越来越利索，笔记本上记满了各校的联系人信息。
“目前 68 所高校的地推团队基本搭建完毕，每所学校标配 3 名地推专员，像华清、京大这种大学校区配 5 人。“
”成员都是咱们筛选的贫困生和想赚生活费的学生，积极性特别高，不少人已经主动问什么时候开始。”
“很好。”杨帆点头表示赞许。
“但薪资必须给到位，不能让大家白忙活。”杨帆转身在白板上写下薪资方案。
“周一到周五，下午 4 点到 8 点，每天 4 小时；周末全天 8 小时，底薪每小时 5 块，拉到一个『有效注册』再给 2 块提成。”
他顿了顿，拿起马克笔算了一笔账。
“按周末两天算，一个学生干满 16 小时，底薪能拿 80 块；要是拉到 50 个有效注册，提成 100 块，总共 180 块。
这钱够在学校食堂吃四五天，比去工地搬砖安全，也比在街头发传单体面。”
“有效注册”四个字被他重重圈了起来，语气也严肃了几分。
“前期要的是『真正有需求』的用户，不是凑数的。学生注册必须填真实学号、专业、擅长科目，甚至高考成绩。”
“家长注册要留孩子的年级、辅导需求，企业注册得提供营业执照。”
“而且在拉新过程中，优先找成绩好的大一新生，你们知道为什么吗？”
这话一出，巧儿和三宝都摇了摇头，宋今夏也抬起头，眼里带着疑惑。
杨帆没有直接回答，反而反问：“如果你们是高中生家长，想找家教，会选大一学生还是大四学生？”
“肯定选大一啊！”马强最先反应过来，“大一刚考完高考，知识点还热乎着，跟高中生年龄相近，知道怎么沟通。”
“而且他们刚进校园，更懂现在的考试重点，比大四忙着找工作的学生更专心。”
“没错。”杨帆笑着点头，目光转向巧儿和三宝。
“所以对应的社会推广，也要有侧重。巧儿，你跟夜校的阿姨们对接时，要跟她们说清楚。”
“拉一个有家教需求的家长，给 10 块佣金，拉一个需要兼职员工的企业，给 50 块，但必须甄别清楚。”
巧儿立刻点头，把‘zhen 别’的拼音记纸上。
“帆哥你放心！我会跟阿姨们说，家长得是初高中的，最好是之前请过家教的，得登记孩子年级、想要辅导的科目。”
“企业需要营业执照复印件，咱们得审核，不能让骗子混进来。”
“对每一个人负责，平台才能长久。”杨帆补充道。
“要是家长只是随便问问，不算有效客户；那些没资质的小作坊，也不能放上去。”
“咱们做的是公益平台，不是赚快钱的工具。”
三宝也跟着表态：“我跟巧儿一起跑，帮她核对资料，肯定不能骗人。”
安排完高校和社会推广，杨帆的目光落在宋今夏身上。
“项目整体把控，就交给你了，其中最关键的，是政府相关资源的导入。”
“比如跟教育局对接，把 E 职通推荐给中小学，跟人社局合作，认证咱们的兼职岗位，你能搞定吗？”
宋今夏愣了一下，手指攥紧了笔记本，语气带着犹豫。
“我……我行吗？我从来没对接过政府部门，不知道从哪开始……”
“你当然行。”杨帆意有所指。
“宋叔现在在京都党校进修，党校这么多同僚肯定有教育口、人力资源口的人。”
“上次我跟他提过 E 职通，他很认可。你跟他说，这个项目由你全权负责，他就算不睡觉，也会帮你牵线搭桥。”
这话一出，会议室里响起一阵会心的笑声。
宋今夏的脸颊悄悄红了，偷偷白了杨帆一眼，却也松了口气。
“那……我试试，一会就给我爸打电话。”
“咱们做的不只是一个平台，是搭一座『机会桥梁』。”杨帆的语气突然变得郑重。
“让农村来的学生能靠知识赚钱，让想给孩子找好家教的家长少走弯路，让缺人的小企业能找到靠谱员工。”
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