金边索菲特酒店顶层的会议厅，玻璃幕墙外是湄公河午后波光粼粼的水面。阳光被精密设计的百叶窗切割成均匀的条纹，落在长条会议桌光洁的表面上。
林雅坐在谢洛琛右侧，身着象牙白的高棉传统上衣配现代剪裁的黑色长裤——这是她特意选择的装扮，既尊重传统，又暗示着非传统的立场。颈间佩戴的珠宝是她母亲留下的蓝宝石项链，与阿丽雅那枚胸针的颜色惊人相似，但质地更为温润。
阿丽雅坐在谢洛琛左侧，一身剪裁凌厉的深灰色套装，蓝宝石胸针在领口处闪着冷光。她的膝盖上放着一台平板电脑，手指偶尔划过屏幕，像在记录，又像在操控什么。
会议室的门开了。
松本裕一郎走进来时，林雅的第一印象是：这个人像水。
不是湄公河那种奔涌的水，而是深潭的水——表面平静，深处藏着不可测的漩涡。他大约五十岁，头发梳理得一丝不苟，金边眼镜后的眼睛有着商人特有的锐利，却被恰到好处的微笑柔化。身后跟着两名助理，一男一女，步伐完全一致。
“谢总，久仰。”松本的柬埔寨语带着精致的日本口音，他先与谢洛琛握手，然后转向林雅，“公主殿下，很荣幸见到您。我在东京就读过您关于跨境水资源合作的论文，非常出色。”
林雅微微一愣。那篇论文是她硕士毕业时写的，从未公开发表，只提交给了导师和几位相关学者。
“松本先生的消息很灵通。”她得体地微笑，伸出手。
松本握手的力道适中，时间精确到三秒即松开：“在水资源领域，优秀的研究总是值得关注。尤其是——”他顿了顿，目光扫过会议室，“当研究者的身份如此特殊时。”
会议开始。
前二十分钟是标准的商务寒暄，松本代表的水基金对Provida过去一年的增长表示赞赏，递上厚厚的分析报告——林雅瞥见其中一页的标题是《王室品牌溢价对瓶装水市场的杠杆效应分析》。
然后，话题转向正题。
“谢总，公主殿下。”松本双手交叠放在桌上，姿势放松，但眼神变得专注，“水基金对柬埔寨市场有长期承诺。我们欣赏Provida在本土化的成功，但认为其增长模式存在结构性风险。”
谢洛琛没有接话，只是微微颔首示意继续。
“风险一，过度依赖王室背书。品牌溢价建立在王室声誉上，而声誉——”松本看了眼林雅，“是易碎品。一次丑闻，一次失言，甚至一次不受控制的慈善行为，都可能让溢价蒸发。”
林雅感到桌下自己的手微微收紧。她保持表情平静。
“风险二，供应链集中度过高。Provida的七成水源来自洞里萨湖沿岸的三处自涌泉，全部位于王室特许土地上。”松本接过助理递来的地图，用指尖点了点三个被红色圆圈标注的位置，“特许权十年一续，下一次续约在两年后。如果环保政策收紧，或者……土地所有权出现争议，整个生产体系都会动摇。”
会议室里的空气似乎变重了。
阿丽雅轻轻咳了一声：“松本先生的意思是，我们需要分散风险。”
“正是。”松本微笑，“水基金愿意提供解决方案。第一，我们可以协助Provida在湄公河下游开辟新水源，土地产权清晰，不受特许权限制。第二，我们可以引入技术，将目前的瓶装水业务扩展到高端饮用水定制、医疗用水等更高利润领域。第三——”
他从文件夹中取出一份协议草案，推到桌子中央。
“我们可以共同成立一家新公司，整合Provida的品牌和生产线，加上水基金的资本和技术，打造一个覆盖整个东南亚的高端水集团。初步估值，”他顿了顿，“一百二十亿美元。”
林雅的心跳漏了一拍。一百二十亿，是Provida目前估值的三倍。
谢洛琛终于开口，声音平静得像在讨论天气：“条件呢？”
“水基金控股百分之五十一，达恩彭集团持股百分之三十四，剩下的百分之十五作为员工激励和……战略合作伙伴份额。”松本的目光第一次明确地投向林雅，“王室可以以声誉入股，获得董事会一个席位，但投票权需要委托给专业管理方——也就是我们。”
会议室陷入沉默。
窗外的湄公河上，一艘货轮缓缓驶过，汽笛声低沉悠长。
林雅突然明白了。这不是收购提议，这是分割方案——将Provida从谢洛琛手中剥离，将王室的影响限制在“一个无实权的董事会席位”里，然后将整个品牌装入水基金更大的资本机器中。
而她，将成为这个过程的润滑剂：一个象征性的王室代表，一张合法化资本接管的漂亮封面。
“松本先生的方案很有吸引力。”谢洛琛终于说，手指在桌面上轻轻敲击，那是他思考时的习惯动作，“但我需要时间评估。Provida不只是财务报表上的数字，它关系到一千两百名员工的生计，关系到我们在柬埔寨消费者心中的信任。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！