唐建科谢过老商户,又马不停蹄地赶往几个规模化种植基地。在清源县最大的一个高山蔬菜合作社,他亮明身份后,受到了热情接待。理事长是一位皮肤黝黑、朴实精干的中年汉子,姓李。
李理事长带着唐建科参观大棚,介绍种植技术,但谈到销售和深加工时,却连连叹气:“唐组长,不瞒您说,我们这菜品质没问题,就是卖不上价。好的被大贩子挑走贴别人的牌子,剩下的只能走普通批发市场,价格随行就市,赚的都是辛苦钱。我们也想自己搞点初级加工,比如净菜配送,或者做个蔬菜干,可一来没技术,二来没品牌,三来……没那么大本钱去打通销售渠道。之前也有人来谈过合作,最后都不了了之。”
“有没有考虑过和县里规划的这个产业园合作?”唐建科引导性地问。
“听说过,当然是盼着好!”李理事长眼神期待,但随即又有些犹豫,“就是……就怕最后还是雷声大,雨点小,或者好处落不到我们实实在在的农户头上。以前也不是没搞过项目……”
唐建科没有轻易许诺,只是认真地记录着。他知道,基层的信任,需要用实实在在的行动来赢得。
与此同时,其他几路调研人马的信息也陆续反馈回来。
赵晓峰那边进展迅速但也遇到了麻烦。他在邻县一个特色水果产区调研时,刚开始还很顺利,但当他试图深入了解当地几家龙头企业与政府的合作细节时,对方的态度明显冷淡下来,甚至婉拒了他参观核心加工车间的请求。当地镇政府的工作人员也变得言辞闪烁,只是强调要按政策法规办事。赵晓峰在电话里向唐建科汇报时,语气带着愤懑:“组长,感觉有堵无形的墙,他们明显在防备我们!”
王琳在省城与几家高端渠道的接触也是喜忧参半。一家大型连锁超市的采购经理直言不讳:“清源的农产品?有特色是好事,但我们需要的是长期、稳定、标准化、可追溯的供应。你们现在有能符合我们标准的基地吗?有成熟的品控体系吗?如果没有,一切免谈。我们不可能为一个小县城单独建立一套供应链。” 而另一家本土生鲜电商的负责人则暗示,入场费、条码费、节庆促销支持等各种费用不菲,而且账期很长,对小规模供应商压力巨大。
孙海的“商业间谍”行动则收获了一些有价值但令人警惕的信息。他了解到,邻县确实在紧锣密鼓地筹划一个类似定位的产业园,并且已经与省里某位有影响力的专家建立了联系,动作很快。此外,他还打听到,钱有财名下的一家公司,最近正在悄悄接触清源县内几个水源条件好、交通便利的地块,意图不明。
几天后,风尘仆仆的调研队伍陆续返回。每个人脸上都带着疲惫,但也充满了收获。会议室的白板上,贴满了各种便签,写满了调研得到的数据、案例和问题。
唐建科召集了总结会,让每个人畅所欲言,分享见闻和感受。大量的第一手信息被汇总起来,有令人振奋的市场需求,有独具特色的产品资源,但更多的是一个个具体而微的难题:技术的匮乏、资金的短缺、品牌的缺失、渠道的壁垒,以及那若隐若现的地方保护主义和潜在竞争对手的阴影。
蓝图,在一次次实地走访、一场场坦诚交流、一个个问题被发现中,渐渐变得清晰,也不再是空中楼阁。它变得沉重,因为承载了太多的现实困难;它也变得更加坚实,因为每一笔都勾勒在真实的大地上。
唐建科看着满白板的信息,沉声对大家说:“现在,我们才算真正开始认识我们要面对的是什么。很好,怕的就是看不清。看清了,下一步,就是找出解决每一个问题的钥匙!”
项目的下一步,将从宏观的战略构想,转入更加艰巨的破局实战。
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